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一家火爆的店铺，除了产品足够吸引人之外，陈列也很重要。

很多大品牌店都会对陈列深入研究，根据消费者的心理来设置利益点，以提高门店销量。

一个生动、立体、有效的终端店面常常会比电视、报纸、广告更能刺激消费者的购买欲望。

这是终端店面的优势，我们应该放大这个优势，以后才不会被电商取代。

而如果你什么都不做，就一点机会都没有。

01、高度策略

一般来说，利润较高或快过期的东西，放在货架1.5米到1.7米的高度之间，这是从顾客们的平均身高和眼光平行线考虑的。

这个高度是最容易被关注到的，也是购买频率最高的。所以将利润高的或者快过期的放在这个高度，可以一举两得。

日期新鲜的和利润较低的，往往放在高处或者下面。

这种的比较适合超市或者名创优品的那种类型的快捷店。

02、环境策略

环境策略要求店长要根据产品的特点来布局。

比如你家的是走高端路线，那门店布局以及陈列摆放都要高大上，这样才能满足顾客的精神需求，因为这类客户更注重享受。

如果你有商品要大甩卖，门口的价格就要用大字报的形式写出来，同时陈列不需要讲究，能够快速地吸引顾客，营造热闹的氛围。

如果你的价格是中端的，不需要太高大上，否则顾客不敢进门；也不能太low，否则像摆地摊一样。

所以门店的环境布局，不是说好看就行，结合产品和消费者心理，适合就好。

03、路线策略

顾客从门口到最里面，我们应该对产品的摆放进行研究，是可以起到提高销量的作用。

例如薄利多销的放外面，利润低的放里面；一般来说，路线越长，越能引起顾客探索的兴趣，他越往里走，你销售商品的概率越大。

所以这就是为什么会有很多纵、深、长的店铺很火爆。

04、视线策略

为方便理解，先举个例子，一个一览无余的森林和曲径通幽的森林，哪个更能引起你的兴趣？

无疑是后者。因为每个人都有猎奇心理，喜欢发现新事物的感觉。

逛街其实也是一个猎奇的过程，顾客都喜欢发现新款式的衣服或商品，这是新鲜感。

所以在布局，不要让顾客一眼望到底，否则连进去的欲望都没有，适当地遮掩，反而引起兴趣。

05、右手策略

大部分人的习惯都是用右手拿东西。

所以在陈列时，注意将最想推销的、利润高的放在主购物通道或展柜的右侧，这样方便顾客随手拿。

一个小小的细节，就能提高销量，是不是意想不到？

06、灯光策略

产品先天不足，就后天来补，这里的后天指灯光。

比如我们常常在超市的肉柜处看到红色的光，照射在肉上，颜色通红，看似很新鲜。

面包店常用黄色光，让面包看上去非常好吃。

根据产品的特点来布置不同的灯光，这种策略效果很好。

07、收银台策略

有资料表明，结账排队的顾客，购买货架上商品的几率为25%，可见消费频率之高。

在超市中，我们常常看到收银台处会摆放避孕套、电池和口香糖，避孕套结账时购买避免尴尬，电池容易忘记，口香糖随手拿。

收银台策略超市用得多，但是服装店也可以借鉴，比如在收银台处摆放袜子、洗脸巾或者耳钉之类的，也能提高销量。

这两年实体店生意难做，所以一切提高销量的有益探索都值得去做，更何况代价不高。

这些策略都是根据消费者心理来设定的，效果在现实中已经得到证实，大家可以试试。