秦丝商学院调研了深圳市，东门步行街近百家的服装店铺。发现很多商家在推广商品时，第一件事就是印了一麻袋传单，打电话联系传单兼职机构。说道：“帮我找几个做兼职的大学生，发发传单。”没有对活动目标人群的思考，没有对内容的研究，宣传结果可想而知。本周丝妹给老板们推送的这节书籍内容就跟宣传营销有关。它就是我们这本书的第六部分：如何更好的卖货？

还是老规矩，先和丝妹一起看看第六部分具体都有哪些章节：

关于如何开线下实体店，本周丝妹要给各位老板重点推送的是第3节：如何通过传单的方式吸引顾客？其他章节的内容我们会在后面陆续推送。

第3节

如何通过传单的方式吸引顾客？

尽管传单宣传成本较低，可是没有经过设计、思考的传单派送，大概率只能被顾客当成垃圾扔进垃圾桶。那么一次成功的传单宣传，应该考虑哪些方面，又该怎么去实行呢？

如何地推？如何发传单？看起来复杂，但总结起来绕不过两个问题。一个是如何做好一份传单；一个是如何让传单有效率地到用户手中。

01

传单内容（如何做好一份传单）

（1）这份传单应该要以图片为主，还是以文字为主

大多数人都会觉得，我们的传单要引人注目，而合适的图片表达的信息胜过一千句话。那我们就使用图片吧！

于是大多数传单都是这种形式：上半部分充斥着一些花哨的图片，下面是一些活动口号和规则介绍。

(花哨传单)

但这真的是合适的传单吗？

传单的战场，是一个分秒必争的战场。传单不同于宣传海报、不同于一些精致的视觉艺术品。传单的目的简单，就是突出你的活动，达成销售的目的。但是你只有两三秒，甚至不到一秒的时间让用户对你的内容产生兴趣。

所以我们认为“一图胜千言”不适用与传单这块战场，没有人会愿意花时间去解读一张传单。合适的传单内容，表达的方式越简洁越好，不要试图让用户在走路的过程中去理解和想象。文字传递的信息更加准确、直接，在传单的战场中胜过图片。

（2) 该表达什么内容，如何布局

尽管文字传递的信息更加准确、直接，但是太多的文字会使得传单不美观，用户反而不 会仔细看。所以活动规则、奖品信息等都不要在传单上说明了，我们应该突出的是活动的优惠。确实的优惠，才会引起顾客的关注。所以应该以这个为整张海报的核心。

（正面有重点的传单）

而文字布局上越简洁越好，不要划分各种模块，也不要让顾客改变视线方向。从上到下、从左到右，符合大多数人的阅读习惯，可以很轻松在几秒钟抓住传单的内容核心。

做好合适的传单之后，我们就要往下一个方向推进。怎么让传单有效率地到达用户的手里。

（3）善于利用线上流量，让用户进行裂变传播

各位可能会想，如果图片、文字都精炼了，那么活动的内容细节怎么给顾客看呢？这时候就要善于利用小程序二维码，现在微信每个人都有，而小程序二维码不用关注、不用下载。使用秦丝销货宝的小程序码，路人只要拿手机扫描，就可以看到商城的所有内容，再也不用担心用户看不到详细的信息。

如果顾客对商品内容和活动感兴趣，更是可以直接在微信上就把小程序码转发给朋友，  做到裂变宣传。

（4）利用带参数二维码，分析宣传效果

二维码分为固定二维码与带参数二维码，而带参数二维码一般被称为活码。二维码的外观不变，内容可以随时更改，存储着无限内容，可指向任意网址，扫码效果可以追踪。为了跟踪了解传单发送的效果，我们这时候就可以用到这种活码。将活码印刷在传单上，并且分地段用不同的活码。它可以帮助我们很好地追踪了解传单的转化率，从而看出什么地方的宣传效果最好。

