一、二手服装市场现状

你能想象吗？一份权威研究报告指出，目前，全球服装、鞋类和配饰转售市场的估计价值在 100 到 1200 亿美元之间，是 2020 年规模的三倍多。同时，二手时尚、二手市场已经占到整个行业的 3% 到 5%，并且可能增长到 40%。

二手服装业甚至已经成为了非洲经济的主要部门，为非洲大陆创造了数百万个就业机会，并极大地提振了非洲服装市场。

二手服装不再是人们印象中那个“不入流”、“不正规”、“没人买”的市场暗角，而是变成了以加速度前进的市场“新贵”，甚至成为了零售业的“香饽饽”。

报告称，从2020年起，更多的零售业高管表示，他们目前已经开始向客户提供或愿意向客户提供二手商品。许多零售商都想方设法涉足二手市场，品牌要么与二手平台合作，要么在内部开展转售业务。

比如知名运动服饰品牌Lululemon，已同在线二手平台合作，将使用可循环材料制造多款产品；阿迪达斯则表示将在10月进一步深化该概念，推出接受任何品牌服装的再利用计划。

预计到2031年，包括多个知名二手零售电商，如The RealReal（REAL.US）、Poshmark（POSH.US）和ThredUp在内的公司市占率将达18%。

二手市场的飞速发展并不仅仅体现在国外，在国内也同样表现出了意料之外的增长。

《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，2020年国内二手电商的交易规模达到3745.5亿元，同比增长44%；在线二手交易用户规模超过1.8亿人次。

总的来说，从当前二手市场的发展现状来看，消费者对二手商品的接受度正在不断提高，而进入这个市场的品牌，将有巨大的机会来吸引新客户。

二、原因分析

为什么买卖二手服装的消费者越来越多？传统观念一般是认为和消费者的负担能力有关。不可否认这个原因是占大头的，但目前来看已经出现了下降的趋势。

01 服装领域通胀，消费者预算减少。

据Coresight Research的数据，今年3月，由于纺织品运输和工人工资成本的上涨，服装领域的通胀率达到了6.8%，创下四十二年来新高，这也成了更多消费者转向二手服装的主要原因之一。尤其是食品杂货、汽油、餐馆、家庭账单和服装的支出上涨，44%的消费者表示他们逐渐减少服装支出。

近58%的购物者表示，在通胀时期，商品的转售在某种程度上能帮助他们“回血”，而之后如果商品价格持续上涨，25%的消费者表示将考虑购买更多的二手服装。

02 环保意识提高，二次买卖成为时尚。

购买二手商品的消费者以Z世代的年轻人居多，这一代年轻人的消费欲望较强，但接收的环保宣传较多，环保意识也比上一代要强。

大家都知道，现在各种各样的购物节、大促活动这么多，消费者很容易在各种各样的购物节、大促活动中购买服装，但实际上由于不合适或不喜欢，真正利用率高的衣服没多少。

为了解决掉闲置的衣服，他们多会选择旧衣捐赠，或是上二手交易平台“回血”，比直接丢弃要环保得多，还能实现服装的二次利用，让闲置衣服流通到更需要它们的人手中。

据调查，60% 的二手商品销售者希望清理他们的衣橱，并在衣橱中腾出空间，而二手买卖不仅能做到，还能恢复其物品的剩余价值。

03 消费习惯改变，买卖渠道增加。

以前想要买卖二手服装，可能会困于不知道去哪儿找专门的平台，不知道怎么找到需要的人，更别说其中的交易保障了。

但现在，二手交易平台的数量和知名度都在上升，对于消费者来说，买卖的渠道和保障都增加了，消费习惯就会被悄然改变。

据调查，有62%的美国Z世代和千禧一代消费者表示，他们在购买商品之前会优先考虑二手商品；同时，其中近一半在购买前会考虑商品潜在的转售价值，这其实就说明了这一代的消费者已经将二手买卖刻进了消费习惯里。

同时，超过半数的消费者要么通过二手商品新发现了某个品牌，要么第一次购买了二手商品，这凸显了品牌通过参与转售市场扩大接触新客户的巨大机会。

根据一项研究，到2027 年，全球女性服装市场预计将达到 1 万亿美元的规模，在 2020-2027 年期间以 4.6% 的复合年增长率增长。

服装市场惊人的增长率，必然带来更激烈的市场竞争，从而引发新趋势、新业态的进化。

目前的服装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。这并不只是一个适者生存、弱者淘汰的挑战，也为服装品牌开辟新道路、寻求新的发展方向提供了一次难得的机会。

GlobalData统计，全球二手服装市场增速是整个服装市场的三倍，苦于没有新业务发力点的服装商户，不妨利用这个风口，结合线上线下一体化的经营方式，多渠道运营，说不定能够创造出巨大的效益。