昨日跟朋友聊起直播带货的话题，我们都在说着自己喜欢的主播，她的直播间很能带动气氛啊，很活跃啊。其实现在很多跨界主播都成网红了，数据也是非常的亮眼。

但也会有些主播，没有直播的经验，全程念稿式分享，枯燥无味，干货再多，也会逼的人想要退出直播间。

但前有李佳琦和薇娅两个标杆引导，观众们似乎已经习惯了他们那种激情、疯狂式的“喋喋不休”，并且还将直播带货沉淀出了一套秘诀，直播没有这9句话，犹如螺蛳粉没有酸笋。

01.“买它”

“李佳琦的声音‘买它买它’，能不能申请注册商标？”

4月23日晚，李佳琦在淘宝直播间带着2500万网友参与的这道考题，向做客直播间的国家知识产权局知识产权发展研究中心特邀专家项珍珍提问。

答案是可以！专家回应。

大家都知道，李佳琦的“Oh my god，买它”，每次都让直播间瞬间刷屏。

这个极具引导性的话术几乎成为了每个直播间的标配！

例如4月15日，央视频联合淘宝发起长达14小的“搭把手拉一把——助力湖北，县长大联播”直播，在这场直播中，朱迅“李佳琦附体”，把“买它”用的淋漓尽致，直接带动湖北农副产品销售6577万元。

当自己喜欢一款产品，但是也不知道效果好不好，如果这个时候有人告诉你：超好用！你会不会心动呢，会不会加快你购买决策的速度？

线上直播也是这样——主播需要用“超好看”“超好用”等词，渲染产品的使用效果。

例如在阿里妈妈淘宝联盟发起的卖货王争霸赛中，直播达人“呗呗兔”就不断讲到产品效果相关的关键词，包括“刚刚好”“很细腻”“很好用”“很好看”等。争霸赛期间，呗呗兔的成交额超1200万，商品总销售件数超过116万。

看直播如果没有直播价，反正小编会觉得像是看综艺，我来直播间是来买东西呀，肯定想要全网最低价了！

在买卖关系中，“价格”是一个重要的成交因素。如果你在直播间销售的产品有价格优势，那就要多讲，让观众能体会到实惠。

在快手平台上，9块9 ，19块9，29块9的商品比较好卖。9块9的商品用户不需要思考，只有价格便宜才能让用户下单没有压力。

不过这里需要强调，你的直播价要确实低于市场价，否则一旦被眼尖的观众发现，直播口碑将会一落千丈。

现在的直播平台都是一种基于粉丝的电商经济，直播好不容易通过内容吸引了用户，最后不让她们点一下“关注”，那就白白流失掉了流量，流量最终留下来才是“留量”。

例如，新入驻淘宝的主播”深夜徐老师“，在直播的过程中经常会预告”以后还会有更多更好的零食，一定要关注我哦~“。虽然目前她只开播了4场，直播间的粉丝量就已经累积了32万，在女王节巅峰赛的当天成交额破了千万。

如果你是刚起步的新主播，除了让观众关注，还可以请观众顺便帮忙转发，进一步提升直播间人气。

这四个字，听起来不痛不痒，主播也会经常的忘记。

很多新主播刚开始做直播时，紧张地盯着镜头，完全自顾自讲话，不看用户留言和动作。

当你做直播时，记得说”谢谢大家的支持“，甚至可以带上昵称”欢迎×××进入我们的直播间，感谢×××点这么多赞”。

在京东有一个京源助农的直播频道，4月25日的三秦好物直播中，主播经常表示“谢谢×××的支持”，下面评论不断有人回复“拍了”、“拍了好几份”。

同时，可以在表达了感谢之后，顺势给用户送福利，发红包或抽奖都能很好地提高用户的热情。

观众最开心的事，莫过于一边看直播，一边有红包领。抢红包不仅可以享受优惠，还能给直播间带来趣味性。

因此，主播可以每隔一段时间，就提醒用户抢红包：”一会儿发出第一份红包大礼，半小时后送出第二份红包大礼......“。

目前最常见的红包形式是支付宝口令红包。下面是4月24日李佳琦在淘宝直播中发的支付宝口令红包，可以看到1万的红包瞬间被抢光。

跟红包划约等号的互动形式是抽奖。你可以让观众在评论区回答问题，最快答对的截图，随后找工作人员领奖。

例如4月10日邻三月在京东直播时，拿出一系列奖品，全程“送送送”，一场直播销售新书15131册。

此外，如果你有自己的公众号或头条号，也可以顺势为账号引流，邀请大家在账号回复某个内容，领取奖品。

直播也需要仪式感，你的产品不需要提前上架，在你介绍完后产品后，再由身边的助理快速点击上架。

主播带动用户节奏的“上链接（倒计时）5、4、3、2、1”，会让直播的仪式感满满。

例如李佳琦直播时，经常是在“上链接”之后开抢，快速被抢空。

又如，拼多多上某直播卖翡翠的商家，他每款产品只有一件，线上直播会有拍卖会的既视感。直播中，主播会在“上链接”后喊出某个数字，随后第一个在评论区扣出此数字的用户成功购买，带货力惊人。

不少人在做直播时，喜欢发优惠券。不过，部分观众拿到优惠券后做的动作是“屯”，而不是“买”。因此，你可以在直播间把优惠券换成“拍立减”，促动性更强。

例如4月24日，烈儿宝贝与佟大为在直播间卖房，直播过程中给用户算账——”拍下省70万元“。当晚在线观看人数超过380万，38套特价房源1秒被抢空。

只有不断给观众优惠，激发他们行动，才能更快下单。

有些新人主播，可能没有央视段子手、罗永浩以及一些娱乐圈明星那么能说会道，毕竟别人在镜头下出道那么多年。但也不要有畏难情绪，我们不可能一步就赶上大V，直播也需要练习，你需要做的是持续直播、每一场都有优化迭代。

如果还觉得直播很难，那就从以上9个关键词出发，先学会把它们逐个带入你的直播间，直播效果相信也会有大大的提升！

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