有了对于发送效果的事后分析，我们在下一次的传单宣传时就可以进行改进，这也是一种对于大数据的全新应用。

02

如何让传单到达客户的手里（我们去找客户）

（1）找到目标用户

在这个营销过度的时代，广撒网是一种效率很低的传单营销模式，很难让传单精准到达潜在客户的手中。只有将传单准确投给目标顾客，才能事半功倍。

首先我们要想清楚的一个问题是：什么人是我们的目标顾客？只有知道了我们的目标顾客，才能了解我们该去哪里发传单给他们。那么如何去找到目标人群，可以采取做用户画像的方式。我们将来过店里的顾客数据汇总起来，从多个维度去分析他们，如：年龄、性别、职业等。从而找到最常来我们店里的是哪些人。

为此，我们需要一个信息化的系统帮我们生成数据报表。使用秦丝软件，进行平时的销售开单，就可以自动生成顾客的数据报表。帮助我们完成用户画像，找到顾客进行精准宣传。

（2）选择合适的地点

知道了目标人群是谁，我们就要想办法靠近他们。如果我们是一个教育机构，我做的活动是针对学生群体的，我当然要到学校附近，学生多的地方去。但是如果我们是做健身场所的，就要到周边白领工作的地方去进行传单派发活动，毕竟他们更有钱但是却缺乏运动。

在地点选择上，我们要去接近目标客户，去到那些容易对我们的活动感兴趣的人群周围。这样才有更大概率让我们的传单到达他们的手里，而不是被丢弃，从而提高传单的性价比。

找好了商圈等大点，接下来就要利用好周边的环境了

（3）利用周边的环境

 ①善用等待时间，例如红绿灯、车站

事实上，在一些地方行人还是会有滞留的时间的。例如：等红绿灯过马路、公交站等巴士。在这类地方，事实上人们的等待时间是比较无聊的。如果这时候被递来传单，一般不太会拒绝。而会在等待的时间中下意识地看两眼，这时候传单的效果就达成了。

②观察有利位置，例如：上楼梯出口

从一个地铁扶梯口说起，假设我们在准备上扶梯的地点发传单的话。行人正要准备上扶 梯，注意力会放在脚和阶梯的位置上，发传单的成功率自然会下降。然而当我们站在出扶梯口的位置时，扶梯已经倒头，行人最自然的动作就是抬头朝上看。站在这里，行人往上看的时候和他眼神接触并报以微笑，同时递上传单，一般人都不会拒绝。

（4）发传单的人要怎样

①姿势仪态

尽量让发传单的员工做到穿着干净、站姿端正。如果有人满身是汗地给你发传单，第一反应大家都是想要避开吧？更重要的是眼神接触，真诚的眼神、和善的微笑都很容易获得亲和感。这是表达善意的最佳方式，也更容易将传单抵到别人手上。

②多样化派送形式

如果有条件的话，也可以采取一些趣味性的发传单方式，例如穿上制服或是玩偶服。相比较正常的方式，发传单的人可以借用玩偶服可爱的形象，摆出很多有趣的造型，以吸引一些小朋友和女生。于是父母和男朋友也会一起过来接过传单，达成更好地传播效果。

③话术设计

话术设计上，第一句话一定要简单直白，并且强调我们活动给顾客的优惠。对于常年受到地推人员打扰的行人来说，是没有人愿意听地推人员多废话的。发传单是一个快速的战场，如何让行人第一时间被吸引，是话术设计的要点。而“贪小便宜”、“趋利”是人的天性，行人愿意听你继续说最重要的原因，就是你的活动给他带来的收益。

秦丝商学院小结

1.从两个角度思考传单宣传：如何设计好传单的内容？如何将传单送到用户的手里？怎样有助于更好地设计宣传活动，以促进卖货。

2.内容设计上，牢记简洁为主，不要奢望顾客会花时间仔细看。文字布局则不宜改变顾客的视线，尽量让他们能快速抓住活动重点。利用小程序二维码，让客户可以看到详细信息并且传播。

3.最关键的一步，怎么高效地派发传单呢？其实就是发现你的重点顾客，接近顾客，将天时、地利、人和都利用好。利用他们等待的时间，利用周边的环境，用自己真诚的态度、精心设计的话术，去实施传单行动。

以上每一步都做好，并且如果你的活动足够好，相信你能很轻松地利用派发传单的方式，吸引大量的客户。