一、定制行业真的比较赚钱吗？

定制里面也有细分行业和品类，笼统地说整个定制行业都赚钱或不赚钱就太武断了。

接下来，就以最常见的定制服装、定制包装和定制家具这三种为例，看看定制这条路线的利润空间如何。

定制服装：

从规模企业的角度，服装定制是一个暴利行业，据业内人士透露，做一件高级私人定制衣服的利润在50%左右，服装品牌如果较有知名度，那么一件衣服的利润甚至还能达到70%。

但相比成衣大规模制造的成本，同样的产品，定制产品的面料成本会高出30%甚至更多，生产成本会高出一倍甚至更多。从出厂价这个环节，定制与成衣目前没得比。

而且，绝大多数人开定制服装店不是加盟知名品牌，而是开一个自有品牌的店面，属于一个新品牌。要吸引并说服消费者前来消费，难度不小。

定制包装：

目前尚未形成成熟的赢利模式，一直在流量从哪里来、获客成本如何降低的困局中挣扎，其发展并不顺利。

主要问题在于高服务成本和高制造成本。客户需求多，单量少，业务员接单效率低，产出低，不愿接，工厂成本高，利润低，不愿生产，造成了包装个性化定制之难。

定制家具：

定制家具算是发展比较成熟的行业，主要表现在许多连锁品牌都可以加盟，减少了新手前期做宣传和各种探路的成本。

与传统的成品家具不同，定制家具的制作成本与设计成本虽然比较高，但因个性定制的名号使得价格上升了不少，利润空间非常大。一般开定制家具店的毛利润空间在30%左右，而且客单值大，平均做成一单就有差不多3万左右的利润，非常可观。

二、定制入局怎样提高成功率？

定制行业看似蒸蒸日上，谁都想来分一杯羹；但其实因为缺乏统一的技能培训和靠谱的经营模式，很多商家入局后发现亏得一塌糊涂。

那么，定制入局怎样才能提高成功率？

- 量产同类商品的共性部分。

定制始终绕不开的制约因素，就是生产制作成本偏高，因为每增加一个新客户，就要投入新的设计师资源、重新打样打磨，整体的接单效率偏低、流程返工严重。

所以，在销售接单网点足够多的情况，不同的定制订单之间可以化整为零，找到共性的部分去做量产打样、量产生产、中规模物流发货、大规模采购，减少一定的成本。

例如，定制生产一件服装，如果订单足够，可以在尺寸打样、原料采购上寻找共性，接下来做的就是展现形式的微调。

- 从服务上拉开差距。

定制品和标准品的本质区别，就是带有强烈的个性化色彩，所以做定制不仅要提供给客户产品，还要提供客户情绪价值，这就体现在服务上。

试想一下，在没有统一的行业定价和品质标准、没有靠谱的技能培训、没有耳熟能详的品牌的情况下，新客户自然是更信任老客户的推荐，而如果服务好，客户体验感好，就会回购甚至自发推荐你家的产品。

- 提高自身的专业能力。

相比其他零售业态，比如超市、餐馆、成衣零售等，定制对从业者的专业能力要求实际会更高。而更高的能力要求，一方面既是门槛，也会是制约。

在定制效率不得到质的提升情况下，定制店老板的能力会决定了一家店的高度以及生命周期。因此，当前的定制业态里，更多地是依靠老板自己的能力，也就是变现老板的资源在实现店的生存和发展，毕竟产品本身其实很难拉开太大差距。

三、定制是否值得作为一条新出路？

新零售时代背景之下，品牌商与第三方平台对个性化需求不遗余力的场景挖掘与需求满足，为个性化包装带来了新市场与新商机。

在各行各业资本化的情况，定制模式算是一个小微创业者的突破口，尽管整体属性是重服务，但有避免跟资本正面交战的优势，以及有爆品打磨流程前置的研发优势。

因此，对于中小商户来说，定制不失为一条生意新出路。毕竟，今年实体店的生意难上加难，疫情反复和电商直播都在挤压着实体经济的生存空间，非常需要新鲜血液的注入。

秉着“帮助千万商户成功”的初心，趁着秦丝八周年，我们开启了全国大探访，和商户们面对面探讨生意的新出路、新模式、新可能。

本次走访中，南宁有一个做中高端童装的老板，面对实体店业绩每况愈下的现状，他决定把实体店关掉，坚持自己的初衷，做高端路线，开工作室。即使没有沿街店铺的流量，也可以通过巩固和利用好现有的客户，进行口碑营销。对于这样有行业经验、有客户基础的客户，就很适合尝试定制路线。

以上就是对“定制热”的分析。在秦丝八周年全国大探访期间，我们会持续更新全国各地市场的一线情况，及时推送生意新趋势，对生意新可能有兴趣、有需求的老板们，可以持续关注！