不管愿不愿意承认，90后已经踏上了“奔三”的路途。不过，在感慨自己不再青春之时，大家也逐渐意识到：90后正日益成熟，正处于事业起步与快速上升期的他们，已渐渐成长为消费市场的主力军。因此，对广大商家而言，分析这一群体的消费行为、知悉他们的消费偏好和特征显得尤为重要。
1. 人多潜力大
庞大的人口数量下蕴藏着不容小觑的消费力。
2. 局部富人、钻研性价比
因此，90后不同于上一代人，他们充分享受到了经济增长的红利，大多数没有经历过严重的物质短缺，更具备消费升级的主观需求。
对于喜欢的东西，90后敢于作大额支出。超50%的“90后”社会新人表示，虽然自己收入水平中等，但在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。
有一个词叫“局部富人”。说的就是那些在某些地方特别能花钱的人。比如有的人特别爱玩耳机，大部分可支配收入都用来买耳机，这在“90后”一代人里是突出的。
这对我们商家的有什么影响呢？那就是90后的平均可支配收入对我们很多行业可能没什么参考意义，用户喜欢你，没钱还能用现金贷来买；不喜欢你，再多闲钱都不太会买。我们应该去积极找到那些死忠骨灰级粉丝，并给到他们死忠的理由。
既然是局部富人，那么局部之外的地方往往是要回归现实的。对性价比的追求是非常看中的。同时“90后”拥有较高的文化水平和高度对称的消费信息，他们擅长使用各种工具去比价，擅长躲过商家的“花招”。唯品会的调研数据显示：近九成“90后”在比价后才会购买商品，近八成会参与打折、秒杀等特价活动。
3. 互联网下的新生代，偏爱小众消费
互联网改变了90后的社交方式，微博、豆瓣、贴吧等社交方式的出现使90后能通过网络结识有共同兴趣爱好的人，而90后群体更是社交工具中的主要使用大军。
“90后”社会新人每天花在社交APP上的时间为1～3小时，超80%有自己的特定交流圈子；
90后群体社交时更趋向于“寻找志同道合的小伙伴”。兴趣为王，聊得来至关重要，90后在选择“能够一起玩耍的小伙伴”的时候最多关注的是他/她是不是和我喜欢同一个东西。即使互不相识，有共同消费偏好、爱好的同类总能走到一起，成为网络上最亲热的姐妹，且男性“姐妹团”更多。
例如，90后玩唱歌APP（如唱吧）不仅仅满足于唱歌，而更希望寻找与自己喜欢同类型的歌曲的小伙伴进行互动；90后尝试在服装APP的达人搭配版块找到自己喜欢的风格，并与跟自己衣着类似的小伙伴进行线上讨论和交友。
据企鹅智酷统计调查显示：在用于打发闲散时间的社交App中，有高达17.5%的用户表示其最好用的功能是寻找同好群体。
在大众消费时代，90后的特立独行、标新立异使小众消费的开始崛起。相对于曾经的诺基亚，小米是小众的；相对于淘宝，豆瓣东西是小众的；相对王菲，宋冬野是小众的，但这并不影响他们在小众群体中受欢迎的程度，反而由于兴趣形成的天然壁垒，用户群限制在很窄的范围内，外界很难对它构成威胁。
小米最初的目标用户群是泡在MIUI论坛的发烧友，它特点突出：价格低、性能高、搭载自行开发的MIUI系统。反观此时的诺基亚，受众群遍布男女老少，适合所有人。时至今日，昔日的手机帝国迅速没落，小米反倒凭借老一批用户的口碑杀出一条血路。
豆瓣小组本身定位就是志趣相投的人在一起讨论话题的地方。也许就是对精装纸制品的共同爱好，某人向他的小组成员推荐了Moleskin，于是，在这个电脑几乎吞没了所有书写的时代，这个意大利纸装笔记本品牌，却逆势成长、销遍全球。
而在广大的文艺青年心中，宋冬野凭借一首《董小姐》已俨然封神。
4. 追求方便快捷，推崇“懒人消费”
社区O2O：把服务送到家门。对于不喜欢做家务的大部分90后群体，社区O2O可谓是一大福利。家政APP“阿姨来了”，轻轻松松帮你搞定家务；“林爸爸的菜”，新鲜健康又方便；“叮咚小区”，简单快速帮你找到好伙伴。
餐饮O2O，把饭送到“嘴边”。餐饮O2O的发展起源于团购，继而衍生出外卖、订座、点餐等新的消费模式。
旅游O2O，把行程送到眼前。如今跟团旅行不再是旅游计划的首选，现在年轻人越来越趋向于度娘旅游攻略，自行制定旅游计划，提前网络定好机票和酒店。传统旅游业态需要全面的改变以适应年轻人新的需求。去哪儿、携程、艺龙，这些网站开始尝试将线下资源转移到线上售卖，旅游O2O开始得以快速发展。而后，这些平台开始进化，集游前、游中和游后为一体，演化成具备信息展示、营销、互动、预定和支付功能的综合性平台。
5. 拒绝刻板，关注产品背后的故事
对于注重生活品质、追求标新立异的90后，实用性不再是影响90后消费决策的主要因素。“会讲故事的产品”更受年轻消费者的青睐，它们在实用性之外同时又满足了消费者情感需求，每个消费者在感知、消费、体验产品的过程中，发现自己内心的需求，找到自我价值的归属感。
西少爷肉夹馍的故事来自三位年轻名校毕业有互联网背景的创始人，他们辞去大公司的丰厚待遇，开创了这样一份传统事业，并且成功将“哥消费的不仅仅只是肉夹馍，而是浓浓的理想主义情怀”的故事在朋友圈、微博等社交媒体进行大范围传播，短时间内迅速打造了品牌的知名度和影响力，从而获得了成功。
2013年夏季可口可口公司推出瓶身印有“天然呆”、“喵星人”、“文艺青年”、“吃货”、“纯爷们”等流行标签的昵称瓶，这些卖萌的小家伙们2014年，可口可乐公司再接再厉推出了印有流行歌词的“歌词瓶”：“蝉鸣的夏季，我想遇见你”、“最初的梦想，绝对会到达”……一经问世便在网络上引起热议，并俘获了不少年轻消费者。
每个人生命之中都经历过相似而又不尽相同的故事，于是每个人都有属于自己的情感共鸣，可口可乐的成功之处在于使这种共鸣快速传染、引爆，最终满足了每个人身上那么一小点儿需求。
以上，看似毫无逻辑的不同品类的特征，都告诉我们一件事情：90后热爱消费，他们既大方又小气，他们是一群人，又不是一群人。
随着2.3亿90后步入青年时期，他们将产生更大的消费潜力，如果那时，你还没有搞懂他们，这是多么绝望的一件事情。
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