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有一句话说，最好的时机是现在。

没有什么好不好做，只有尝不尝试；你不尝试就永远不知道自己能做到什么程度。

直播卖货从19年就悄然兴起了，真正爆发是2020年，很多品牌商看到直播这么火，纷纷加入战场，而在这场无硝烟的战争中，有很多品牌“阵亡”，但也改变不了一个事实，那就是：

直播卖货，未必不是一条好路子！

今天我们就针对中小商家来聊聊直播带货。

直播卖货，为什么能火？

在短视频火起来前，没人预料到它是怎么火的，为什么能火，直播带货也是同样的道理。

突然火起来，看似突然，其实有迹可循。

现代人消费习惯的改变

要论体验感，肯定是实体店更好，但是现在的人可没那么勤快，懒得去店里看，在网上选货不香吗？

网购自从淘宝诞生以来，慢慢地改变了大家的购物习惯，从2003年到现在，足以完全塑造消费习惯；之后出现了短视频，然后直播卖货是一次尝试，没想到恰巧符合消费者心理，火了。

*图片来源：网络

互联网技术的发展

从3G到5G，互联网技术的每次更新，都势必会带来一场革命，从网购到短视频，再到直播，见证着技术的发展。

后面还会有6G，之后会带来什么革命不好说，但是直播卖货形式会一直存在，甚至更精进。

最关键的一点：实惠

其实直播卖货就像以前的电视购物，以前的电视购物有多火，直播卖货只会比它更火。

在直播买过东西的人都知道，直播卖货除了能360度全方位观察商品外，最关键的一点是实惠。

直播一般是走量的，所以薄利多销，一件衣服会比官网便宜几块甚至十几块。

*图片来源：网络

直播卖货，中小商家有自己的天然优势

直播卖货不仅仅限于新零售或者是品牌商，批发商家也可以做，而且还有自己的优势。

走量批发，价格优势

能进直播间买东西的，一般都是为了实惠，而这是批发商家天然的优势。

而且即使进直播间的是个人用户，只要价格到位，单人利润微薄，但客户量够多的话，散客们带来的利润也很可观。

而且，批发商可定期针对散客创建直播间，以低于市场价，但高于批发价的价格，为散客提供限时限量福利。

如果是零售商家，抉择时间短，下单时更痛快。

*图片来源：网络

横向拓宽供应链，扩大规模

服装零售店通常都有稳定合作的批发商，这就使服装批发市场很被动，想拓宽销售渠道，却没有合适的途径。

而直播的存在，刚好可以让服装批发商大范围曝光，并根据自己的市场规划，扬长避短地针对性宣传，获取更多店主的关注，为自家品牌培养更多潜在合作伙伴。

除此之外，直播打破了地域局限，能使优秀品牌在全国范围内得以广泛传播，从而为批发商赢得跨地域合作的机会，进而横向拓宽供应链，实现高额创收。

*图片来源：网络

清库存的绝佳之处

服装批发市场库存巨大，一到换季，就面临“甩货”的境况。

“甩货”意味着低利润，甚至是零利润，会极大程度压缩批发商的实际创收，但是直播能打破这种窘境。

据一位档口主说，平时卖100元的，正常“甩货”都是以50-70元出售，但借助直播，能直接以100元清了，甚至可以110元清货。

而且你懂运营的话，到了换季，直播是清库存的绝佳处，个中缘由自己慢慢理解。

*图片来源：网络

直播卖货，这几点要记住！

直播卖货虽火，但千万不要盲目入场，更不要盲目找人直播。这几点要知道。

坚持很重要

没有谁一开始就有大量的流量，你所看到的那么利润很高的，背后都是坚持了很久的。

所以当你决定走直播卖货时，就要想好自己能不能耐得住寂寞，坚持下去，直到被人看到。

货是核心，生意才能长久

不管什么时候，货是核心。不仅能带来高曝光，还有回头客。

不要有挣一波，换个地方打枪的思想，生意是长久的。

找主播带货？省省吧

直播卖货火了一批主播，如果你想请薇娅、李佳琦的头部主播，那就歇歇吧。

即使是腰部主播，或者是不出名的主播，也是不太建议。因为这样的主播你可以培养自己的员工，或者自己上场。

现在主播的乱象横生，退货率高，工资还不低，自己评估。

现在疫情未消，再加上消费习惯的改变，再不尝试其他渠道销货，就晚了。