服装又是按斤卖，又是烧库存，难道就不能按需而动？

库存卖不出去，夏天又要到了，秋冬又要开始备货了，下一批货还做不做？上下游供应商是否能配合？传统服装企业最大的问题就是库存无法变成现金流，这影响整个供应链的运作。

服装业烧库存早已存在

三月份的时候，四季青的档口小妹直播，服装按斤卖令人咋舌。低价清仓的背后不禁让人疑惑，服装行业形势真的严峻到如此地步了吗？

但事实上，库存是服装行业的顽疾，服装业是时尚产业，新潮、流行元素瞬息万变，它就像水果一样，过了新鲜期就会被丢弃。

服装按斤卖并不是什么稀奇事，即便是烧库存也是很久之前就存在的。

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诞生于瑞典的全球知名时尚品牌H&M，2018年销售增速停滞，经营利润下滑 62%，为10年来最低。库存超过40亿美元，已经占H&M销售额的三成。200多亿人民币的衣服卖不出去，面对高库存压力，还要维持品牌格调，H&M选择每年一把火烧掉12吨库存……

H&M还曾将通过将其重量超过15吨的库存积压商品焚烧，来为瑞典的一个小城提供电能。

”

H&M在5年之内总共烧毁的库存达60吨，其实很多服装品牌都会有这样的问题，因为销售业绩的不理想，所以每年都会有大量的库存在仓库里清不出去。

疫情之下，库存积压避免不了

烧库存的现象，在中国来说相对来说比较少见，相对于中国的服企来说，他们更常采用的方法是剪标、打折出售或者超低价卖给收库存的。无论是烧库存还是剪标低价处理，通常来说这都是服装企业最后“不得已而为之”的行为。

为什么会有如此多的库存？

首先，服装企业对市场需求信息很难准确把握，而一旦判断失误，很容易造成积压库存；

其次，服装企业目前采取的订货会方式得到的数据是粗放式的，并不能指导生产，提前半年开订货会，开始生产半年之后要上市的服装，这种情况下，公司对销售的预测是非常不精准的，产生大量库存是必然的结局。

对代理商的退换货率承诺，也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动，就全变成库存。

服装行业的产业链相比其他行业也显得尤其长，各个环节又比较分散。染料厂只负责染料，纺织厂只负责纺纱，织布厂只负责织布，服装厂只负责企划设计，缝制厂只负责裁剪缝纫，只有全部环节结束之后商品才能进入各个店面。而这一过程，通常要花费传统服装企业很长的时间。

服装行业传统的模式是怎样生产的？批量的生产、以产定销，由品牌和工厂决定市场消费什么、生产什么，整个生产周期非常长，这是推动性消费。随之而来的是库存问题，人员干预非常多。

积压库存已成为服装行业很难打开的死结，近20年一遇的疫情之下，这个死结好像更难解开了。

现货模型向期货模型的转化，按需而动

在这次疫情中，服装行业也暴露出来太多问题。如今中国没卖出1亿件衣服，实际生产2-3亿件。就算现在服装行业整个停下来，库存都够全国人穿3年，这是什么概念？

库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值还不足原来的一半。春装库存增加，直接影响现金流的运转，传统服装企业的发展堪忧。

相较传统服装企业，像量品、金定制等最大的优势就在于没有库存，而是先有需求，再有生产。试想一下可不可以将服装行业从现货模型变成期货模型，先买衣服再生产，做到不浪费。

今后的服装行业应该考虑按需而动，而不应该一直延续提前布局、大量生产的老路。而且现在很多供应链企业已经在做调整了，自己开直播、淘宝店等，直达C端消费者。单纯靠供应链的企业比例变小，走向多样化经营的比例会大大提升。

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