秦丝导读：正常来说,“衣食住行”是刚需，是不应该有大起大落的现象，可是今年许多老板抱怨服装行情斗转直下，衣服越来越不好卖，眼看越来越多的服装店都要开不下去了！
为什么人们不喜欢买衣服了？带着这个问题，早参君做了一些列调查。
1. 服装销量暴跌
国家统计局的数据显示，近几年，服装市场在发生着激烈的变化：
2017年的前三个季度服装销售量同比2016年都是稳步增长的，但是第四个季度突然同比出现7.69%的下跌。
这股跌势贯穿2018年全年，一直延续到2019年，而且还在继续。综合统计2018年全国全年服装销售量是540.6亿件，相较于2017年全年销售量719.1亿件，跌幅达到了24.8%。
所以，今年衣服不好卖，是因为经济大环境不好，大家都没钱，衣服能不买就不买？？
2. 人均服装消费支出连续增长
“穿衣”是刚需，就像买房子那样，没钱可以买远点、小点但绝不会不买，衣服也一样，便宜的总是有的。
更何况，通过国家统计局“季度居民人均服装消费支出”，我们可以非常直观的看出，每年人均服装支出各季度同比去年同期都是增长的。
纳尼？？？服装消费支出不降反升，那为什么服装生意会越来越不好做呢？
3. 市场正在发生不同寻常的变化
正常来说，服装消费支出增多应该对应着服装销售量增加，或者服装销量降低应该意味着服装消费支出减少。
可事实是服装销量断崖下降，但服装消费支出却在稳步增长。
那么，如果销量下降对应支出增长，背后一定是单件衣服的销售价格大幅上涨。
通过进一步分析，早参君发现，市场正在发生不同寻常的变化：
（1）时尚、快销、个性等服饰消费观念的流行，改变了整个服装消费市场。
（2）以往常出的“爆款”服装，动辄几万件、几十万件的销量，在现在几乎是不可能的。
（3）新一代的消费者是不愿意与别人“撞衫”的，都希望自己的服装是个人定制、独一无二。根据尼尔森2019全球消费者洞察报告指出，如今的消费者在市场占据主导地位，他们非常热衷于尝试新鲜事物：
（4）新的消费理念迅速反馈到服装企业，随即生产模式由“大而全”变成“小而精”。
（5）重视设计原创，追求面料特殊、颜色新颖，已经逐渐成为前沿服装企业的发展准则。
服装企业投入大量人力、财力在新式服装上，但却很难像以前那样大量投产来冲淡创新成本、扩大受益，于是只能通过大幅提高单件服装的销售价格。这也与国家统计局公布的服装销量与服装支出变化相吻合。
单件服装价格大幅上涨的背后其实还蕴含着一个现象，就是在面料上服装企业会提出新的要求。
常规的面料与工艺是无法向消费者解释服装上涨的原因的，只有不常见新型面料以及特殊工艺才能让消费者坦然接受服装大幅涨价。
对服装销售者来说，也应该察觉到这种变化并作出及时调整，要敢于探索创新，而不是在老品种和自己熟悉的领域画地为牢、固步自封。
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