波司登，不清楚的人会以为是“洋牌子”，它作为国产第一代服装品牌，有过高光时刻，经历过困境低谷，如今的转型，对许多服装从业人员来说非常有借鉴价值。

秦丝进销存有大量中小服装批发零售用户，面对时代、社会的发展，科技的进步，可以在波司登的发展历程吸取经验，收获对经营思路转变的知识……

波司登是改革开放初期创立的第一代国产品牌，从这个品牌名可以窥见，当时社会上外来商品的确比较吃香。慢慢的，波司登通过品牌、产品、模式创新，逐渐成长为服装行业巨头，甚至一度霸占高端羽绒服市场大量份额。

在这里，秦丝带你回顾波司登发展历程。

几台缝纫机起家

上世纪七八十年代，高德康以几台缝纫机开始创业，最初的业务是来料加工。尽管没有品牌，凭借良好的信誉和质量，几年后，高德康拿到了来自上海的来料加工订单。

常熟到上海，高德康骑着永久牌自行车，在上海跟厂家联系业务，再驮上一百多斤的原料，当天去当天返，来回十五个小时，只为及时加工订单，送货到厂家。

80年代后，摩托车渐渐的进入寻常百姓家，高德康攒钱买了辆摩托车，每天可以往返上海常熟几回，慢慢的，高徳康的小作坊也发生很大改变，由来料加工向贴牌生产转变。

多年的行业摸索，从加工到贴牌，从营销到供应链，从产品用料到填充料，高徳康都弄得一清二楚。看到当时羽绒服的紧俏，这时他下决心，自己一定要做。

从贴牌到自主品牌

八十年代中期，高德康以每年15万元的品牌使用费为天工服装厂加工“秀士登”牌羽绒服。生产的羽绒服广受年轻人的喜爱，产品供不应求。1991年，高德康的公司就已赢利千万。

次年，为摆脱代工限制，高德康决定注册自主品牌。虽然后来高德康表示，“秀士登”为美国南方城市音译——休斯敦，而他则选择了另一个城市——波士顿，但是大家都清楚，当时确实是借了秀士登不少的势。

刚开始品牌推出，波司登的销售情况并不乐观。当时已有4000多个羽绒服厂家。南有「鸭鸭」，北有「伊里兰」，还有不少知名品牌，已经把市场瓜分掉了。波司登似乎很难有发展。

众所周知，羽绒服的市场主力还是北方，高德康去了趟东北考察，长春、哈尔滨、沈阳，发现自己的羽绒服因为销量差，基本上放在角落雪藏，版式不行，问题一下子清晰了。

高德康通过在颜色、面料、款式、版型、工艺，各方面的不断改进，在那个有货就一定能卖得出去的时代，羽绒服终于开始销售了出去。

但是，这还远远不止。

广告时代的风口

时代在变化，竞争越来越激烈，广告营销，变得越来越有用。

得知中国登山队登珠峰活动后，波司登最终获得中国登山队登山服提供权，以及登山队冠名权，起到非常好的宣传效果。羽绒服定位高端，波司登甚至在飞机上不断地投放广告。

电视广告疯狂砸钱，央视以及各大卫视广告不断，波司登正式全面打开名气，销路一下子扩散到全国各地，波司登的时代来了。

盈满则亏，渐入困境

年轻人永远是市场的主力，当服装品牌定位被固化、老化，衰落是不可避免的。

定位落后：波司登在国产专业羽绒服品牌中，虽然规模第一，但是本身市场较小，高端人群选择了真外国品牌。

品牌老化：中老年消费者的确认同波司登，可惜年轻人不仅仅看品质，更年轻化的羽绒服才是他们的选择。

作为无可辩驳的行业巨头，波司登销售额却连年下滑，库存积压严重，改变，必须改变。

营销焕新

波司登改变原有的老年化定位，不断和当红明星合作，明星带货。优化渠道线下加速自营店布局，线上深耕天猫，加快直播电商与微商城布局。

梳理线下渠道的同时，成立专门团队，统一运营所有品牌网络销售。19年刷给你十一，波司登全渠道销售额约10亿元，2020年双十一，波司登全渠道销售额约15亿元。

转型后，波司登的营收和利润增长飞速发展。

波司登，又回来了。

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