于2009年毕业自东南大学电气工程专业的张女士跨行经营起了童装店，起初的手工开单3人小店到如今已是拥有近百家下游加盟店。

回忆起这一路走来，张女士拿出了一份漂亮的成绩单，在2015-2017年实现了100%的增长，2017-2018仍高达50%，然而过了爆发期，张女士的生意也没有放缓脚步，一直保持着平稳的增长，即使是在大环境最萧条的疫情期间，张女士的门店依然保持着每年稳定10%的增长，年销售高达2500万-3000万。

童装人 童装魂

 谈起为何会经营童装，张女士毫不掩饰对行业的自信「我觉得童装算是比较朝阳的一个行业，对于一个家庭来说，最紧急重要的事情就是孩子，再加上二胎的开放，家长都会更舍得给孩子买东西，孩子是家里面最紧急重要，自己用的可以稍微差点，但不可以将就孩子。」

据了解，童装市场一直蒸蒸日上。随着生活质量的提高，美化孩子衣着已成为家庭生活中的重要内容，已由过去的实用型消费，转向追求健康、美观与时尚的升级型消费，尤其是“80后”“90后”年轻父母，更注重品质，对价格敏感度降低，使童装消费趋向于品牌化。当前，童装市场已进入快速成长期，丝妹认为全国性童装品牌巨头、强势的区域品牌、代理商品牌等即将出现。

入对行 做对事

张女士透露「说实话，我们做童装社区店、商场店，它几乎都不会赔钱，只有挣多挣少的区别。而且投资也不需要特别多，像我们10万块钱就可以开一家店，只要老板自己有在负责经营，基本上都不会赔的。」

听到这，丝妹对童装创业真是很心动了，谁不想当老板呢？但就算是在一个非常向阳的行业也总有人做得好有人做得差，而张女士已是西安当地的童装佼佼者，抛开入对了行，张女士在经营上到底是怎么去做的才能实现如此迅速的扩张呢？难道只靠一时的选择和运气就能一辈子轻松赚钱？

当然不止，张女士告诉丝妹，起初她们最大的问题就是在想怎么把库存推出去，库存积压导致了资金周转缓慢，这几乎是所有实体经济经营者的共同心病。应收这一块总有一些坏账、老账，资金链流动缓慢导致整个周转率都在下降，很是令人头疼。但是在使用了小程序微商城之后，账目问题逐渐迎刃而解。所有商品可在线上下单，交易流程自动化、系统化，不再需要人工开单结账。近100家下游加盟店都能自助下单付款，不需要催账收账了，节省了不少人力与精力。

探索线上 顺应潮流

其次，张女士永远不满足于现状，积极寻求各种营销工具，尽管线下已经积累了大量的客户，但仍在寻求出口，力求更大的突破。张女士的线上战略第一步便是开通销货宝小程序，利用小程序中的直播功能，顺应直播卖货的潮流，在疫情后的直播初体验中单单一场便创造了16万的营业额，当时的张女士对这个成绩已是十分满意了，而如今张女士一场直播可以做到40万，「在上新或者清货的时候都会考虑做直播。」

平时，张女士的小程序微商城店里也会开展一些日常营销活动，客户积分、储值、满减优惠等，结合精美的图文宣传，朋友圈运营，社群运营等......

从曾经的手工开单、单机系统，到ERP系统，再结合现在使用的销货宝小程序，张女士如今已经做到整合上下游，轻松卖货了。通过小程序将商品单独生成二维码，结合图片与视频发在朋友圈里，顾客看中后在微信中扫一扫就直接到小程序中去下单了，顾客也可自主到小程序中查阅商品云相册自由挑选，很是高效便捷。

兼顾下游 不断扩张

张女士说「我特别希望我的所有的门店全部用上销货宝，然后每个门店都可以去享受到销货宝小程序上的这些营销功能」

多年的经营张女士积累了不少顾客，但由于市场经济增长放缓，实体线下整体大环境还是不友好，线上还没有找到了一个大的突破口，目前发展方向每年都在调整，通过借助系统掌握了清晰明了的数据报表，正在努力聚焦中。

提到目标规划时，张女士不假思索地告诉丝妹，「5年之内要发展100家百万店铺，在市场开发上发力，志在渗透全省。」

听了张女士的分享丝妹倍感热血，帮创业刚起步或者创业遇到瓶颈的老板们总结出了张女士的生意经。

经营方法论

1

张女士十分注重效率工具，从起初手工开单使用单机系统，到后来使用ERP系统，而如今已熟练运用小程序微商城，不断提升工具及应用工具的能力。

2

努力转型多尝试，通过销货宝小程序将线下与线上结合，注重线上的运营工作：详细的商品云相册、活动直播，精美H5，朋友圈运营等

3

野心不断，善于总结并提出建议，追求更高效的营销方法。自主直播，灵活开展各类营销活动。关注数据，及时调整方向。