泉州鑫球机电，是在福建泉州的一家五金机电批发商行，目前有2家工厂，主要是以机械、设备的仓储批发为主。
从2015年开始创业，员工人数从1名发展到现在30名，年销售额达4000万，但这个批发商行的老板竟然才刚30岁，他是怎么做到年纪轻轻白手起家的呢？91年生的刘老板24岁时去当兵，5年的兵旅生涯结束后，就打算开始创业了。一开始看准五金批发业，是因为父亲就是做这个行业的，但父亲的店铺给了他哥哥经营，于是他决定自己独立开店，从零开始创业。刘老板2015年开始创业，他跟我们透露2008-2015年五金行业属于增长期，所以开始创业时行情已经略趋向饱和了，而且他的店铺是自己一个人做起来的。一开始装车送货卸货都得自己干，经常性的早上4、5点起床，晚上12点才能休息，但他也没有丝毫动摇，而是脚踏实地地做下去。他轻描淡写地说：“大行情我们没法改变，但多跑业务，多和客户交流，还是有希望的。”功夫不负有心人，短短6年间，刘老板的厂已经从他一个人发展到现在30多名员工了。
19年年末，疫情爆发，经济下行，各行各业行情都不好，但正所谓“塞翁失马焉知非福”，刘老板从另一个角度看问题，他发现了先机，开始做消毒水和口罩，获取了极大利润，一个月就盈利了大几十万。
所以说，危机和机遇往往并存，作为创业者，重要的是，你怎么样从危机困难中捕捉和创造机遇了。当和刘老板谈及他有什么推广秘诀时，他说他开通了秦丝微信自动化经营，就是让客户关注微信公众号，他就可通过秦丝软件控制公众号发送模板消息，精准向微信客户推送信息。刘老板在开始用的头一个月，就快速让客户关注公众号，把关注客户数提到1000个，有新品推广的时候，一键选中客户推广，就可以很方便的同时推广给1000多个客户了，再也不用刷屏朋友圈，也不用向客户一条一条发送消息了。软件开出销售单后，订单信息都能实时推送到客户的微信上，客户实时看到他的电子单据和价格，如此提升客户安全感和下单体验。当仓库给客户配货发货出库后，也能同步出库信息到客户微信，客户能在微信追踪到物流动态，如此避免了发货后很多客户来问物流。刘老板还说，利用微信自动化推广上新产品或热销产品时，以公众号形式发送的消息，已观看和未观看的客户都会显示出来，对于未看到消息的客户，刘老板就会单独再发消息给该客户，这样大大节省很多业务时间。学会运用好各种营销工具，做起生意来效率提高、事半功倍，做大做强也指日可待了。疫情的爆发，对刘老板的五金批发生意也有一定影响，但疫情期间，刘老板另辟蹊径，用上了秦丝销货宝，他开启了微商城小程序方便下游客户订货，并在小程序开直播，客户则直接在直播间下单。据刘老板说，20、21年，他开了四场直播，每场都卖了20多万，对象都是精准的客户，他把常合作的客户拉进直播间，刚好仓库里有5年前的库存，或一些没卖出去的货，放在那里也是压仓库、占地方，他就想着还不如拿出来变现，低价倾销，把钱套出来。刘老板在直播预热方面，也有自己的一套方法。开播之前他会在微信群发消息，开始半小时前会打电话给没有回复的客户，保证所有精准客户都会进直播间。刘老板还跟我们说：“如果去年就开通那个微信自动化经营，开始用公众号推广直播的话，效果肯定就更好了。”对于五金机电行业来说，产品种类多，库存量和销售量都很大，如果还用手工记账的话，经常会记错记漏，效率十分低下。从2019年，刘老板认为必须得跟上时代，看同行在用秦丝生意通软件管理，于是他开始使用秦丝生意通软件做管理，管理库存、销售、财务等，大大节省了人力时间，以往好几个人才能完成的工作，现在1个人就能完成。同时配合着秦丝硬件产品，使用打印机，开单打单一键完成，10s内完成1个开单打单；使用PDA扫描，出库入库一扫就能记录到软件上，再也不用笔头记录，库存增多减少也一目了然，方便了不少。刘老板虽然才刚满30岁，创业6年，但经商之道却是很老练了，他说过去几年的计划是快速扩张，人员不太稳定，而未来几年将会以稳为主，横向发展，现在要花更多时间在管理上，构建起自己企业的组织架构，并且希望在2022年突破销售额5000万的大关。确实，做生意不能盲目，反而要用全局的、发展的、战略的眼光看问题，相信刘老板会带着他的鑫球机电越做越好！
