总是听到哪个微商又月入多少万了，又做到什么的全国总代了，在面对微商这块“大蛋糕”的时候，有人羡慕不已跃跃欲试，也有人认为夸大其辞极度反感，不管你怎么看都好，微信营销已然是一种大趋势，哪怕你不做微商，经营的只是实体店，想必也不愿放过朋友圈这个免费的广告位。然而所谓的微信营销，真的只是简单地每天发发朋友圈、用软件一键点赞就完事了吗？

一个有质量的朋友圈，该是用心去经营的。

本期嘉宾：

桃子

经营五金实体11年后

做微商70天即月入破2万

做微商最核心的两点，就是加粉和打造你的朋友圈。无论做多久微商，这是一条不可违背的常理。

只有不断增加你的好友，培养你的人脉，才能不断挖掘到新的商机和更大的市场。那么微粉加进来之后怎么维护你和他/她的关系呢？我理解的微商就是微信商业，我们的店铺、产品、客户都是在微信上，我们和客户之间是看不见摸不着的，那么客户怎么去认识、进一步购买、代理你的产品呢？唯一的一点就是朋友圈。

主题环节

朋友圈应该晒什么

晒朋友圈绝不是简单地广告刷屏，晒的内容包括：1、最基本的产品； 2、生活；3、支出；4、收入；5、忙碌；6、反馈；7、团队；8、授权；9、成交和咨询。

初期要晒授权书，展示你的实力，增强和客户之间的信任，促进你去招零售和招代理。公司允许你销售产品，就要有代理的资质，如果公司都不认可你，客户和代理怎么认可你呢。

晒收入，可能你会觉得那是一种炫耀，不好意思发，其实我也算是比较老实的人，初期也挺反感晒收入的，后面我的导师和我说“要适当地晒出你的收入，让别人看到自己这段时间的努力换来了什么收获，这也侧面反映出你的实力。”你的成长对代理也是一种激励，进一步坚定他们跟随你的决心，也会刺激到很多默默关注你的意向代理，我是每个月晒一次，或是有纪念意义的时间点，比如满一个月或百天。

（8月份利润57140，图来自秦丝生意通软件）

晒生活，可能你会觉得生活特平凡有什么好晒的，也会看到很多微商小伙伴晒一些出入高档餐厅的圈，平时的消费也蛮高档的，但我自己对晒生活的理解是，不管你是个普通人还是经济优越的，只要晒出你真实的一面了就行，高大上的生活偶尔晒可以，经常晒会让别人觉得你高高在上，还是要多晒一些日常的生活。

比如说，你自己亲手做的一顿家常便饭。其实还有一点是很重要的，我个人是属于活泼外向爱开玩笑，大大咧咧经常容易出糗，就把这些糗事发到朋友圈，有人觉得挺丢人的，其实完全不必于羞涩，你可以试一试，大家对这些话题特别感兴趣，会有很多人在你下面留言，你会觉得还有这么多人在关注我，其实最终就是总结一句话，偶尔自黑，把好笑的事情晒到朋友圈，能够引起互动，让人觉得你很接地气，是个特别好相处的人。

