价格战根源

在淘宝上

搜索【连衣裙】共出现1800多万个产品；

搜索【运动鞋】共出现1800多万个产品；

搜索【实木床】共出现1800多万个产品；

搜索【保温杯】共出现1800多万个产品；

……

但是，1屏PC页面只能展示50个左右产品，而用手机看1屏只能展示4-6个产品。

客户浏览最多不会超过20屏，也就意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。

尽管现在千人千面，但同质化竞争一直很激烈。

同质化必然带来价格战。

同样一款手机壳，有的商家卖39元，有的对手却卖9块9。同样一款内衣有的商家卖139元，有的对手却卖29元。

同样一双帆布鞋，有的商家卖59元，有的对手却只卖19元。同样一款打底裤有的对手卖49元，有的对手却4.6元包邮。

诸如此类的情况在电商平台上比比皆是，相信很多做电商的企业似乎都无法跳脱价格战的竞争。

打低价是快速可看到销量增长的行为，会让企业看起来很热闹，能看到巨大的发货量，是一副欣欣向荣的局面。

而且我们看到很多销售额比较高的企业也很多都在打价格战，所以当我们面临这种诱惑的时候都会有错觉，好像打低价就是最快的出路。

低价确实有很多的诱惑，所以就导致很多人陷进去。

其实必须思考一个问题：我们有没有想清楚自己的电商企业要走多远？

然而很多人都是先赚点钱、跑点量然后再研究别的。当然啦，如果能跑出了量赚到了钱这个很好，但很多人往往是跑了量且没有赚到钱。

价格战打法

价格战是不是非打不可，若一定要打，那该怎么打？

价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。

同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。

如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

降价找死，不降价等死。

再稳固的江湖地位都经不起对手的价格利刃在你身上划来划去。

无论胜败，价格战对于所有的参战者都是非常残酷的，毕竟价格战“杀敌一千自损八百”，会导致企业利润下滑甚至亏损。

所以未来的电商，特别是新创的电商，要怎么做，才能不被价格左右又能存活下去呢？

首先我们先来分析几个主要的问题？

1、因为电商价格战，导致很多厂商薄利多销，但是因为疫情原因恢复需要时间，所以大部分厂商，会谨慎考虑合作。

2、资本寒冬，电商需要前期的拉粉丝，注册率，日活率，所以需要烧钱，但是融资和个人资金有限，也会出现一个严重的问题。

3、运营的形式，现在的模式分为几种，抖音，公众号，线下拉粉丝，线上广告，补贴，但是这些现在已经开始泛滥的做法，消费者已经麻木。

4、日活率问题，及时大面积的补贴政策，但是当补贴停止，很多平台发现之前的用户百分之八十变成死用户。

5、信任度和黏性问题，因为现在的电商品质、对于消费者来说已经成为了问题，如何保证你的品质是最好的，不会出现问题。

所以未来的新开发的电商你一个搏命的状态，也是一种考验的状态，想要进入这个行业的创业的人，需要谨慎，因为一不小心，你有可能就会失败，倾家荡产。

未来电商的走势：

1、我个人认为是一个整合的阶段，也是一个分类的阶段，单品的电商不容易存活，价格昂贵的产品电商不容易发展，因为大家都在考虑电商毕竟看不到东西，有很多的电商是没有实体的，还有没有强大的背景，所以客户会更加的谨慎。

2、行业分层电商，就是专注于某个领域的电商，未来会有所发展，当你做到专注的时候，你的成本，信任度还有产品的品质，包括服务才会跟得上，就想京东，大家想买电子产品，首选京东商城是一个道理。

3、联动电商，就是线上售卖，但是线下有实体门店，这种的最好的方式，就如同美团一样，更全国的门店去合作，打造一个生态链系统，当天到达，当地有门店可以直接选货，试穿或者当天换货，拉动电商服务体制。

未来的电商，走得不在是一个价格战问题，而是注重品质，服务，时效性，专业性，而不是混杂，消费者也会更加的理性消费，从最初的便宜，变成注重服务和品质。

—— end ——