太平鸟利润下滑，却被广泛看好？

近日，太平鸟服饰公布2019年半年度报告，显示2019年半年营业收入同比下跌1.54%至31.2亿元，归属于上市公司股东的净利润同比下跌33.06%至1.32亿元。

虽然营收和净利润都有所下滑，但是业界却十分看好太平鸟未来的发展。

为什么呢？近半年来，太平鸟坚决执行年初制定的经营计划，聚焦于品牌的年轻化，持续提升产品设计开发能力，强化商品企划和管理，重点改善渠道获利能力，并且加快了组织机构和人员的优化调整，为公司长期、可持续发展打下了牢固的基础。

1. 盯紧年轻人，精细化运营

近年来，太平鸟努力为20-30岁的中国时尚新青年提供物美价廉的优质时尚服饰，致力于成为“中国时尚新生代的首选品牌”，持续提高自己的产品设计开发能力，助力国潮。

2018年，太平鸟聚焦于青年文化，推出了“太平青年”的品牌倡导，不断提升自己的调性。与此同时，太平鸟在不遗余力地“变年轻”：玩跨界、牵手网红、玩境外快闪店、与天猫开启新零售战略合作……

2018年2月，太平鸟在纽约时装周“中国日”这个舞台上大放异彩，向世界展现了中国品牌的形象；9月，太平鸟在北京红砖美术馆举办了“ME & MY”的女装大秀，展现了品牌拥抱改变的态度……

太平鸟积极通过与年轻人喜闻乐见的明星开展合作：组织了假笑男孩首次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，提升自己在年轻人中的影响力；通过持续贯彻跨界联名策略：太平鸟的女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。

太平鸟旗下品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等。

通过从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群，太平鸟聚焦于顾客的需求差异，做深细分市场，打造出品牌矩阵，精准高效地传递顾客价值，成为了千禧一代追捧的“PEACEBIRD”。

2. 大数据助力经营，决策更科学

2017年，太平鸟上市，募集资金中除拓展门店外，部分资金用于建设信息化系统，另外用于自建物流中心。董事长张江平说，数据是最关键的。“数据让公司运营变得透明化、可视化，让我们知道该往哪里去、怎么走、怎么打。”

2016年天猫双11，太平鸟通过阿里的平台数据发现，廓形面包羽绒服很受年轻人喜欢，于是决定“押宝”这款产品，提前备货，主动出击。而当时，其他商家大多押在传统的大衣或修身款羽绒服上。当年，太平鸟销售额呈现爆发式增长，销售额达6.15亿。

至2018年底，太平鸟共有4594家线下门店，约三成为直营门店。太平鸟建立了DRP信息系统覆盖终端门店实时收集门店数据，还通过“云仓”打通公司仓库与直营门店的仓储数据，并在此基础上推进ToC模式，以销定产。

太平鸟的服装约有60%-70%是提前生产，剩下根据消费数据快速追单。

例如，今年太平鸟与芝麻街联名款T恤原本只有黑色，接收到用户反馈后，快速追加了一款白色。从下单到入库，平均只需14天。

2018年，太平鸟的所有品牌直营店（除童装品牌贝甜、家居品牌太平鸟巢外），以及45%的加盟店均实现追单覆盖，全年追单比例达到18%；以2018年夏季商品为例，与2017年同期相比，零售售罄率提升了6%，同时季度商品库存下降 12%。

3. 优化“新四轮立体驱动”的渠道布局

随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变，太平鸟优化升级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上销售”为核心的“四轮驱动”模式，提出“新四轮立体驱动”的渠道布局。

1、优化街店渠道。随着近年来零售商业业态的改变，街店流量持续下滑，零售占比不断下降。太平鸟持续优化低效街店，以适当的节奏将发展重心向其他渠道转移。

上半年，太平鸟净开直营店73家，加盟店-232家，联营店-8家，全品牌净开店共计-167家。据透露，过去太平鸟开关店比较多、成本相应较高，开关店调整比例在10-20%。现在则在关店上加强了管理。

2、强化购物中心。太平鸟重点发展购物中心门店，尤其是与重点连锁购物中心品牌发展战略合作关系，购物中心门店总数突破1700家(含直营及加盟)，2018年净增长343家，零售额同比增长20%。

3、优化百货结构。百货店仍是太平鸟主要的销售渠道和利润来源。太平鸟报告期内优化调整百货店结构，聚焦优质百货品牌、优质单店、店内核心位置，提升百货店整体盈利性。

4、重视发展奥莱。近几年奥莱渠道蓬勃发展，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。近半年来太平鸟奥莱零售规模突破3亿元，同比增长70%。

5、推动电商转型和赋能。太平鸟历年双11的销售额，从2009年的52万做到2018年的8.18亿元。线上收入占整体收入比例也在不断攀升，2018年达26.29%，全年线上GMV为36亿元。

在不断增长的背后，太平鸟对电商销售货品结构做了重要调整：天猫旗舰店等主力销售渠道持续提升专柜新品占比，利用电商对市场的快速反应寻找爆款，赋能线下业务；大力发展新电商，全网触达消费者，寻找新的业绩增长点。

如今，线上已成为太平鸟新品首发的阵地，多个联名款都是首先在线上集聚人气，再将数据反馈回线下，打造爆款。

太平鸟近年的战略优化取得了不俗的成绩，虽然与不断扩张开店相比，利润相对下滑，但是稳定的策略对企业后续的良性发展是有很大帮助的。只有机制、架构、品牌、渠道、人员都搭建好，未来才能走得稳。

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