在早参君的印象里，吸管是购买饮料时的赠品，大家都不愿意花太多的钱去购买，平均每根吸管的利润只有0.0008元。
但是，就是这样一门不起眼的生意，有一个企业却做到了产品占据了国内市场3/4、全球市场份额超过30%，由它主导制定的行业标准，是全球吸管行业的唯一标准。
不仅如此，这家企业拥有300多种吸管，其中40多种创新品种！
你以为的吸管是这样的：
其实它们是这样的：
它还拥有200项专利，其中8项发明专利，吸管的专利数量占了全球2/3，日产1亿7000万根，是全球最大的吸管生产企业。
它至少上过6次《新闻联播》，其中还有一次是《新闻联播》的头条。
它就是义乌双童，从小作坊起家，一直专注单一产品，重视技术创新和研发迭代，把小吸管做成了大生意！
2011年5月7日《新闻联播》头条
1. “末代货郎”连换20个行当
从一台二手机器的手工作坊起步，到世界最大的吸管制造企业，双童吸管用了25年的时间。
双童吸管的创始人楼仲平，出身贫苦，只有初中文化，是最后一代走四方的货郎。
在卖吸管之前，他在全国各地闯荡了十几年，经历了20多个行当，但没有一个做得长。1991年他回到义乌，开始做日用百货的代销，其中就包括吸管。
1994年，有个生产吸管的老板找到楼仲平，说自己要上新设备，问他二手的旧设备要不要。楼仲平才由此进入吸管行业。后来卖设备给他的老板说：“我这是‘引狼入室’，设备卖给谁都可以，就是不能卖给楼仲平！”
彼时，依托义乌市场优势，楼仲平的吸管生意开局还算不错。但浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的。1995年，义乌吸管业也爆发“亡命式”竞争，从1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片惨淡。
为了突围，楼仲平做了3个重大决定，彻底改变了自己、也改变了吸管行业的命运。
2. 注册商标，突围亡命竞争
换过20个行当的楼仲平，不愿再轻易转行。细心的他发现，义乌的吸管包装上几乎都印有一男一女两个儿童的图案，不同的只有厂址和电话。他跑到工商局一问，得知这可以作为商标，且无人注册时，楼仲平当即花了2000元办理手续，“双童”吸管就此诞生。
就这样，楼仲平“捡”来了一个驰名商标，吸管这个不起眼的小东西有了品牌。“双童”是当时整个义乌第70个注册商标，也是全国第一个吸管的注册商标。
这次注册还有后续。因为需要对商标文件设计打印，在打字复印社，楼仲平第一次发现了电脑的神奇。在外国人还不知道义乌的时候，他就利用互联网联系上了国外客户，在义乌一众企业里率先转向外贸，拿到了沃尔玛、特易购等欧美零售巨头的巨额订单。
3. 抓小放大
很长一段时间，“双童”靠着外贸订单，活得不错。1997年，亚洲金融危机爆发，很多吸管企业纷纷倒下，双童的规模却快速膨胀。但到了2003年，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，但是欧美的大客户掌握着“生杀大权”，不断压价，利润越来越薄，只能苦苦支撑。
楼仲平回忆道，当时双童最大的客户是欧洲一个经销商，一笔订单工厂开足马力也要几个月才能完成。“如果我失去这个订单会怎么样？设备空起来，人挂起来，在这种恐惧感下你能报高价格吗？所以最后都是没钱挣。”
最后，楼仲平决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，提出“小客户战略”，挖掘国内咖啡馆、酒吧、连锁餐饮、高级酒店等小客户群，规避单纯绑定国外大客户的风险。“抓小放大”让双童有了上万家小客户，也有了面向更多需求场景进行产品研发的空间。
双童拿回了主动权，回过头再跟大客户合作，更有了底气。2005年，双童的内外贸比例就转型到差不多各占一半，如今内贸比例更是到了2/3左右。
这不仅让双童躲过2008年那场哀鸿遍野的金融危机，反而借此成了全球吸管行业的龙头老大。
4. 走出低端
即便是在双童吸管开始接到沃尔玛、K-MART这些国际连锁零售商的大订单后，中国吸管在别人眼中仍是低档货的形象。停留在产业链的低端，靠低价生存永无出头之日。
楼仲平在跟这些大客户合作时，发现了吸管市场上另一个空白：标准。
进这些大商超，最基本的要求就是要有条形码和标准号。1998年，双童的《聚丙烯饮用吸管》企业标准诞生，从此结束了中国吸管行业没有生产标准的历史。随后，双童的条形码申请下来，有了这个“身份证”，双童吸管开始大规模进军商超。
双童吸管的这个“标准工程”，让它一下和其他企业拉开了距离。尝到甜头的双童，开始抢夺行业标准的话语权——
2000年建立了ISO9001质量体系；
2006年制订起草通过了《聚丙烯饮用吸管》的行业协会标准；
2008年《聚丙烯饮用吸管》国家标准通过审批；
2016年，双童主导起草的ISO国际标准力压日本的标准，成了全球吸管行业的标准。
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