前几天，小编听说瑞幸咖啡财政造假，大事不妙，趁它最后存活之际又薅了一波羊毛。

瑞幸咖啡自问世以来，一直靠打价格战往上爬，豪言要干倒星巴克。在他们明争暗斗较量的时候，国人也确实在瑞幸喝了很多次免费的咖啡，这让平时喝不起咖啡的人妥妥的粉了瑞幸。

但公司的发展的终极目标是盈利而不是盲目扩张，大频次的免费，打折只会极大地造成内耗亏损，最终崩盘。

早在今年的1月31日，知名研究机构浑水发布了针对瑞幸长达89页的做空报告，但瑞幸矢口否认，最后并没有造成很大的硬性，反而股价和市值双飙升。

后来在4月2日，瑞幸提交给美国证券交易委员会的一份自我调查中，发现了瑞幸内部高层的不当交易行为，2019年第一季度至第四季度伪造了22亿元人民币的销售金额。

消息一出，股价盘前闪崩，一度跌掉85%，开盘40分钟触发5次熔断，暴跌75.57%，市值蒸发逾300亿。

同根同源同戏码的神州系和瑞幸

瑞幸不顾一切地在收银台做手脚，不管三七二十一，简单粗暴的做法跟神州优车如出一辙。

事实上，瑞幸和神州确实同源。

从管理层到投资人、中介机构、原班人马，演完神州租车，演瑞幸咖啡。

随着瑞幸爆仓，背后的做局者浮出水面，无处遁形，那便是“神州系”陆正耀。陆正耀在瑞幸身上使用同样在神州身上玩过的戏法：利用风口-彪悍融资-烧钱扩张-包装上市-虚高股价-套现离场-股价大跌”，我们所看到的都是历史的重演罢了。

陆正耀本人是不是欺诈，有待法律判定。退一步来讲，就算不是欺诈，他的神州系没有一个真正盈利，瑞幸就更不用说了。但为什么企业做的这么糟糕，身价和名誉却如日中天？

流量池思维下的流量攫取

有一本书叫《流量池》，作者正是神州优车及瑞幸咖啡的CMO，始终信奉一切产品皆可裂变的品牌哲学。所谓“流量池思维”就是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，在获得更多的流量。

在流量池模式下，用户不再是“拥有不同动机、喜好、性格鲜明的个体”，而是“流量”。

在这里你可以明显感觉到流量池思维的“急功近利”：“急功”快速建立品牌，“近利”获得流量。因此流量池思维可能对于一家成长初期的企业意义重大，但对于一个品牌的长久发展而言却并非良策。

品牌要的是留量而不是流量

那么如何才能让一个品牌长久下去呢？是用户，而不是流量。

把品牌的价值深深地植入用户心底。一提到避孕套，很多人脑海里第一反应是杜蕾斯，一提到网购则是天猫、淘宝，提到矿泉水则是农夫山泉，一提到凉茶就喝王老吉。对产品而言，同样功能和品类，消费者的心智一旦饱和，你再想打进去就很难了。

就像瑞幸和星巴克，星巴克入驻中国已超20年，瑞幸才开业两年，纵使瑞幸烧钱赚用户，但在大多数心里，星巴克的王牌咖啡地位仍然屹立不倒，况且瑞幸玩火自焚，如何长久？

流量池思维下的流量再多，没有沉淀，也会流走，我们要的终归不是流量而是留量。

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