赚翻了！卖二手衣服到非洲后，他们成了亿万富翁

相信很多老板都有注意到，不少小区都拥有一个旧衣回收箱！但是大家知道最后这些衣服都去哪里了吗？

有人认为这些旧衣服去了灾区、贫困地区，的确，很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

但事实上，由于信息不对称，有很多贫困学校，旧衣服都快放不下了。第一批还没处理完，第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还积压着十几万件。

1. 旧衣都去哪了

一般来说，城市中衣服的寿命是1-2年，农村是3-4年，而对于年轻人来说，则更短，“去年的衣服已经配不上今年的气质了”，许多旧衣服要么被丢弃，要么就压箱底了。数据显示：中国平均每人每年会丢弃3-5件衣服，中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服可以达到60斤。

2018年，全国服装销售约540亿件，在如此庞大的数字背后，那些旧衣服是怎么处理的呢？

（1）送人或卖。闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖，很多95后年轻人都很愿意买旧衣服。

（2）再次加工。无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收，进行分拣。有些将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑材料等。

（3）再次出售。对于专门从事旧衣物回收的商家来说，分拣出9成新左右衣服，进行二次售卖，才赚钱。

（4）捐赠或捐助。很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

然而，事实上，上述几种方式可能只占旧衣回收市场的半壁江山。据闲鱼数据分析，2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%的衣服，都进入了非洲等不发达国家或地区。

2. 为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行，除去历史原因外，还有几个其他原因。

A、新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

B、质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业，但和生产制造大国——中国来说，那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。

因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣服都是新的。

C、价格便宜：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。

在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。但这些商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地,还有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口.一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供便利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可。

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。

二手商贩在小区进行收购时，一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多，而通过工厂挑拣之后，每斤可以卖到6-8块。

因为气候原因，夏装在非洲的需求旺盛，更受欢迎。因此夏装的收购价格，比棉服等冬装价格更高，甚至有10倍的差距。

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。

非洲批发商随着条件越来越成熟，有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货，甚至在广州有办事处。

其中一些非洲收购商，通过从事二手衣服，早已经是千万、亿万身家。因为按照计件，许多衣服一件的收购价不足一元，但卖出去价格至少翻了十几倍。

地方买卖服装到了非洲国家后，都会集中流向大大小小的米图巴，即当地二手服装市场。由于价格便宜、款式新颖，二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

类似乌干达这样的国家，二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来，乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

4. 建议做二手服装生意吗？

中国服装市场巨大，2018年中国服装市场销量超2万亿元，服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场，相关数据表明，我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但早参君认为这属于传统市场，对于很多年轻创业者来说，入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样，是个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道，怎么和二手衣服回收厂竞争，如何处理好政府关系等等。

所以，如果你是门外汉，不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。

尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统，甚至是不透明，用户参与度低等问题。虽然说越是困难重重的生意做好了收获越大，但依然要慎重。

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