外贸商家纷纷被退单：内销能成“避风港”吗？

虽然国内的新冠肺炎已经基本得到控制，但是海外的形势却愈发严峻。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起，开始逐步落实，企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。

特殊时期，最暖心的文字莫过于收到客户发来的“可以发货了”，最最最不想看到的便是“取消订单”。可事与愿违，市场上大多数的消息是：

“来自欧美的2个大单取消了”

“4500吨针织布订单被取消了”

“某染厂900多万米订单被取消”……

“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词，尤其是各类外贸订单不是在取消，就是在取消的路上。

外贸市场前景如此不明，商家是否能够回归内贸市场？

由外转内存在难点

为了积极“自救”，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸纺织企业的新机会。

在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下，出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时，不少国内企业就尝试了转内销的做法。

“外贸面料企业转向内销，在产品上有一定的优势。”有业内人士分析，国内的服装花型设计大多是从国外传过来，外贸的面料往往在产品上更时尚，更迎合潮流，更有竞争优势。因此，外贸企业转内贸销售，或将能够开辟出一翻新的天地。

当然，做内销市场也不容易。

纺织贸易的门槛不高，尤其是内贸市场，起步阶段一两个人接可以接单生产。也正因为门槛低，入行的人也是逐年增多，但订单的数量是有限的。众多新老企业抢占固定的市场，能够到单个企业的订单数量毕竟有限，并且还很难避免“低价竞争”的陷阱。

另一方面，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸中，企业只要按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。

因为已经有部分贸易商正打算从外贸市场转战内贸，这更会加剧这块市场的竞争。“供应严重大于需求”的买方市场即将形成，所有纺织企业可能都将面对一种订单“吃不饱”，并且各种压价、货款难要的局面。

外贸商家如何自救？

1、坚守阵地，不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下，也要待客户如初恋般。发展客户不容易，维护客户更是难上加难！待疫情过后，你的一举一动尽在客户眼中，或将收获更多！

2、在坚守自己原有阵地的同时，可以适当发展内贸客户，做到开拓和维护两不误！这样也能将企业运转下去，不会因为无单而难以为继。

3、虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家，但大规模爆发的并不多，可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，同时开拓了企业原本的贸易范畴。

4、提高企业自身产品附加值，提高产品质量。只有完善自身的产品，将产品做到极致，无论是外贸还是内贸，都将有一席之地，不会被市场所淘汰。

长远来说，外贸转内贸只是当下的权宜之计，并不是长远之计。首先，疫情是暂时的，虽然何时结束我们无法预知，但总有消散时。待到疫情结束，春暖花开，纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾，待全球战胜病毒，涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机！

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