“有单没人”到“有人没单”，他们的供货模式不仅零库存，还紧跟潮流

近段时间，外贸企业转内销比较火热。

时隔11年，阿里巴巴重新启动“春雷计划”，让天下没有难做的生意，为外贸企业提供供销平台，帮助千万企业摆脱库存积压的烦恼。

库存积压这个问题似乎从疫情爆发后就显得格外突出，各个企业应对库存积压问题的态度也是不尽相同。比如说杭州四季青，服装按斤卖，超低价打折促销，只为减少库存；

也有的企业选择把库存烧掉，这看似是一件极不利民也非常损害环境的事情，但对于企业来说，这或许是最好的结果。有的人说，为什么不选择捐赠，而要烧掉，殊不知，捐赠也是需要人力和财力的，没有人谁来打包，不出钱，谁来帮你送到受赠者手里呢？这样一来，岂不是要倒贴更多的成本？

除了以上两种情况，也有的企业选择打通线上渠道，尽可能的消库存。

但以上的方法无非是在已经发生的问题上如何将损失降到最低，但其实，我们回过头来想一想，除了解决此次已发生的困境，能否从源头上遏制库存的积压呢？

如何遏制？那就是供货方式的转变。

对于有自家工厂的服饰企业来说：

以往都是从生产端出发，生产多少就要求前方卖多少，这样的方式呢，其实极易引起库存积压。

现在的社会是消费者主导消费的时代，消费者喜欢什么，想要什么，基本上由消费者自己来做主，因此作为季节性强、周期短、变化快的服装行业肯定是要对当前的潮流是消费者需求有敏锐的洞察力的。试想，一批货定了一大堆，都过季了，不时髦了，当然就没人买了，剩下的就理所当然的成了库存。

最近，东莞虎门电商产业园显得异常热闹，从之前的“有单没人”到“有人没单”，就是靠着“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式去适应市场变化的，他们将流水线改造成柔性生产的“轻骑兵”。

公司组建了20多人的设计团队，每周推出三四十个新款式，依靠点击量、排名榜等大数据分析，能够迅速掌握市场变化并返单生产，基本不会有库存，款式更新快，有的款式只做200件，卖三天就不卖了。

看！这样柔性的生产方式能快速相应客户需求，与市场的配合度极高。

而作为经销商、加盟商而言，如何订货才不会让货变库存呢？

少量多批、“少吃多餐”：

经销商可以在第一次订货时，只下三到四成的量，剩下的六七成会分为一周补一批新款，而经销商也可以根据销售情况决定是否追加订单。

以快速反应著称的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在欧洲的最快上货时间为22天，国内不少品牌也学习这种操作模式。

可以看出，这种少量多批、“少吃多餐”的订货模式不仅可以有效防止库存积压，并且也是能够加快对市场的反应能力，实时紧跟潮流。

这次的疫情突发，迫使很多服装企业开始反思自己的销售模式，有的从卖货入手，转战线上，更快更广泛的撒网把库存卖出去，也有的企业双管齐下，也一并从源头着手，控制库存的量，优化供应链。但不管是哪种方式，都能看出，只有积极的去适应变化，才会有能力应对危机。

【不开市营业，线上卖货5步走】

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