很多老板反馈，每天看别人的直播间热热闹闹、成交爆单的，怎么轮到自己店铺直播，就一片冷清呢？
其实爆款直播都是有套路的，话术就是其中一个重要的套路。
一场直播从开场到高潮到结尾，都需要不同的话术留住观众、促进成交，所以秦丝进销存为大家搜集整理了那些带货大神的直播话术，一起来看看带货千万的主播都是怎么说话的！
一、开场话术
通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
有些人说，这个我熟，不就是：“欢迎宝宝们来直播间”？
不不不！
你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以打招呼不顶用，你得用你的价值去把人给留下，也就是告诉观众留在直播间有什么好处。
所以，开场你得告诉观众你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。
围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：
介绍自己＞抛出活动＞讲解产品性价比＞参与方式
A.介绍自己（建立标签）
欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口，品质超出你想象，每晚都有直播福利，点击关注不迷路！
B.抛出活动（福利品）
今天直播给大家准备了十几个福利活动。
第一个就是这个大衣，今天我就给姐妹们透个底，我拿货价80，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，89.9我直接发！
C.讲解产品性价比（增加意向客户群）
这个大衣的款式大家在别地儿也看过吧，至少也要180，你去商场买没有两三百拿得下来？也就我们家有自己的供应链，把价格给各位姐妹压得死死的，就是宠粉！就是任性！
D.参与方式（引导关注下单）
姐妹们，点点关注分享下直播间，我们观看到了1000，马上上架89.9的大衣！
还可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如每场直播开头都是同一句：“十年老店做福利，性价比超出你想象！”
二、留人话术
想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。
其中，互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标，但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。
下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。
1. 福利引导
主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。
即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。
举例：
1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
2. 花样互动
咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。
例如：
“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”
“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”
“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个风衣吧，老粉买过觉得版型好的给主播扣个666”
三、产品介绍话术
产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：
1. 增强用户信任
可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、客户好评、聊天记录等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切地感受到产品的是真实好用的。
举例：
1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得穿得很暖和”
2）“这个羊毛衫是我们店明星单品，老客回购次数很多，实打实的口碑”
2. 专业讲解
可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。
举例：
“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”
3. 产品试用
想要把产品卖得更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。
依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。
举例：
1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”
2）“别眨眼，看主播穿上这个裙子，大肚腩一下子不见了！”
4、直击痛点
我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。那应该怎么说呢？
例如：
直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。
主播把问题抛出去，如果是有买裤子需求的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。
四、促单话术
到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：
第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。
第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
第三，巧用对比。有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。
比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比；
比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比；
再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。
举例：“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。
所以！！！宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。”
五、下播话术
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
举例：
1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”
2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”
通过这样从头到尾的话术加持，消费者的留存时间被大大提高，消费热情水涨船高，直播间的人气和成交量自然也就上去了。
以上的直播话术适用度非常高，不管是在某宝、某音还是秦丝进销存的直播小程序都可以用，大家稍微改改就能用自己的直播间。
祝大家直播卖货都能赚个盆满钵满！
