据秦丝进销存了解到，服饰品牌蕉下近日向港交所递出了招股书。招股书信息显示，2021年，蕉下自营渠道营业收入突破20亿元，占比总营收80%以上。其中线上店铺及电商平台销售收入占比分别高达68%和12%，线上收入占比超过80%，远超蕉下66家线下零售门店的收入占比。

这个成绩能够支撑蕉下冲刺“中国城市户外第一股”，无疑是非常耀眼的。那么蕉下主要是在哪些方面做得出色呢？秦丝进销存认为，以下三点值得服饰商家参考。

尽管在线下开了66家零售门店，蕉下八成以上的营收还是来自于线上，足以见线上卖货能够创造出的价值超乎预料。除了作为主要渠道的天猫旗舰店之外，蕉下也有入驻其他电商平台进行直播带货和达人带货。

值得注意的是，在品牌曝光上，蕉下找了600多名KOL进行合作，其中有200多名KOL的粉丝量都超过了100万。毫无疑问，这部分KOL为蕉下品牌的持续种草带来了广泛的覆盖度，也带来了可观的引流效益。

2019年、2020年及2021年，蕉下的广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15.0%及24.4%。这种模式为品牌带来巨大的流量，加上并不便宜的产品均价，一把防晒伞都能卖到200元，这些给蕉下带来了较高的收益，尤其是线上平台收益相当之高，为整体业绩贡献了超高份额。

招股书指出，蕉下的主要销售渠道之一的天猫旗舰店付费客户总数由2019年的100万人增至2021年的750万人。并且，2019年、2020年、2021年的天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。不管是客户量还是客户回购率都是以可观的数目逐年攀升的。

招股书信息还显示，蕉下2021年年收入高达24亿元人民 币，毛利率近60%，总的复购率增长高达150%。

不难看出，蕉下的老客维护除了带来复购率的提升，还带来了口口相传、互相安利的“转介绍”效果，无形之中又给自己带来一波客流。

蕉下一开始为人所知主要是以防晒伞品类为主，但具体来看，蕉下伞具在新品数量和收入的占比在逐年降低，2019年-2021年为蕉下贡献的销售额分别为86.9%、46.5%和20.8%。

同期，服装品类（以防晒系列和保暖系列为主）和配饰系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的比重却逐年攀升，2019年时，后两者的营收占比数据仅为0.8%、5.3%，2021年分别达到29.5%、25.4%。另外，2021年，服装品类成为蕉下第一支柱品类，配饰品类成为第二支柱品类。

这种时刻观察市场风向，及时更改产品策略的做法，为蕉下获得了更多源源不断新的流量，值得参考和学习。

以上就是秦丝进销存总结的服饰品牌提高客流和营收的思路，希望对各位服饰商户老板有帮助。