2019年7月15日，中国服装协会在其官方网站上公布了“2018年服装行业百强企业”，引得众多网友围观，有人质疑榜单的真实性，也有人怀疑这些巨头们的利润。
抛开孰是孰非不说，随着大数据技术、人工智能的发展，服装巨头的整合资源的能力越来越强，他们会不会抢占千万服装档口的生意，主宰中国服装市场呢？
我们先来看看这份服装营收百强名单中的前十名：
据中国服装协会的数据显示，2018年“营业收入”百强企业指标全部超过7.3亿，比2017年提高10.61%；“利润总额”百强企业指标全部超过4200万，比2017年提高22.06%；利润率比2017年提高0.21个百分点。其中，百强前10名企业的营业收入和利润总额保持增长，同比分别增长14.86%和2.60%。
在当今门店生意越来越难做，门店顾客越来越少的大环境下，这些巨头的取得的营收成绩就让人眼红了。由此不禁发问：服装巨头们的生意都那么好做吗？
事实并非如此。秦丝商学院专业顾问调研了服装百强名单中的头部品牌的经营状况，大都存在很大的发展问题。竞争激烈、产能过剩、消费者需求下降，他们大多对库存压力、电商开展、品牌定位和设计矛盾等感到束手无策。他们都在被库存捆绑，纠结怎么做电商，犹豫是否继续开发加盟商，新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重，放眼看去都是问题。
1. 库存压力大
不可否认，尾货/滞销品库存一直以来都是品牌企业的难题。由于传统零售下期货制的生产模式，尾货库存的产生几乎无可避免。
即使是在服装百强名单中蝉联榜首的海澜之家，其经营危机也可加一斑。2014-2018年，其按年期末存货余额分别为60.9亿、95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿，存货周期天数为286天，存货占营收比重分别为49.3%、60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。如此恐怖的数据，这也难免在上年小股东在股东会对海澜之家的怀疑，经营岌岌可危。
2. 电商冲击
电商的出现直接让很多消费者放弃了到实体店购物，而且网售商品的种类繁多，花点时间就能找到适合自己的款式。五年垮掉一个真维斯就是一个例子，裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%，就是2013年以来真维斯的悲惨经历。
其实，2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上佼佼者，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。然而，真维斯却发展缓慢，没有重点来做，到2017年，电商市场依旧可以忽略，而森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可谓不大。
快时尚品牌如优衣库、H&M、ZARA、GAP从2006年开始在国内加速扩张，目前已在中国市场遍地开花，并取得惊人业绩。这些快时尚品牌凭借着少量多款、更新迅速、价格适中，快速得到年轻人的青睐。
相比之下，国内服装品牌过于依赖odm工厂资源，原创设计、研发的能力十分低下，且遵循传统生产流程，按季上市，大批量生产的这些品牌远远地甩在了身后。
我们比较了美国、英国、日本和我国的纺织服装行业生命周期，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程，而我国目前正过渡到第三阶段，对行业下一个黄金十年的判断也来自对第三个阶段的期待。
由此，服装商户们也应该抓住时代的红利，向优秀的服装品牌学习，以提供好的服务和快速反应参与市场竞争，也将会迎来黄金的十年。那么，你应该如何做呢？
1. 培养你的客户群体
现在消费者对广告的免疫力越来越强，与其像服装大品牌一样花大量广告费用去推广，不如投入成本做私域流量，培养自家的客户群体，让顾客成为你家的会员。
始终提供好的服务，站在客户角度来思考问题。让顾客成为你家的会员，并经常来光顾你家门店，进而带来更多的销量和利润。相比服装大品牌，客户更加注重的是门店体验，谁能提供好的服务，客户就更愿意进店购物。
2. 利用信息化工具运营
在技术的发展下，服装品牌一般都具备一套完善的信息反馈系统，总部可以随时查看到每个单店、每款衣服的销售情况和现时库存，结合店长对销售报表的分析进行配货。
在移动互联网的发展下，服装品牌使用的昂贵ERP管理系统，现在几乎每家服装商户都能无门槛地用上进销存管理系统，做商品的销售，进货，库存管理，随时随地掌握销售、库存情况，还能根据大数据分析报表调整经营策略。
3. 门店与网店齐头并进
在各大服装品牌都铺设电商渠道，服装小店也不妨开网店，搭建线上线下销售系统。像马云所说的线上线下的结合，以客户为中心的，以数据去驱动，多渠道获客。
要做到线上线下去引流，微信小程序基于微信庞大的客户圈，有利于增强与客户的互动，建设客户群体，从而实现线上线下的相互导流。
相比服装品牌每年花费大量的广告费做推广，服装店家也能在新兴的移动平台，低成本地做线上推广。短视频卖货可谓是不错的选择。
“快手10分钟带货10万”、“一条抖音卖货2w单”，类似靠短视频卖衣服的声音不绝于耳，服装店家也可趁着目前的红利期快速抢占客户，获得生意曝光。
世界上没有依靠一种商业模式就可以长治久安的企业，不可否认的是服装巨头的技术和品牌远超服装小档口，但在新的经营环境下服装商户与时俱进、主动出击也能快速扩张已是不争的事实。维护好客户群体，重视信息化管理，搭建线上线下一体化经营系统，多渠道曝光便是服装商户战胜服装巨头的法宝。
迎合当今服装商户的发展需求，由秦丝科技开发出的秦丝进销存系统是进销存一体化管理系统，以销货宝小程序为线上入口，帮助服装商户快速打通线上线下，并建立客户管理体系，通过积分维护客户关系，实现库存、销售、客户的大数据沉淀，实时掌握经营概况，根据大数据报表调整经营策略。
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