我们在抖音上刷到最多的直播，大概就是李佳琦、薇娅、罗永浩这些大V的了，由于他们都是顶级的流量，直播带的货也是各种各样，从美妆、零食到电子产品、甚至是火箭，因此，团队必须要为他们搭建一个像样的直播间，而这个直播间就是他们的“场”。

但是对于普通的商家而言，自家的产品类型就只有一类，搭建一个直播间听起来未必有点太教条、太奢侈了。其实，自家的门店就可以成为很好的“直播间”。

我们知道，头部网红带货只有一个目的，就是通过自身的头部效应和顶级流量的扶持帮助合作的品牌把东西卖出去，只要最后有销售、有口碑就可以了。但是对于众多的企业和商家而言，虽然最终目的也是卖货，但是这个过程却是道阻且长。

企业或商家做直播的三个价值

企业或商家做直播的三个价值：种草、裂变、卖货。

种草，听起来像是小红书的玩的套路，没错，我们要的就是这种效果。试想一下如果是一个卖鞋子的商家，开播上来就说我家的鞋，款式如何好看，性价比如何高，请问你家的牌子是阿迪还是耐克？谁认识你？谁信呢？最后肯定不会有太多成交的。

所以前期就需要我们去做一个传播，这里就是我们说的“种草”。在手机化的传播时代，“种草”成为一种很重要的传播方式。企业或商家前期需要在平台有大量的标签积累，让平台知道你是做什么的，粉丝定位是什么，然后基于当前的标签、算法、推荐逻辑去获得更大的传播。所以没有“种草”，你在平台也就“拔不了草”。

种草之后就需要把我们的粉丝用户裂变起来，形成自己的私域流量池。我们说过很多次了，私域流量的积累对一个企业来说是非常重要的。目前形成私域流量的方式很多，比如公众号、抖音号、还有微信群等，都是很好的“池子”。但其实微信群是最好的方式，在用户触达和产品传播方面会更快更直接些。

最后，我们来说一下直播的终极目的：带货。我们前期所有的铺垫都是为了最后这临门一脚，踢不踢的好不仅看前面的基本功扎不扎实，也要看最后这一脚给不给力！那么如何做好一场直播，直播前要准备什么，直播中主播的表现以及直播后的售后处理，丝姐前面的文章中有专门写到，此处不做详细介绍了，有兴趣的朋友可以关注查阅。

对企业来讲，要想做好直播，要把三大价值融合起来。一是这三大价值是一个融合起来发挥作用的过程；二是这三大价值对企业来讲每一个过程都非常重要。包括“种草”产生的传播，裂变产生的用户增长、用户链接。

门店直播是最好的“场”

网红直播的的模式，我们不可照搬，但是可以分析。

李佳琦和薇娅之前卖美妆、卖吃食都很常见，直到后来卖房子、卖火箭，敏锐度再低的人也能感觉的到短视频、直播、5G将会为全行业的卖货插上一双翅膀，这是趋势，我们不跟不行！

今年为了抗击疫情，很多品牌的老板走进了直播间，这个人设就打造的很好，老板就是一家公司的代表，很能够让观众将产品和品牌联系起来，真实可信。这就是我们所说的第一点：人设、标签。

也有县长、市长直播，在餐馆吃饭，为门店卖货；在果林吃水果，扶持三农；这是我们所说的“场”，在这货找那个环境下直播，很有真实感，能够让观众想象自己吃这些东西时的场景，从而激发购买欲。

说了人、场、我们最后来说一下货。

企业做直播在商品的选择与组合逻辑上完全不同于网红直播。必须要结合企业、门店的目标用户要求，在打造场景化的组合方案上做出选择，并且要始终围绕经营用户，在形成转化与复购上做更多的组合。切忌打价格战，如果企业做直播也是靠拼低价，那一定是一条死路。

现阶段企业直播大军也是异军突起，还有许多的新模式值得我们去探索，也有很多前辈的经验值得借鉴，但不可盲目照搬，大胆去尝试，就连头部网红也都是一步一步试出来的。

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