服装商家都知道，在服装行业有这么个说法：“七死八活九翻身”。7月份是淡季中最淡的时候，8月开始上秋装，9月才开始有生意。

我们在商家采访的过程中，一位在湖南株洲做袜子生意的陶老板跟我们说：“今年行情不是特别好，估计到9月也难得翻身，于是我做了一个提前预付款的活动，效果还不错。”

今年的市场确实不同以往，而且现在也到了服装淡季，商家生意已经到了至暗时刻。为了冲淡季的业绩，陶总就在淡季的两个月做了预售和反季活动，就是把秋冬季新品和爆品提前在夏季的时候做规划和推广，这就是反季促销。另外，陶总也会通过宣传让他们的批发客户在微信提前下定金享受拿货优惠，或者通过这个优惠吸引批发客户到店来看货。

当问道为什么会想到用预售和反季的活动形式来冲淡季时，陶总立马解释说：服装店淡季促销方案中，适时的推出新品是一个比较机智的选择，这个时候很多的服装店都在忙着进行内部整顿、收缩服装进货数量、搞打折促销活动等。若这时你适时的推出新品，在市场上就是“鹤立鸡群”，而且相对的竞争压力，销售压力都会很低，受到的环境干扰也小。

这样做既可以推广新品和爆品，也可以提前吸引和锁定客户，为后面的旺季提前做准备。很多人只是看到淡季没有生意，但其实更应该看到淡季是旺季的前奏。

陶总的预售活动持续进行了一个月，收到了50个客户的预付款，已经超出了预期的效果。说完，陶总笑着补充道：虽然我们是做批发的，但其实每年我们也都会有两次大型活动，比如开订货会，主要是为了推广新品和锁定客户，还有一些比较随机的甩货、换购等小型活动，这些也能带动氛围收获一些业绩。

其实任何行业都有淡旺季之分，只是不同的行业，淡旺季分布的时段不同，有的商家7、8月份生意非常惨淡，而有的商家丝毫不受影响，所以生意不好不能完全怪外界因素，面对服装行业的淡季，商家首先应该改变的是自己的观念。

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