据相关行业数据显示，2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元，2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过50亿元，2020年，婴幼儿配方羊奶粉市场规模预计超100亿元。
羊奶粉以易消化吸收以及类似人奶等功效而闻名，但其奶源非常稀少。虽然是继牛奶、水牛奶之后的第三大奶类资源，但占总奶量只有2.07%。所以在欧美等国家中羊奶便成为了乳品中的精品，并称它为“贵族奶”和“奶中之王”。
说到我国的羊奶粉就不得不提曾被国务院命名的“奶山羊之乡”的富平，奶山羊规模和羊乳产销量均居全国之首，拥有约55万只奶山羊的存栏量。而作为“羊奶第一股”新三板上市的企业红星美羚，在1月4日的2018红星美羚市场战略研讨会上，不仅公布了2017年所作出的成绩，而且还展望了羊奶发展的未来。
据公开消息显示，陕西红星美羚乳业股份有限公司创建于1998年，是一家集养殖、乳制品批发、生产加工以及销售为一体的基地型羊乳制品生产企业和出口企业。旗下品牌包括“多杨慧”“多养智”两个品牌，并在婴幼儿1-3段配方羊奶粉、成人各年龄段配方羊奶粉、原料基础大包粉等也均有涉足。
目前红星美羚已建立了以羊奶粉出口、电商微电商、电视购物、KA 渠道、婴童连锁、经销商代理、公司直营中心等多元立体的销售模式。
美羚省代经销商投诉
但实际上红星美羚看似风光的背后问题凸显，在1个月前就有红星美羚的经销商王女士向母婴前沿反应，在同一区域内，红星美羚竟签下了2位省级代理商（下称：省代）。
2017年11月底，王女士与红星美羚签署了省代合同（广西），而且在合同中也明确表明了有区域保护。但在不久后，她在红星美羚的代理商群里看到，有人在发布她负责的省代招商广告。
随即，王女士找到红星美羚总部，质问为何在同个省区，签下了另外一个省代。总部答复她，没有签给别人，让她好好做，不要担心。但王女士在指名道姓的说出了那位省代的名字后，红星美羚却选择了沉默。
王女士以为事情已经得到了处理，但在1个月后再次找母婴前沿投诉：美羚羊奶不仅违约，还损害了代理商的合法权益。
越是拥有数量众多代理商的大型企业来说，维持价格是一个巨大的挑战，稍不注意就会引发价格战。为了那微不足道的代理费，而增加了窜货的风险。同时没有区域保护的代理商，或许会将产品外泄给其他地区，最常见的就是降价销售，不仅会抬高终端价格还会影响厂家利润。
但反观红星美羚此种行为，面对省代的投诉长达一个多月都没有合理说法，是否因为着急主板上市，而无视渠道经销商的利益就不得而知。
羊奶粉的机遇与挑战
此外，羊奶粉虽然有一个非常好的市场，但可能只会迎来小部分受众。因为羊奶粉的奶源与产量与牛奶粉相比相差甚远，此外在奶粉新政下，去年11月10日，红星美羚的产品价格便趁机大肆提高。在先前的公告中美羚表明鲜奶收购价上涨幅度达到25%以上；包装材料、能源价格受环保因素制约价格上涨在20%以上，加之人力、运输等费用持续上涨，导致生产成本大幅度增长，利润下降，个别产品甚至亏损。
于是公告表示“经公司研究决定，成人粉(含成人定制粉)从即日起取消成人粉产品搭赠政策。成人粉价格上调预计在20%，具体执行时间待定。婴儿粉价格统一上调预计在30%左右，从2017年11月10日开始执行。”
由此看来就市面上的铺货量与价格，羊奶粉与牛奶粉相比，牛奶粉依旧是略胜一筹，但羊奶粉的营养价格也不能忽视。所以就红星美羚的代理商来说，由于产品价格的提高，销量会不会下降，将成为他们的挑战。
上市遭遇压力瓶颈？
自2015年红星美羚进入新三板至今已有将近3年，但由于中国乳粉市场的复苏，新三板出现了一些变化，这也让红星美羚的CEO王宝印也在2016年产生了转板的想法。
其实新三板并不是真正的“上市”，上市可直译为首次公开发行，指公司通过证券交易所向不特定投资者公开发行股票进行融资的过程。新三板单就挂牌来讲本身不具备融资功能，挂牌后交易的参与者也只是做市商和合格投资者，而非所有投资者都可参与。更重要的是，上市公司和新三板挂牌公司（以及公司的利益相关者）需要承担的风险、义务和所能享受到利益存在巨大区别。
而美羚计划转正，成为真正的上市公司：一方面是因为企业越做越大，新三板的融资满足不了企业需求；另一方面是因为新三板挂牌难度小，为了企业发展，弃之不可惜，并且红星美羚目前一直都在停牌中。
也有媒体询问过王宝印对于转板的看法，他表示新三板对红星美羚来说，已经有了2年的前期规范，并且趁机改造了企业的管理层，在企业的各个方面也产生了一定的变化。预计红星美羚将退出新三板，进入A股辅导，最快在今年完成转板。
但小编要提示一句，虽然红星美羚上市意图在于融资到扩张时所需要的资金，并提高抗风险的能力，但上市也应注意产品品质与渠道的管理，否则自身形象将会一落千丈。
企业构造之始末
提到王宝印不得不说也是一位能人，1987年2月至1998年10月，王宝印创办富平秦粮有限公司，任总经理；1998 年10月至2015年3月，任陕西红星乳业有限公司董事长兼总经理。2015 年 3 月陕西红星乳业有限公司改制成立陕西红星美羚乳业股份有限公司，改制后至目前，任公司董事长及总经理。
同时，王宝印的个人荣誉一大堆：陕西省人大代表、陕西省乳业安全生产协会会长、陕西省乳品工业协会副会长、渭南市工商联副会长、富平县人大常委会委员。曾荣获“陕西省优秀青 年企业家”、“陕西省劳动模范”、“全国优秀企业家”称号。
当然，其妻子王慧茹与其弟弟王保安也均是红星美羚的大股东，早在前几年王宝印还因私自使用个人名义开立账户存储而受到处罚。
所以说羊奶虽好，但不切勿盲目投资，在进行投资决策前，要进行深入的市场调研，不要只听被投资方的话，一次重要的投资决策，可以让你盆满钵盈，也可以让你血本无归，谨而慎之，才是王道。
当然对于企业来说，羊奶粉就目前格局来看确实是一个机会品类，还存在着相当大的发展潜力，利润空间也很高。但从目前的形势来看，羊奶粉还有很长的路要走，因为过高的原料与羊奶粉的零售价，很容易导致品牌跟不上价格，对于一些企业来说是机遇也是陷阱。
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