在往年的跨境电商旺季，服装一直都是大热品类。
前阵子“光腿神器”受欧洲人追捧的热闹场面还没过去，转眼间全球服装行业降温的消息就传来了。
究竟服装纺织外贸是会趁旺季再火一把，还是随不景气的大环境销量下滑？
一、前三季度出口纺织外贸情况
据中国纺织工业联合会产业经济研究院信息，在原料驱动成品价格上涨因素的推动下，前三季度纺织行业出口增势良好，出口总额创下历史新高。
中国海关数据显示，前三季度我国纺织品服装出口总额为2483.5亿美元，同比增长9.1%，增速较上年同期提高3.6个百分点。
大类产品中，纺织品出口额为1143.3亿美元，同比增长8.7%；服装出口额为1340.2亿美元，同比增长9.4%。
由此可见，前三季度我国出口纺织外贸情况还是比较乐观的，无论是从出口总额还是细分品类上都有一定幅度的增长。
二、第四季度预测
来到第四季度，纺织行业面临的发展环境则更趋于复杂严峻。
我们先来看10月份的出口数据。
纺织经济信息网显示，10月当月，我国纺织品服装对全球出口250.2亿美元，同比减少12.7%，降幅较上月进一步扩大。
其中，纺织品出口113.7亿美元，同比下降8.4%；服装出口136.5亿美元，同比下降16.0%。
且10月我国纺织品服装出口已连续第二个月出现负增长，外贸下行压力进一步加剧。
出现这种严峻局势，和国际政治局势复杂演变、高通胀是脱不了干系的。
世界贸易组织（WTO）在10月发布的报告中指出，受俄乌冲突、欧洲能源危机、以及美联储收紧货币政策等多重因素影响，全球消费需求低迷，预计2023年全球商品贸易额增长将放缓至1%，远低于此前预期。
而当前，我国的主要出口国家中，欧美与日本等发达国家市场纺织品服装消费需求疲软，对我国行业出口造成的影响可想而知。
因此，国际市场前景存在较高不确定性，市场竞争加剧、外贸环境风险上升，均将对纺织企业抗风险能力形成新一轮考验。
高通胀不仅造成了消费需求疲软，还提高了消费者价格敏感度。
美国市场调研公司称，面对物价上涨的情况，美国消费者将会更加关注储蓄，在服装方面的支出也会更加谨慎。
许多消费者购买衣服变得更加挑剔的同时，也采取了节约支出的措施。消费者表示，“更低的价格”是他们未来决定购买服装的最重要因素。
雪上加霜的是，今年很多品牌和零售商都在万圣节之前就开始了假日促销活动，这也会对电商平台造成冲击，最终，卖家也不得不加入到促销活动和价格战中，利润必然会受到影响。
三、风暴之下仍有机遇尚存
尽管第四季度的纺织服装外贸出口预测不乐观，但仍有机遇藏在这场风暴之中，等待服装外贸人发掘。
01 大码服装、塑身衣细分市场
数据表明，针对特定需求定制的服装类型越来越受欢迎，而如果产品能够提供极致舒适和支撑作用，往往会获得消费者的青睐。
例如针对肥胖人群的大码服装，在美国、英国等肥胖率较高的国家都有充分的市场。美国最新的市场研究报告称，消费者对大码服装的需求正不断增长，会为相关卖家提供大量的销售机会。
塑形服装同样有着巨大的市场潜力。据调查，2022年至2026年塑形服装市场规模将以2.54%的复合年增长率增长。随着消费者对塑形服装认识的增加，将促进该细分市场的增长。
02 婚纱细分市场
据调研，中国是全世界最大的婚纱出口大国，全世界有近90％婚纱都产自中国。
而2022年美国有即将步入礼堂的250万对夫妇，创下了自1984年以来的最高记录。同年，法国也预计将举行约25万场婚礼，多于往年的20万场。
疫情管控的放松，海外婚礼数量的上升趋势，给婚纱市场带来了明显的提振效应。
权威机构预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元。
不难发现，未来全球婚纱市场仍然存在着一定的增长空间。
03 保暖产品
大家还对前两个月欧洲疯抢我们的“过冬八件套”记忆犹新吧？
虽然目前电热毯等保暖产品出口高峰期已过，但是如果今年欧洲遭遇凛冬，出于市场热销及补库存的需求，预计今年年底保暖产品出口仍将再现一波销售热潮。
即使大环境不景气，但这些能够满足特定人群的细分市场，对于卖家来说都是机会。
但对于跨境卖家来说，想要抓住这些市场机遇，除了要“投其所好”之外，还要注意以下事项。
打造出产品的差异化和新卖点，避免缺乏创新性，才能脱颖而出。
注意设计侵权风险，同时要保障自己的原创设计权益。
开辟并维护线上卖货渠道，利用秦丝销货宝等小程序，打造线上线下一体化经营模式，才能打破时间和地域的限制，尽可能多地获取全球客流。
时刻关注国内外市场趋势，做好准备、注意时机。
跨境旺季服装销量能否稳住，就看这波市场机会能不能被好好利用起来了，服装外贸人保持良好、乐观的心态，积极探索新的市场机会，就会有逆势增长的可能！
