秦丝导读：近日，中国服装协会公布了2018服装百强企业，名单按“营业收入”、“利润总额”和“利润率”三项指标进行排序，分为三个榜单。海澜集团、雅戈尔集团、红豆集团、波司登、地素、刘潭、九牧王7个企业傲视群雄，瓜分了3个榜单前三甲。其中，海澜集团和雅戈尔集团更是连续5年包揽“营业收入”和“利润总额”前2名。
“营业收入”百强企业▼
“利润总额”百强企业▼
“利润率”百强企业▼
随着线下实体店运营成本增加，线上流量增长愈发乏力，整个服装行业都面临着巨大的生存压力，纷纷寻找新的出路。在这样的大环境下，有的企业劈荆斩刺、破茧成蝶，成功让自己的业绩更上一层楼；而有的企业却跟不上时代前进的步伐，逐渐被边缘化、被淘汰。
大环境的变化，或多或少地影响着行业中的每一个人。不论是叱咤风云的头部企业，还是十八线小县城中一家普通的夫妻店。而如何在这个充满挑战和机遇的时代存活下去，相信是每个服装人都关注的。为此，丝姐研究了近5年来连续包揽“营业收入”和“利润总额”前2名的海澜集团和雅戈尔，发现了一个共同点，接下来，一起跟丝姐来看看吧。
1. 2亿衣服都有一个身份证
早在2014年，海澜之家就开始投入RFID技术代替传统条形码，解决了传统条形码本身识别穿透力差、不可批量读取、存储信息过于单一无法对服饰进行更多描述的问题。让近2亿件衣服都拥有自己的身份证编码后， RFID芯片使得线上线下的数据共享和互通，在中间物流环节实现了服装商品信息的批量扫描、实时上传、比对与分类处置，实现精准快速的分拣装箱等工作，人工成本降低2/3，发货效率提高5倍以上。
并且，在门店，可通过在试衣间与进出口配置RFID扫描装备，在不久的将来实现智能试衣间、无人收银等功能，大幅度提高客户线下购物体验与效率。
2017年，海澜之家与天猫正式签署新零售战略合作，将自己旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，通过接入腾讯的云计算大数据技术，结合线上线下销售数据与用户画像，可以实现线上线下闭环，并做出更精准的消费者需求分析及销量趋势预测。
未来的某一天，当你走进海澜之家门店，会发现智能橱窗里陈列着大数据为你挑好的服装款式和颜色；贴心客服在你进店前已经打包好你选购的商品；在智能大屏前指尖点点就能虚拟试衣……
2. 五年再造一个雅戈尔
2016年，雅戈尔喊出“五年再造一个雅戈尔”的口号。随后，雅戈尔在产品和渠道两个方面进行了升级。18年年中，雅戈尔智能工厂上线，打造了全亚洲最领先的数字化西服车间，并建设智慧销售平台以打通线上线下；今年初，雅戈尔加入阿里A100战略计划，双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作；5月，雅戈尔与杉杉商业签订战略合作协议，意在优化零售渠道，提升品牌价值，探索零售新场景。
雅戈尔通过重构“人货场”探索数字化新零售。“人”，便是重新定义用户画像，雅戈尔尝试将数字化消费者与现实中的消费者结合在一起，让数据成为核心的生产要素，调配生产资料，调整生产关系。
同时，雅戈尔在新零售下的“场”是指全渠道的融合。过去，受时间、空间等因素限制，顾客购买商品时选择少，更多的是从有用出发。但如今，电商的普及为消费者带来更多选择，随着线上线下数据的打通，买家可以在线上下单，线下离他最近的店会进行配送，并享受一样的价格。同样，当买家在线下店看到一件心仪的衣服，但店里没有尺码时，也可以在线下下单，由线上或线下有货的其他门店配送。
另外，如今的消费者更愿意为喜欢的商品买单。了解消费者的需求，按需匹配，推顾客之所想，售顾客之所爱，则是雅戈尔对“货”的重构。
看到这，大家发现了吗，无论是海澜之家还是雅戈尔，都早早的开始了自己的新零售数字化探索。所谓服装新零售，简单来说，其实就是在实体店铺提供臂如体验、取货的服务，在线上店铺提供营销、预测等功能，同时，实体店铺和线上店铺互通数据，当实体店卖出一件衣服时，线上店铺也能够及时更新库存。
最近，“服装生意不好做”的声音越来越多，而生意不好做的原因无非是利润少。新零售可以整合线上线下的销售渠道，提高销售额；通过线上线下销售数据的分析，及时评估热/滞销商品，进而及时调整进货，减少库存积压，降低成本……新零售时代的服装行业，将通过彻底融合线上线下，达到1 + 1 > 2的效果。
如今，新零售已不仅仅是大企业的专利，中小商户也可以通过免费的秦丝管理系统享受新零售的便利，在竞争激烈的服装行业，唯有想方设法降低成本、卖的更多才有可能获得一席之地。
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