过去两年来，直播被各个企业玩得风生水起。淘宝、京东这样的电商平台在玩直播，抖音、快手这样的短视频平台也在做直播，B站这样的视频平台在做直播，小红书这样的社区也在搞直播。网易云音乐去年开始靠直播实现盈利，知乎今年则是在探索直播盈利模式。 

直播在各个企业手中都是丰富内容板块，圈住私域流量，以及实现商业变现的重要一环。

如果把目光投向直播就会发现，直播本质上是个三段式商业结构：主播IP培育+营销运营+商业变现。

它是一种高获客、高留存、高付费的“三高”商业模式。

十年，四波直播潮让我们看见了商业的起起伏伏，但也看清了何为商业本质。内敛务实的企业，往往会会一直秉持商业本质，在他人头脑狂热之时，一直保持着自己的步伐。

第一波代表平台：YY直播、六间房、9158为代表的首批泛娱乐直播平台。

第二波代表平台：战场由PC端转移到手机端，映客、花椒、一直播的加入，陌陌以社交切入直播，以及虎牙、斗鱼游戏等细分领域逐鹿，一时间千播大战开启。

第三波代表平台：淘宝、抖音、快手、腾讯音乐集团、网易云音乐又相继加入了直播大军。

第四波代表平台：疫情期间“直播+”添了一把火，各行各业都在通过直播的方式引流自救。知乎为代表的内容平台则是开始加入直播功能探索新的盈利模式。

纵观四波大潮，你可以发现一个规律。直播从最早的PC端秀场，变成了移动端秀场，再深入游戏领域，后来再成为一个个内容平台的功能组件，在疫情之后甚至直接成为诸多科技公司面向产业互联网的重要引流、沟通工具。

在十年四波技术浪潮的推动下，直播从一个重模式的产品，一点点变成了功能组件。我一直提到的一个观点是，直播已经不再是目的，而是手段。

可以说，直播改变了消费的业态，包括消费的场景、关系、体验，它甚至具有超高的转化效率。我们可以看几组数据，便能发现直播给企业带来的变化。

淘宝直播为例，它带来的进店转化率甚至可以高达60%。 

去看陌陌就会发现，2019年三季度，直播服务在整体营收中占比是73%。

再看腾讯音乐娱乐会发现，2019年三季度，直播服务在整体营收中占比是71.6%。

纵观中国互联网行业，一种现象甚至正在出现——万物盈利都靠直播。

然而，从商业本质去看，这背后的主要逻辑就是流量渠道与网红社交，甚至也有人认为网红社交本质上还是一种流量渠道。

直播这个商业，用三段论去阐述，其实就是主播IP培育+营销运营+商业变现。

主播IP满足的是用户的情感诉求，推动打赏经济的运转；营销运营主要是解决的是主播和用户的留存问题；商业变现则是通过举办大规模活动去做大营收来源。

对于直播平台来说，它们有两类用户。

一类是粉丝，一类是主播。

一个是需求方，一个是供给方。

直播平台的功能则是提供双方互动的平台，提高双方匹配的效率，减少粉丝的搜寻成本，评估主播的内容质量。

粉丝质量、粉丝收入阶层和定位决定了直播平台最终回报利润，也决定着其最终能够走多远。

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