7月9日下午，丝姐和同事一同去深圳南油服装批发市场取景和收集视频素材，在走访商家过程中，了解到了部分商家们的生意近况以及商家们对当下热点“直播卖货”的看法。

Q2：8月就要换季了，您这边会有尾货清理吗？通常是怎么清理的？

A1：基本上没有，我们家的货跑的还可以。

A2：没有，今天夏装做的很少啊，不敢做多，所以基本上没有尾货。

A3：有尾货的话，降价打折卖出去。

A4：尾货通过零售门店卖出去，公司规模挺大的，有自己的工厂，我们都是一条龙，零售门店会做直播，主播也是自己培养的，所以尾货一般都是通过零售门店直播销出去。

Q3：您有做线上直播卖货吗？

A1：不做，我们这边也有其他人做直播的，退货率很高的。

A2：不做，直播很复杂，退货率蛮高的，现在形势也不稳定，后续再看吧。

A3：还没有去操作，主要是因为他们直播卖货也是要产品风格、价位都OK才会好卖嘛，有些东西就是不适合直播的，主要还是找对货。

A4：保守型经营，我们这一块都是做的老客户，新客户也有，但很少，平时一些客户过来看款，然后拿货，这些足够了，不做直播。

通过对商户的采访，我们了解到，在服装批发市场，一般做的比较大的商家，都会涉足短视频平台，有主播通过平台看到商家做的不错，自己会到商家的门店主动寻求合作，帮忙直播带货，只收取销售额提成部分即可。但其实，这部分商家只占少数，大部分商家还是保守型经营，没有做直播。当问到具体原因时，大部分答案都是：直播退货率高。

直播退货率高？究其原因，市面上大部分数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷，商家看到的数据可能并非真实。部分商家发现数据不对后，要求签署保底协议，主播卖出一定量的货才给钱，不达标退款。然而商品的销量也可以通过刷单的方式获得，主播只要刷到商家指定的销售额，等拿到钱后，分批次退货即可。

嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会超过3%，但电商的退货率高达30%。双11的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个比例。

高退货率背后，反映出来的是行业的不规范。直播带货是飞到风口了，但是如果让商家成为爱的供养，粉丝成为韭菜的话，这样的风口能够持续多久呢？等到主播、商家、消费者之间的利益都能够平衡的时候，直播带货才能够持续下去！