2003年，初入社会的玉波先生一脚踏入服装行业，从此再也没有走出来。从小店员到职业店长到自己开直营店到总代理到开工厂，从产品时代到品牌时代到集合品牌时代……玉波先生摸透了服装产业从生产到销售的每个环节，亲历了行业变革的各个阶段，算得上是服装老司机。

01.时代剧变，老服装人遇危机

做实体服装生意的第16年，玉波先生明显感觉到了压力。这一年，对玉波先生和他的服装工厂而言，业绩的下降不是一点点，而是断崖式下滑。与此同时，身边几乎90%的服装同行都感到非常无助和无奈，对未来感到无比迷茫。

即便是占尽优势，玉波先生的今年依然很难熬。随着顾客消费渠道和产品展现形式的变化，一切都在洗牌，玉波先生的优势似乎也变得无关紧要。不想原地踏步等死的他开始考虑并学习通过互联网的形式，使用互联网工具寻找新的出路。

02.艰难转型，在变化中求生

玉波先生很清楚地认识到：想要在2020年䊨得竞争的胜利，一定要建立自己的竞争护城河。他计划对自己的顾客进行二次、三次开发和营销，减少顾客流失；同时，通过精准的数据管理系统，提高店铺整体的效率。玉波先生坚信：互联网从来不会干掉实体店，但互联网会干掉传统的服装实体店！他坚持以实体为基础，应用互联网工具与思维，利用微信、直播等方式来为实体店引流、为实体店服务，提高自己的竞争力。

2019年初，一个偶然的机会，玉波先生经朋友介绍了解到秦丝——一款永久免费的进销存管理软件。玉波先生对秦丝相识恨晚：“我忽然觉得，或许这套系统对于服装实体店来说，就是市场战争中的一把‘宝刀’。”使用秦丝进销存后，玉波先生的店铺免费实现了数据化管理，店里的进、销、存明细一目了然，节约了大量人力物力，店铺整体效率大大提高了。玉波先生认为：“对于服装店而言，这是一件很有意义的事情”。

16年的摸爬滚打或许没有直接给予玉波先生摆脱困境的答案，但给了他解决问题的勇气。19年4月，玉波先生成为了秦丝会员。从此，他的商品可以自动生成货号，物流可以实时更新，还能实现免输商品信息快速扫码入库……仓库效率达到了一个新的水平。11月，玉波先生在观察了半年后，决定使用秦丝的销货宝小程序微商城帮助自己卖货。    

03.借力小程序，老树焕新芽

因为已有公众号，玉波先生在公众号菜单栏放置了销货宝微商城入口，这样顾客关注公众号后，可以通过公众号方便地找到微商城，给了顾客更好的购物体验；平时也可以用公众号发一些干货文章回馈顾客，重大节日可以做促销活动，大大提高了顾客的粘性，减少了顾客的流失。

平时，玉波先生还会做秒杀活动。秒杀一般都是商品超低价限时限量抢购，起到一个回馈新老客户、刺激消费、清仓的作用。玉波先生会先用小程序设置好秒杀。除了直接分享秒杀商品给客户外，还会用一款叫“图怪兽”的APP将秒杀商品做成海报，再把海报发到社群、朋友圈以及客户，供大家抢购，整个过程非常简单方便。

玉波先生最喜欢的是小程序的分销功能。多年的服装经验让玉波先生积累了一大批忠实客户。本着回馈老客户，让老客户也有口汤喝的想法，玉波先生开始给自己的VIP客户开通分销权限，客户推荐顾客购买，自己可以获得提成。很快，玉波先生就拥有了57个分销代理，相当于免费请了57个销售员。

目前，玉波先生开始使用小程序还不到一个月，平均每天都能有50多单，总交易额已超过120000元。同时，小程序支持T+1个工作日到帐，相比淘宝7天到账快了很多，大大提高了玉波先生的资金周转率，让他得以有资本去尝试更多的可能。如今，展望即将到来的2020年，玉波先生心里充满了信心。

码上围观玉波先生的店铺

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