从“人、货、场”解析门店停摆问题

首先，显而易见，在疫情期间，大街上是没人的，对于线下实体店而言，没有人，就没有生意可言；

其次，很多实体店都有自己的仓库，货是充足的甚至已变成库存，但是没有人流，货品也无法销售出去；

最后，又回到线下实体店的本质问题，它唯一的“场”就是线下门店，到现在也是明令禁止开店。

线下门店是如何被拖垮的呢？

其一，没有人流就没有生意，却还要给员工发工资，但往往由于工作的局限性，很多员工是无事可做的，这样就大大浪费了人力资源；

其二，没有人流就会造成货品积压，货品销不出去就阻断了现金流，无现金流却还要交租金；

可想而知，导致线下门店停摆最终仍可以归咎于没有“人”，或者没有渠道去触达到“人”。

做生意，走在街上的是客流，坐在家里的也是

坐以待毙从来不是做生意的态度。

线下没有人流，那就通过其他的方式去触达，比如线上。

疫情期间，很多品牌和商家积极地转战线上渠道。有的商家是之前就已经布局好线上，疫情期间只是改变了他们运营的侧重点，因为有前期的铺垫，所以进展下来会很顺利。而有的商家却是零基础，此时转战线上很大可能就是夭折。但并不是说，疫情期间没有成功转型就是不适合，而是要思考：提前布局对于成功的重要性！虽然目前没有任何铺垫，但如果从现在开始布局，今后再遇到如疫情一样的情况，就不至于被动而为。

那么如何开始布局呢？那就是前面所讲的“找人”。

如何获取属于自己的流量

试想一下，商家做线上生意，无非就是直播卖货、电商以及微信圈。

我们都知道，微信圈里的人都是商家自己的，他们一直都在，不会流失。但对于直播卖货和电商而言，互联网那个发展至今，平台已经非常丰富了。但不管是直播还是电商，都是需要“人”去捧场的，在这些平台中，有的客户来了又离开了，有的客户来了却被成功的留下。当然，我们都希望把客户留下，并且持续转化。

所谓来了即走又或来了即留，都属于19年非常热门的话题：流量池。

流量分为私域和公域。与私域流量形成对比的就叫公域流量，公域流量就是指抖音、淘宝、京东等，平台上的流量可以进入很多商家的店铺，即顾客在平台上可以有很多的选择。但私域流量就是我们自己可以掌控的流量，比如我们微信里的好友，我们在微信群、在朋友圈、或私信好友店铺链接，那么这些人就只能进入你的店铺，他们在你的微信里永远都存在，不会离开。说的更加直接些，就是能够加到微信好友，就等于打造自己的私域流量池。

比方说我们开两家一样的店，A店成交的单数有1000单，B店成交单数500单，假设他们的单价是一样的，A盈利大于B，如果我们加一个条件就是有没有做私域流量。A店每天添加微信号不超过20个，B店大于200个，那么一年之后他们的差别是非常大的，A店添加7300人，B店73000人，足足相差十倍，再小的差距乘以365天也会大的恐怖。

现在很多老板的微信好友还远远未达到5000人的上限，就意味着我们还有很多的机会可以抓住。如果说2000个好友中，只有200人是有效的，那么当增加好友基数时，有效好友也会随之增加，从而就加大了转化几率。

有句话是说：我拿你当好友，你竟然拿我当私域流量。其实，在这个流量为王的时代，谁还不是谁的流量呢？

【不开市营业，线上卖货5步走】

受疫情影响，各大实体店经营受到前所未有的冲击！与此同时，国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客，各大专业市场也响应号召，倡导实体商家线上开业！

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