19岁辍学搬砖，28年从3万干到700亿！刘强东抢着跟他做生意

来源：秦丝科技
2020-05-20 10:22

世事浮沉，人人都在“搬砖”，搬砖多苦啊，搬了这么多年，背驼了，腰弯了，膝盖都快给跪了还没有出头之路！但行行出状元，还真有人从搬砖工搬成了千亿大佬。

相信大家对永辉超市并不陌生。永辉成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国企业500强之一。这么强大的大型超市，他的创始人却是从搬砖工开始发家的。

他20岁从一家小店干起。

如今开出549家分店，市值高达700亿。

当沃尔玛、麦德龙、华润等纷纷关店、苟延残喘之时，

他的店却以每年六七十家的速度扩张，尽显黑马本色！

后来，连电商大佬刘强东都抢着跟他做生意，

他就是永辉超市创始人——张轩松。

19岁辍学搬砖，赚得人生第一桶金

辍学搬砖，磨练意志

上世纪七十年代，张轩松出生于福建省福州市的一个小县城里。

张轩松的成长期刚好是处于中国改革开放的黄金时代，受大浪潮的影响，他很小的时候心中就萌发了下海创业的想法。而就在上高中的时候，短短一节课的思考时间，他就把这个想法付诸了实践。

那一年，张轩松19岁。

真正步入社会，张轩松才发现赚钱比想象中难得多，没经验没资本的他只能从零开始，靠在工地上搬砖扛包等苦力活，赚取一些微薄的薪水。

沉重的砖块没有压垮张轩松的肩膀，他的创业热情始终高昂，在各方面不断积累充实自我，这段工地上的工作经历也磨练了张轩松坚韧不拔的意志与吃苦耐劳的精神。

啤酒生意，送货到家

天道酬勤，机会总是留给有准备的人。一个偶然的机遇，在表哥的帮助下，他凑了3万元，接手了一家啤酒批发店。本以为好好干就能实现屌丝逆袭，不过，他发现自己没钱打广告，价格又做不到最低，根本没办法跟实力雄厚的对手竞争。

眼看着别人门庭若市，自己这边却是门可罗雀，张轩松陷入思考，怎样才能建立自己的优势呢？

经过一番苦思冥想，他在行业内第一个喊出了“24小时营业、1小时送货上门”的口号。

“啤酒外卖”服务一经推出，张轩松的生意立刻红火起来。人手不够，张轩松亲自上阵，一天到晚带着一车啤酒满城跑，到处搬上搬下。

送货到家这是个体力活，非常辛苦，不过也有赖于之前搬砖头时练就了一身力气与体力，张轩松坚持了下来。

永辉开张，帝国开始

1995年，经过在啤酒市场的几年打拼，张轩松已经积累了一定资本，他不满足于做啤酒批发，又将目光投向了零售业。

超市业态的崛起是零售业发展下的新趋势，当时福州大街小巷的小商店纷纷被超市取代，敏锐的嗅觉让张轩松意识到这是个好生意。

经过一番调研之后，张轩松果断拿出这几年的积蓄，同年，一家100平米的“古乐微利超市”诞生。新店开张，张轩松玩起了低价策略，别人一块毛巾卖3块钱，他只卖2.3-2.5元。

“天天平价”成为张轩松挂在嘴边的口号，这套打法瞬间吸引了不少消费者，客流量完爆同行。

尝到甜头的他乘胜追击，在超市行业大展拳脚，1998年8月，福州市火车站永辉超市开张，700亿商业帝国就此开始。

但是春风得意也意味着会马失前蹄。

张轩松太急于扩张业务，经营超市的同事还不愿意丢弃以前的啤酒生意，砸了几百万入股榕城啤酒，成为公司大股东。但榕城啤酒没能在激烈的市场竞争中存活下来，张轩松血本无归，不仅没能拿回资金，还差点把刚刚起步的永辉超市赔进去。

好在有亲友的资助，张轩松躲过一劫。

农改超，抵抗洋超市

1999年前后，福州市的零售业迎来又一轮剧变，好又多、麦德龙、沃尔玛等超市巨头相继入驻福州。一时间福州大型超市遍地开花，本地小超市的生存空间被进一步压榨。

如何应对？张轩松陷入了沉思，这些巨头超市拥有强大的品牌效应，完善的供应链，先进的管理理念，看上去似乎无懈可击。

这种困境持续到2001年前后，国家开始大力治理餐桌污染，推行”农改超“政策。“农改超”是个先进的理念，但将生鲜农产品搬进超市，这事没人干过，况且改造超市投入成本大，许多人对此望而却步。但张轩松敏锐的嗅觉又一次告诉他，这是个绝佳的机会。就像当年率先提出送货上门服务一样，这一次农改超，张轩松要让永辉超市当先锋。

2001年3月，福州首家生鲜超市——永辉屏西生鲜超市开业，同年4月，福州永辉超市有限公司成立。摊子支起来了，但是具体怎么运营呢？

1、砍掉中间商赚差价，包销到户

以需求为导向，永辉超市采取直采自营模式，越过中间商，直接与农厂农户建立合作关系。

2、有钱一起赚，建立合伙人制

在员工管理方面，张轩松采用了合伙人制，一线优秀员工全员持股，工资绩效和利润岗位销售额和利润直接挂钩。

不仅如此，张轩松还联手京东进军新零售。