北京时间9月11日凌晨1点，一年一度的“科技春晚”——苹果秋季新品发布会正式开始。苹果又给我们带来了一场“肾脏交易界的狂欢”！
发布会刚结束没多久，微博热搜就被苹果发布会相关话题霸占。
本次发布会，苹果最受吐槽的就是iPhone11的摄像头了：
不少网友吐槽：“摄像头，还是摄像头，除此之外，什么都没有……浴霸摄像头，一万块 4 个！嘿嘿……”
不过，公正地说，苹果除了摄像头也并不是什么都没有，起码它还有套路啊。
接下来，大家就一起来学习下，看看这次苹果为了卖手机，都用了哪些销售“秘籍”！
1. 对比法
对比法大概是这次苹果使用次数最多的一种“销售”手法了。
比如在展示广角镜头和超广角镜头时，将两者拍出来的照片进行对比，左边是广角拍出来的，右边是超广角的，效果一目了然。
再比如展示夜间模式时，直接把 没用跟用了夜间模式的照片进行对比，左右一对比，立马凸显出了夜间模式的强大。
除了效果对比之外，苹果这次还破天荒跟友商进行了对比。
而且苹果不是直接拿新品跟安卓手机对比，而是先拿自己去年的产品跟安卓手机对比。
比如在 CPU 的表现上，先展示出去年的iPhone XR 已经领先了安卓手机一大截。
然后再把今年 iPhone 11 的 CPU 数据放出来，不仅超越了过去的自己，更是把友商甩开了一大截。
再比如为了显示 iPad 牛逼，跟美国今年上半年最畅销款的 Windows PC 进行了对比，像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、视角宽了 3.7 倍。
可以看出来，通过对比法，能够让用消费者快速理解产品的优势。
2. 场景法 旅游的时候，我们看到壮观的风景，想要一口气收入镜头中，但是要想做到，人就得往后退，可事实上后退的空间是非常有限的，所以拍到的画面一般不够壮观。 现在有了广角镜头，拍摄范围大多了，大场面再也不怕拍不全了。发布会上通过对比非广角镜头和广角镜头拍风景照的效果差异，凸显广角镜头的能耐。 3. 顾客评论
为了证明 Apple Watch 很强大，可以给用户带来更多的改变，苹果现场播放用户回访视频，让用户在感动中，感受到 Apple Watch 给大家带来的改变。
比如一位孕妇讲述 Apple Watch 监测到自己心率失常，然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。 还讲述了一位老人摔倒后，Apple Watch 自动打急救电话，及时联系到了家人的经历。老人激动地说：很难想象，没有 Apple Watch，可能会发生什么…… 更有在 Apple Watch 的督促下，很多人减肥成功的故事。 事实上这跟很多微商在朋友圈发顾客购买聊天记录有异曲同工之效。大家在宣传自己的商品时可以通过多晒自己顾客的感受、体验，来传达出商品的价值。 4. 锚定法 发布会上有一个小高潮，苹果CEO库克宣布 Apple TV+ 订阅费每个家庭每月只需要 4.99 美元！这时，库克补充道：租一部电影都要 4 块钱呢。而事实上，Apple TV+覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片，性价比远超于“租一部电影”。 这就像一个锚一样，把大家的关注点定位到了价格上，一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务，只需要租一部电影的价格，形象地表达了 Apple TV+ 订阅费便宜又划算的事实。 5. 可靠背书 当一个新东西出现时，用户往往是持保留态度的，甚至不看好。在发布会开始前，iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一直被网友调侃“丑死了！” 在顾客不知道这个东西到底值不值得、靠不靠谱时，如何让他们信任，进而购买呢？最直接的方法就是提供一个可靠专业的背书，例如： 1）某个权威媒体的报道 2）某某国际赛事、会议指定商品 3）某位名人的推荐 …… 比如说，作为一个普通人，完全看不懂苹果后置三摄的专业数据： 一个1200万像素的超广角摄像头，120度的视野、13毫米焦距、f/2.4光圈，五镜式镜头方案，四倍取景范围…… 为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业，苹果展示了 6 张专业摄影师拍摄的样片，并强调，这些摄影师非常爱这个摄像系统。 甚至有知名博主@胡辛束 调侃到，iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓励所有人成为 vlogger...... 5. 制造紧迫感 更大的惊喜是，现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意产品，就可以免费使用一年的 Apple TV+ 服务。 这个消息一出，现场掌声雷动。 从今年 11 月 1 日起，Apple TV+ 将会对全球100+国家开放。苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务真心实意告诉你，现在立刻下单，即将享受非常大的福利，成功制造了“为什么要此刻买”的紧迫感。 不过话说回来，好的套路需要好产品来支撑，iPhone 11 虽然不够惊艳，但是性价比高是毋庸置疑的，这是苹果在硬件、软件、服务整个体系多年的建设积累起来的强大优势。 所以，早参君大胆预言一下，这次，估计会有不少人嘴上说不要，身体却很诚实~
精彩推荐>>>
1、【社会热点】微信出新规，大量账号被封停，老板们要怎么应对？
2、【行业分析】昔日服装行业标杆溃败：谁的库存更干净，谁就能赚钱
3、【生意干货】快手1分钟带货1万，批发老铁们如何抓住这波红利
