秦丝导读：7月27日，全球最大的纵向一体化服装制造商申洲国际，又吹响了其新一轮产业升级与发展号角——豪掷70亿元，用于投资建造系列新产能和技术改造。
说到申洲国际，很多老板可能没有听说过。但是，作为服装行业的老大，它生产的衣服我们每个人的衣柜中几乎都不止一件，我们在商场买的运动休闲品牌服装例如优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马、李宁……都由该公司代工，它被称为服装界的“富士康”。
但是，申洲国际跟我们印象中的血汗代工厂不太一样，它自创立之初就是个具有国际化视野的公司，早期公司产品几乎全部出口日本，而后一步步打开欧美市场。
那么，为什么无数的大牌都对申洲情有独钟？金融危机、贸易战、成本优势告急的危机情况下，申洲为什么都渡过了难关，实现了企业的逆势增长？
1. 10年100倍如何练就
自2008年金融危机以来，十年间申洲国际的股价涨幅超过了100倍，这个涨幅，即使是腾讯最风光的时候也比不上。申洲现在的市值是1600多亿港币居中国行业首位，打破了代工厂不赚钱的行业认知。
100倍的涨幅，相当大的原因是因为它的估值。2008年低位时，申洲国际的估值约为现在的十分之一。
然而估值能有这样的提升，还是公司的业绩推动的。从2008年到2018年，只有2010年增速明显放级和2012年业绩略有下滑，其他年份都保持了一个稳定的增长步伐。2008年公司营收48亿，2018年预计会接近200亿，2008年公司利润只有7亿，2018年利润预计会达到44亿。
申洲国际的各项盈利指标堪称完美。那这么漂亮的成绩又是如何做到的呢？
第一是申洲国际抓住了全球纺织服装产业往中国转移的契机。90年代中国政治稳定，改革开放进一步深化，凭借人口红利，中国很自然地就加入了全球的纺织服装产业链。这一点在2005年之后就更加明显了。
第二是申洲国际切入的方向非常好。当纺织服装产能向中国转移时，申洲国际主要切入了两个方向，一是休闲服装，二是运动服装。1997年申洲国际拿下了优衣库，2005年申洲与耐克、阿迪达斯、PUMA等取得实质进展。近年来也与国内的最大体育运动品牌安踏展开了合作。这两个领域，一是消费者群体庞大，二是消费频率高，行业的天花板很高。
第三是2012年之后在中国人工成本上升的背景下，申洲国际审时度势，判断国内的配套产业设施是东南亚国家所不具备的，因而并没有慌慌张张地把产能搬出中国。申洲国际一方面稳步布局海外产能，目前在越南和柬埔寨等地区设有厂房，另一方面凭借技术和资金将国内产能向中高端转移。目前来看，申洲的主要产能仍然在中国，而其竞争优势并没有因为国内人工成本上升被削弱。
相反，这些年来，申洲的毛利率是在不断上升的，这体现其竞争优势在持续提升。
这主要是申洲卓越的管理，能保证客户按时提供高质量的产品，从而帮它不断赢得国际知名品牌客户的订单份额。
当前，以耐克为主的国际品牌在压缩供应商，这对申洲国际来说意味着未来更大的市场份额，其天花板还没到。并且申洲与国内品牌也开始展开合作，近年来中国市场的增长非常快。
2. 深谋远虑，构筑护城河
当全球纺织服装产业向中国转移时，进入这个领域的中国企业数不胜数，为什么申洲国际可以脱颖而出呢？
对阿迪、耐克等国际巨头来说，一个代工厂的优劣不仅取决于成本和技术，更取决于能否获得更具价值、更加便捷的服务，也就是常说的“高附加值”。
美国服装业协会的调查显示，近年来，品牌商倾向于选择“面料+代工”一体化的供应商，选择意愿从37%提高至59%。而面料的研发正是申洲的拿手好戏。
申洲建立了从纺织、印染、设计、裁剪到成衣的全产链，公司拥有世界一流的纺织面料研发实验室。其在面料研发上的执着近乎“痴狂”。
有一次，为了研发一款用于日常休闲的防水面料，申洲的研发人员进入美国人的生活环境中，去测试他出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间，从而设计研发了一款15分钟内防水的面料。
“之所以只防15分钟，是因为户外的防水面料不透气，不适合日常生活，而且成本、性价比不高。而15分钟的防水性，既满足了休闲的需求，又能以防不时之需，因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”
从2009年至2016年，申洲国际总共申请了188项专利，其中面料开发91个，技术改进及设备研发97个。申洲国际在成衣环节，仍然是OEM模式，但在面料环节，已经是ODM模式。
凭借技术的投入，申洲国际并不只是简单的代工，而是参与到客户的生产过程中去，帮助客户改善产品。
为了巩固自己的核心竞争力，申洲此次还计划建设自己的时尚设计和研发中心，引入全球人才，在面料研发与设计上再次升级。
同时，申洲也深谙中国人的营商智慧。耐克、阿迪达斯是运动用品行业的两大巨头，为了保护双方的商业秘密、避免生产同质产品，申洲国际分别于2006、2007年为耐克、阿迪达斯成立了专属工厂。加深了与下游大客户的绑定。
在1997年，GDP是最重要的，人们基本没有环保意识。当时，申洲国际赚了3000万，却把钱用来建设污水处理厂。在那时购买高端设备算是投资，而污水处理厂就基本是浪费了，申洲国际的行为几乎是一个笑话。
但长期来看，自己加在自己身上的这块环保成本压力倒逼公司必须提升自己的运营效率，才可以巩固自己的市场竞争力。而当过去几年政府的环保大棒越举越高的时候，申洲国际可以游刃有余。
从申洲国际过去做法来看，这家企业在思考公司战略的时候，不仅只考虑短期的经济利益，还立足长远。用长远的思考来布局，公司可以更注意持续发展以及护城河的持续巩固。
3. 结语
在代工企业的发展策略中，总是会有建立自主品牌的声音，以培养企业的核心竞争力。但申洲国际做自主品牌却并不急于一时，它倾向于先站稳当前市场再完善自身。
申洲坚持创新，不断提升自身的生产水平和能力，在提高产品附加值和盈利能力的同时，通过环保设计、减少面料使用、减低生产排放，使公司成为可持续发展的经营者。
申洲已经达到了今天的体量，但依然在致力于自身的不断升级，在优秀的路上追求卓越，这样的企业值得我们所有人学习。
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