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服装人有哪些通病？非常多！

大毛病不多，但小毛病不少。

今天我们就挑几个常见的通病聊聊。

盲目追求业绩的“大跃进”

似乎每个行业都困于数字上的增长，而忽略了其他方面。

难道数字上的增长就一定是盈利了吗？不一定的。

在追求业绩上的增长时，有没有计算边际成本是多少，不是说规模越大，盈利空间就大，以前的野蛮打法现在不适用了。

就像已经申请破产的拉夏贝尔，高举高打，当初通过不断地开店来拉动业绩增长，成本的涨幅超过了业绩的涨幅，现在摔得多惨。

同样，在追求快速增长时，有没有注重产品质量的提升，有没有注重员工的成长，不管什么行业，都要求全面进步，就像木桶原理一样。

越是快节奏时代，越要沉下心来。

还处于粗放型管理模式中

对外，服装店习惯通过追加投资，铺门店，以求通过规模创造效益，打法偏向野蛮。

对内，人员管理粗放，尤其是中小品牌，基本没有精细化管理思维，导致人员成本增高；加上门店管理粗放，成本高。

比如进销存软件已经普及的时代，还有很多商户没有使用，还是以前的手工记账、开单、采购，效率低下。

总体来说，服装人在经济投入、成本控制、人员管理、质量监管等生产环节中没有一套合理有效的运行体制。

如今竞争激烈，成本上涨，利润空间压缩，故而让服装人感觉生意越来越难做。

过于注重营销

有没有发现，现在顾客对各种活动已经不太感冒了。

因为太多的营销活动，顾客已经眼花缭乱；这也从侧面说明，服装店的营销活动之多，顾客产生了抵抗力。

春节、情人节、五一、端午、七夕、中秋...，平均下来每个月必有活动，再加上店里周年庆等等。

老板们已经形成了重营销轻品牌的思维，认为没有活动，衣服就卖不出去。

这是本末倒置的做法，营销活动只是锦上添花，千万别把它当做增长的唯一动力。

不管哪个行业，品牌、品质一定是根本，只有固根本，才能枝繁叶茂；与其天天做营销活动，不如做好品质，打造品牌，形成品牌溢价。

记住，营销活动只能起到锦上添花的作用。

不愿转变思维，拥抱变化

之前丝妹在采访一位做得还不错的年轻老板时，问他有没有想过拓展多渠道，比如线上线下一体化，他认为现在挺好的，不需要改变。

再如一位老板面对疫情人流量锐减，问他想不想走线上渠道，比如直播，老板觉得自己不懂，成本不低就不愿尝试。

先不说直播是不是条好赛道，例子中老板不愿改变的思维，其实是服装行业大部分老板的缩影。

已经习惯了以前的运营模式，不愿意尝试新模式，宁愿消极应对困境，也不肯积极拥抱变化。

大多数老板从事服装行业十来年，已经习惯了传统模式，不愿改变无可厚非，但是不改变就是死路一条。

要想做大，就得改变思维，与时俱进，这是必然。

忽视员工的培养

无论是企业还是门店，员工的重要性不言而明，甚至是可以决定企业和门店的兴亡。

可惜很多老板不懂得这个道理。

似乎只有大品牌公司比较重视员工的培养，会给到各种福利，培养他们的忠诚度；而小品牌几乎没有，所以导致离职率非常高。

培养不一定是物质，精神上也可以，真心待员工，员工是可以感受出来的。

培养员工就是培养忠诚度，最终是有利于门店的发展的，这一点毋庸置疑。

店铺要发展，一定是员工和老板的共同进步，步伐不一致，肯定会拖后腿。

行业风气有待加强

行业风气主要体现在两个方面：

• 批发商喜欢看人下菜，如果是新手来进货，就会故意把价格抬高或者产品以次充好。

• 零售店员工喜欢打量顾客，导购在顾客进门的那刻起，都是先打量，然后再决定自己的态度。

所以基于此，就会形成恶性循环。

为什么很多顾客进门不愿意说话？为什么顾客很讨厌导购员跟在后面？这些背后的原因是什么。

顾客和导购已经形成拉锯战的形式，这是不好的现象。当顾客和导购员之间产生嫌隙，那这笔生意的成交率就低得多。

所以，店长在培训导购员时，不能过于强调业绩，而导致导购员唯业绩的思想。

最贵的东西是服务，不是产品。

顾客得到了良好的服务，才会为产品买单。