每天早上起床后先发一条正能量的朋友圈，就是一则早安语录，让人觉得很阳光温暖的。

7-9点是黄金时间段，你可以发硬广告，发配套图片，记住千万不要发5、7张这种没有规律的图片，排版出来不好看。

10点左右可以发点轻松的话题，或是你自己生活中的东西。

中午12-1点又是黄金时间段，人们习惯在午饭休息时刷刷手机，可以发不是特别硬的广告，用自己的语言风格去编辑，效果会很好。

在这条广告之前或之后，可以晒下自己随意的生活，反映真实的你。

下午3-4点，好多人劳累了一天都很疲惫了，可以发一个幽默的小笑话，笑话之后紧跟自己的收获，咨询图或是代理图，但必须是真实的。

下午6-7点就到了晚饭时候了，现在的人都是手机控，人们会习惯随手发个吃饭的照片。这个时候不要晒产品，晒你的生活，吃饭游玩美景都可以。

最后的黄金时间段晚上9-10点，人们都回到家里休息洗漱，这时候来一条产品的软性广告，让人们带着轻松愉悦的心情看完你的每一条动态。

晚上10-11点，有始有终，发一条晚安语录，简单的一句话总结下自己的一天。

这样一天加起来有产品的广告3-4条就足够，当然这些只是我的参考时间，不能死搬硬套，一定要有自己的风格。

一些微商的细节

朋友圈一定要有自己的风格，打造属于自己风格的朋友圈，让朋友一看你的动态就知道是你的原创。虽然很多东西都是摘抄过来的，但你可以在发圈之前多读几遍，稍加改造下文字，符合自己的风格才能发圈，并且一定要图文配套。

朋友圈之间的互动，还有一点需要注意的小细节，平时在朋友圈的点赞，有很多微商只是习惯性纯点赞不留言，而且现在有很多一键点赞的功能，有时候都分不清到底他是用批量点赞，还是真的看了你这条信息点的赞。不要随便点赞，觉得好的再点，看到打动你的一定要留言，留言90%的朋友都会回复的，这样一来二去你们就会从生到熟到特别熟，我自己加进来的粉就是这样培养起来的，加进来的新粉要养，大家不要着急，不要觉得我加进他来了，就很迫切希望他要消费，首先要想让对方购买你的产品，要先让他认可你的人品，这就回到我们最初的，打造好一个有质量的能够吸引人眼球的朋友圈。

我现在的朋友圈，生活大于产品，每天产品的东西也就是三两条，再其次就是成交反馈发货咨询，中间穿插上自己认为比较舒服的鸡汤，鸡汤一篇足够，现在的人比较忙碌，没有时间和耐心看完，我自己做微商也就73天，其实说简单呢，同样的事情在同样地做，为什么别人就可以很迅速的成长起来而我还在原地踏步，说难呢也不难，每个团队都会有讲师，把你从小白打造到大咖，你只需要坚持，俗话说“师傅领进门，修行靠个人”，成功是完全可以复制的，只要你多加一点用心。

最后总结就是：学习+执行+坚持=必须成功。

互动环节

Q:一天发多少条产品信息？

A:我每天的发产品的信息就是3 条左右，然后我生活的东西比较多，如果你是单品，而且你做微商有一段时间了，建议把产品广告数量控制在3条内，如果你的好友已经达到三五千人了，可以适当加上两三条，但是不要太过于频繁。肯定不能连续发，连续发会让人很容易反感，从而屏蔽你。初期你发4.5条可以，时间长了就不需要发太多了，如果觉得这段时间加进来的新人多的话可以适当加上两条。

Q:那新加进来的粉要怎么样去维护？

A:大家一定要注意每天加粉的数量，我对我团队的要求是每天加5个粉足够，你要保证加进来的每个人都简单沟通过，不需要沟通地太多，简单地介绍自己，知道对方的性别年龄姓名，备注一下，免得时间长了忘记尴尬，千万不要和新粉沟通得太多，容易被反感，你只需要和他简单地沟通，剩下的就靠朋友圈来吸引他了。

Q:加粉的途径呢？初期如何去加有质量的粉？

A:加粉分为主动加粉和被动加粉。初期加粉无非就是亲朋好友左邻右舍，凡是你认识的都要加上，他们多多少少都和你有关系，包括你走在大街上店铺老板们都会有微信，你出去消费时扫老板微信去支付，这都是一种方法。

主动加粉这是个很枯燥的过程，第一亲朋好友左邻右舍，再有一个当地的报纸，都会有一些招工求职的小广告，每个上面都会有对应的手机号码，现在每个手机号码都会对应一个微信，还有就是附近和摇一摇，不过这些加过来的粉通常质量都不会很高，再有一种是被动加粉，你可以写一些自己感兴趣的文章发在网站上吸引别人来加你，又或者你喜欢玩美拍唱吧的，可以在上面留个微信。其实生活当中有很多加粉的方法，就看你细心不细心了。

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