秦丝导读：促销不止考虑价格，还要摸清顾客为什么不买你的东西？
每一个成功的老板都是顾客的心理大师，只有理解了顾客心理才能做好促销活动！不然人力物力都是白费！如何抓住顾客心理？秦丝在这里用几个例子进行说明。
一、急迫心理：时间越是紧急，越不加思考
“去年的双十一，一分钟内下单，能够更加优惠，获得礼物。等到下单后，仔细去看，很多东西的赠品都是不需要的。”
这是一位秦丝进销存的消费者在双十一过后的感慨，急迫的心理让他停止了思考，根本没有考虑，这件东西好不好？五星评论多不多？
同样的心理战术如何运用在线下顾客身上？
制造紧迫感！
线下的店铺当然不能像电商那样只做一小时的活动，但是我们的活动也不能完全是长期的，适当拉长时间，也能制造急迫感。大大横幅能够帮助你在一众店铺中脱颖而出！
另外一种制造急迫感的方式在于，语音播报！
路过彩票店时，总能听到广播里说，“离最后开奖时间还有xxxx秒！”这样的技巧也能用在实体店销售中。在店内播报本时段促销活动还有多少多少时间，刺激顾客头脑发热！
二、从众心理：托很重要
网红一点点奶茶大家听说过吗？一点点最著名的、也是最有效的营销方式就是“排队托”！看到如此之多的人排队，路过的人难免想：为什么？能够有闲情逸致逛街的人，时间大多不会很着急，尤其是在周末的逛街高峰期，有很多人来逛街，再合理不过了。
一点点这么成功，老板们不眼红？咱也可以借鉴它的营销方式，雇托！雇托很简单？叫几个人来就行了？不是这样的！想要成功地引起顾客的消费欲，雇托也是有技巧的。不然托的工资不就白白花出去了？
技巧一：
合适的人
一家专卖年轻女性服饰的店，进来的全是五六十岁的阿姨辈，是不是太不寻常了？顾客心里犯了嘀咕，脚步一抬，就错过老板们的店了！绝不能犯这样基础的错误！要想好自己店铺目标消费者再去寻找合适的托。
技巧二：
语言与动作
托只是站在那就行了？这样不尽责的托，不要也罢！最好的托应该是这样的。
托1：好看吗？
托2：还是皮肤白的人穿起来好看。（眼前一亮）这位小妹妹皮肤白，穿起来一定好看！这时候就要将这件衣服套在顾客的身前，死命夸！
不论男女逛街，都喜欢寻求建议。但是很多人对导购的看法很有戒心，不会轻易付款购买。若是陌生人就不一样了，首先顾客戒心不会那么大，另外也不会显得突兀，有些热心的人确实是挺热情的。
还可以为托设立这样的情景。
几个人站在滞销品前，一副爱不释手的样子。顾客一看，什么东西这么好？就被吸引过来了。
老板们都是做生意的，比秦丝更了解生意场上的事。促销只是一时的手段，想要做的长久，还是要看商品质量！
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