2022年已经过去四分之一，而这四分之一中，绝大部分时间又被疫情给占了。

开春的“第一仗”打得怎么样呢？我们来看看全国主要的几个服装市场的现状。

01、往日的熙熙攘攘，今日的门可罗雀

自从3月初疫情爆发以来，历经了杭州四季青，广州白马、金马、汇美，山东即墨，东莞大朗等地封控后，全国各个服装市场热度瞬间降至冰点。

即使现在解封了，但恢复往日的热闹还需要很长一段时间。

杭州四季青，街面上人流锐减，二批生意萧条，影响了一批生意，很多工厂已经停工。

广州几个服装市场档口前门可罗雀，老板不由得发出疑问，今年这么难吗？

郑州银基、锦荣、世贸、大观几个市场，虽然有人流，但相比以往任何时候都低，旺季不旺。

童装重镇织里没有出现预料中的拉货场景，楼上厂家熄灯找代工，萧条一片。

据秦丝进销存销售人员反馈，服装行业大受疫情影响，老板们都以为今年会好点，然而今年旺季比往年任何时候都差，惨淡程度甚至超过了2020年初疫情刚爆发时期。

02、除了疫情带来的压力，还有...

压死骆驼的不是最后一根稻草，而是无数根稻草。

秦丝进销存在回访老客户中，很多老板表示，疫情是影响生意一方面的因素，还有很多综合因素。

1、电商和直播的冲击

即使电商发展十余年，实体店的生意其实还尚可，随着直播的起来，冲击力更大了，很多老板甚至直呼，好好管管直播吧。

2、房租一直居高不下

租金一直是老板们的“心头大患”，在广州十三行5平的档口，月租金高达十几万，其他各地也不低。

有生意时可以支撑房租，现在没生意，租金已经成了压倒老板的最大稻草。

3、经营成本高

旺季时期，很多老板压货造成了大量的仓储成本，还有门店的人工成本以及水电费，这些经营成本不低。

有活水时，勉强挣点小钱；没有时，老板们只能是拆东墙补西墙。

今年，的确是很难。

03、2022年被称为“地狱之年”，是走是留？

现在的服装市场可以用一句话来形容，凄凄惨惨戚戚。

据秦丝进销存客户们反馈，都一致认为今年比前两年更难了，一年比一年难。

去年认为今年可能会好点，所以硬撑到现在；但目前来看，2022年是“地狱之年”，那明年呢？不好说。

这就像投资，是该及时止损还是死撑期待着逆风翻盘呢？两难抉择。

很多老板都在观望，是走是留。

走，不甘心，怕倒在最后一公里；留，剩余的“子弹”不多了，能够撑到春天吗？

“我开店很多年了，尽管之前挣了不少的钱，但是疫情三年，每年利润都在下滑，尤其是今年已经在消耗积蓄了，在考虑要不要先关店，等行情好的时候再重新开，但算下来成本也不低，很纠结。”经营女装店的何总说道。

“疫情总会过去的，我还是继续开着吧，把自己的微商城分享给客户，同时通过商品云相册在朋友圈卖货，现在主攻线上渠道，效果初显。”经营牛仔裤的一老板表示道。

04、疫情之下，实体店该怎么做？

残酷的现实给大家好好地上了一课，事实已成，如何逆流而上？

1、差异化策略

产品越同质化，竞争越大，顾客也越容易产生疲劳感，品牌也越容易被遗忘。

差异化路线既能让顾客记住你，还容易出奇制胜。

顾客的多样化需求，决定了差异化策略是必不可少的。

2、优化服务

以前是人找店，即使你服务差点，顾客不会放在心上。

现在是店找人，谁的服务好，谁的人流就大。

随着经济水平上升，买东西不仅看品质，更看重服务。

3、降低成本

这两年实体店不好过，关店率高达50%，其中大多数都是被成本打败的。

原料成本把控不了，但是门店管理成本可以把控。

比如用专业的门店管理工具，提高运营效率和人工成本。

既然不能开源，那就节流，撑过寒冬。

4、多渠道销售

如果到现在你还是依靠单一的门店销售，生意会走得很艰难。

想想这三年的疫情，应该让你意识到了线上渠道的重要性。

所以一定要多渠道销售，比如朋友圈、社群、微商城等等，这都是可以从线下引导线上的。

还有，当顾客去到门店消费时，想方设法地加微信，让他成为你的私域流量。

不管疫情如何，线上线下一定是未来的趋势。

多一个渠道，就多一份希望。