从1月27日得到医用物资供应紧张的消息，到2月2日开始决定转产扩能，再到一周内完成调集设备人员开始试生产，依文集团只用了不到两周时间。

从2月20日正式投产至今，累计生产防护服、隔离服百万余套，日产能越来越快，不仅满足了国内，也开始供给全球。

做出这样快速决策，并在短时间内率领企业“转产”的，是依文集团董事长夏华。

1993年，原本在中国政法大学教书的她，毅然辞职跑到西单商场当起售货员；2003年，集团发展如火如荼的时候，她又转念钻进深山里，开启人生二度创业；后来，她又把博物馆开进大山，带深山绣娘们走进英国白金汉宫，把布依族织布的场景搬上国际时尚T台……

马云看完她的商业模式后说了一句话：

一个伟大的企业，不仅仅是她的市值有多少，而是她能够让多少相关和不相关的人终生受益。

夏华回忆，由于小时候家境并不宽裕，母亲总会把床单、窗帘的花边剪下来，裁裁缝缝就成了一件新衣服，当伙伴们屡屡投来羡慕的目光，她就想：长大了有机会一定要去做服装。

1993年，这个机会悄然来临。彼时，我国改革开放春风劲起，在一项“沿海民营企业走访调查”中，她深受南方商业氛围感染，决心投身服装行业。

从一名普通售货员起步，凭借出众的心理观察与贴心服务，夏华很快便业绩领先，不仅晋升为店长，后来还与老板商议承包整家店面。这期间，她每天站柜台10小时以上，睡过火车站，吃过桶装面，受冻挨饿更是常有之事。

1994年，看中我国商务男装的市场空白，夏华抓住机遇创立自有品牌“依文”，她紧跟国外潮流，亲自参与设计定版，以醒目配色、前卫风格打入行业，在当时“灰蓝黑”主导的男装领域掀起一场彩色革命。

提起“依文”这个名字的由来，夏华解释道，其背后的涵义是——“人衣文化”。

相比于当时服装市场的众多派别，她笑称自己是个外行：非专业设计出身，论做生意，不敌温州人的裁缝基因与工厂理念，又缺乏广东批发市场的地域模式，“自己只是多读了一点书，那就依靠文化吧”，“依文”二字就这样在夏华脑海中涌出。

如今，“依文”已经被越来越多消费者知晓，并延展出诺丁山、凯文凯利、依文中国、杰奎普瑞等多个子品牌。

2003年，受“非典”肆虐带来的影响，为摆脱门店对终端商场的依赖，夏华又创建了“管家服务”销售模型，针对会员特点、出席场合等提供定制化穿搭方案，包括柳传志、马云、王石、冯仑等在内的精英阶层都成为她的资深客户。

2014年，基于“互联网+”浪潮，依文又推出产业数字化的系统模型——“集合智造”，通过信息共享、订单生产，联结产业链上下游476家优质工厂、设计师、市场资源，实现工厂与消费者的直接对话，助力传统服装厂转型升级。

马云提出的新零售，是把前台、中台和后台打通，线上和线下打通。依文的“心零售”是基于用户需求的，夏华称之为“消费心理”，用产品和服务触碰和打动消费者的内心。

在夏华看来，今天的市场需要有价值观的商品，商业的魅力在于价值认同，当你找到对的态度和姿态的时候，市场的反馈和共鸣是无穷的，不是你去找消费者，而是消费者找你。

从今年大年初八开始，夏华也站了出来，用10天的时间，整改六条产线。

“有时候真吃不下去饭，光辣椒酱我们这些天吃了好多箱，着急、上火，也没时间睡觉。”

这几个月，夏华遇到过大雪封山，运输车堵在路上。

她从村书记一直求到市书记，“能上火车就上火车，能上飞机就上飞机，根本无暇去顾及，就是把它拉过来，不管什么情况。”

有一天实在买不到胶条了，夏华去跟别的工厂借。“有很多医务人员在一线，是等着这件衣服的，不能让因为胶条耽误一天的发货，真的是着急。”

下半夜两点半，她和同事赶到别人厂房门口，把库管工人叫起来，“借到胶条回来以后天都亮了。”

为了招熟练工，她开出每日千元的薪水，远高于市场价。

有的工人远在东北，她派一台专车过去，守在村口，连夜把人接来。

哪怕是临时工，住宿全部安排在三星级酒店，包吃包住。

“在疫情面前不计代价，没有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企业这么多年，这是最不专业的管理方式。”

短短一个多月，她给武汉、北京等一线医院，供应了数百万套防护服和隔离衣。

之于朋友、之于企业、之于员工、之于用户，她都会用这句话，去告诉自己一个答案：“在你困难时，找不着方法时，就想想你是不是能让别人一想起你就温暖？如果是的话，我觉得可能你就找到答案了。”

—— end ——