疫情期间，“上云”频出，但似有“扑街”的趋势！

来源：秦丝科技
2020-03-14 11:20

情人节以来，武林银泰的销售额已接近去年同期的五成，且全部来自线上。与此同时，在新零售的支持下，湖北银泰导购在淘宝直播上复工——2月18日，银泰百货携手淘宝，为10位湖北导购开通直播专场。

3小时，这些导购拿下了顶级购物中心客流，一导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。

“云逛街”扑街，银泰百货的成功也是靠流量扶持

疫情发生后，各大百货商场关门，为了能够将商品销售出去，不少商场选择“云逛街”模式，在部分城市封城，跨城物流运输受阻、多数快递公司停止服务的情况下，商场将物品同城快递到用户手中，的确满足了一部分人的生活和消费需求。

但“云逛街”模式真的可以让闭店期间的销售额持续回升吗？我们知道武林银泰“云逛街”创造了可喜的成果，但也要知道银泰百货早在2016年就上线了逛街APP“喵街”，之后逐渐转型为一家“24小时不关门的百货商场”。而银泰百货天猫官方旗舰店也已经是5年老店了;在这次的淘宝直播中，银泰不仅可以直接在天猫店页面挂店铺链接，还可以在淘宝直播中获得流量支持。

可是像北京朝阳大悦城以及凯德mall等大型商场，在疫情期间的“云逛街”模式可以说是临时抱佛脚，它们在淘宝直播中不仅没有流量支持，用户也只能通过联系客服，或者扫描二维码等方式进行购买，操作步骤的繁琐客观上增加了用户的使用成本。可想而知，最终的结果并不怎么好。

随着物流的恢复，再加上商城“云逛街”在价格上本身就没有任何优势，顾客当然会选择价格更为实惠的电商平台进行购物。因此像北京朝阳大悦城以及凯德mall等大型商场在“云逛街”模式上算是“扑街”了。

西遇营销合伙人，分销获客带动成交

疫情期间，很多商家采取“云逛街”、“云健身”、“云上课”的模式，大多数人都是被迫“上云” ，效果其实并不怎么好，云服务并不是简简单单的线上交易，前期需要很多的铺垫工作，而大多数商家并没有基础。

早在春节期间，以经典的卡通“小熊”形象为大众所熟知的服装品牌Teenie Weenie为抗击疫情对线下门店的冲击，就在内部推行了全员分销制度。包括门店导购和公司普通员工在内的7000名员工，都成为Teenie Weenie的“分销员”，以朋友圈和社群营销方式获客。

主营服饰鞋包的本土快时尚品牌西遇，最近也推出了“营销合伙人”计划，向全国招募线上销售推广人员，承诺“0元开店、高额返点”。西遇这次推出的营销合伙人计划，采用的是二级分销体系：一级分销商推荐产品给好友并下单、自购西遇产品均可根据销售额获得12%-16%的佣金提成，而若发展下级分销商，则可赚取2%的佣金提成。

分销这种互惠互利的形式在疫情期间容易带动消费，因为大家在家无事可做，只需要简单的在线上推荐，就可以获得佣金提成。

跟西遇类似的模式，秦丝也有专属自己的微商城，并且可以自定义分销规则，智能分佣：

参与分销并获得分销资格的客户，可将店铺与商品分享给其他客户，在其他客户购买或继续分享后，从销售的商品中获得佣金收益。参与分销的客户可获得一级分销与二级分销两种佣金收益。而分销规则，佣金点数可以根据实际情况自定义。

疫情期间“云XX”，表现出了大家面对危机的恐慌以及自救的紧迫感。不可否认，云模式可以在短时间内维系老客户，不至于疫中人走茶凉。但要想通过云模式获得很好的自救效果，却不是那么容易。它暂且只能作为疫情期间的一个过渡手段。

很多商家没有前期的客流、粉丝储备，“云逛街”模式就会走的相当吃力。就像朝阳大悦城和凯德Mall，直播没有流量扶持，交易过程也相当麻烦，无形之中失去了很多客户。但其实如果有自己的小程序微商城，就可以把流量转化为自己的，并且目前小程序直播也风生水起，可以无缝对接自己的微商城，形成营销闭环，避免了很多交易上的麻烦。

好消息是目前秦丝已经成为小程序直播的服务商，正在积极开发相关功能适配秦丝销货宝微商城，争取尽早开放给所有商家，想要第一时间使用秦丝小程序直播的商户，可填写表单：我要报名

【不开市营业，线上卖货5步走】

受疫情影响，各大实体店经营受到前所未有的冲击！与此同时，国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客，各大专业市场也响应号召，倡导实体商家线上开业！

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