快手1分钟带货1万，批发老铁们如何抓住这波红利

来源：秦丝科技
2019-06-20 16:32

秦丝导读：6月17日，快手方面宣布，快手平台已与拼多多、京东等购物平台打通，加上此前的淘宝、天猫等电商平台，目前快手与几大主流电商平台全部建立了合作。通过快手小店的购物车功能连接几大电商平台，在快手做直播卖货的“老铁”拥有了更多的变现选择。

以往，很多电商创业者都在跟风追抖音，却忽视了快手直播的带货能力，抖音尽管也有不少带货短视频，但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。

早在去年双十一，也称“快手首届电商节”，有位叫“散打哥”的快手主播在当天3小时内就突破5千万的销售额，5小时突破1亿销售额，全天总销售额高达1.6亿元，成为了不折不扣的“卖货王”。

另外，带货能力突出的主播们也在直播间刷新带货记录：

59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套；20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万；娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣则突破了1万单......

为何快手比抖音更易带货呢？这中间，其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同，抖音是以一二线用户为主，他们更追求的是品质，而非价格。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年，他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来，拥有高重合度的快手也能做成电商。

数据统计显示，截至2018年底，快手总用户量突破7亿，头部大号玩家最高粉丝达四千多万，前三十位的网红均已超过1500W粉丝，其中2000W粉丝的网红居多。

不光是大主播，快手的小主播、个体创业者也能通过直播卖货取得不错的收入。有的时候直播间只有50个左右的直播观众，一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装，年销售额也能做到8000万。

一般来说，在直播上卖东西的都是批发商，他们进货便宜，一件挣10元，走的是量。以服装批发为例，一件进货30元的毛衣，批发给下面实体店40元，实体店都是以对半的利润销售，卖70、80元左右，而在直播上销售就是40元。粉丝买的都是批发价，所以，何乐而不为？

虽然这种销售模式让实体店叫苦不迭，但是去中间化就是趋势，谁又能阻挡的了呢！

此外，批发商们忙得都是上午的生意，下午市场里门可罗雀。但是直播出现后，不再受时间的限制，上午批发，下午、晚上直播，全天都可以卖货。所以，直播销售的方式才会呈现规模迅速扩大的趋势。

既然快手带货那么厉害，批发商户该怎样打造一个超级带货的快手号呢？早参君研究了50多个账号，总结下来，“快手带货”都是这么玩的。在开通快手号后，建议先养号一段时间，这里是养快手号的建议:

1.在发第一个快手视频前，记得养号一周先，不要着急立刻发视频，比如你想做服装的，就在这一周内关注50位服装快手主播，并且每天观看50个快手视频，每个视频点开了必须看完整，然后再点点关注，点点红心，也多多留言评论666。

2.每天看一小时的服装直播，自己多多学习别人是怎么播的，然后时不时点点红心，留言跟主播互动，刷几个礼物给主播。让官方认定你是活跃粉，而不是机器粉。

3.快手直播你可以模仿那些点赞率高的视频来拍，然后主页封面要写的很吸引人。快手视频有个叫“完播率”，所以，拍视频控制在11秒左右是最好的，完播率高。官方给你的播放量就会越大，越多人看就能吸引越多精准粉！快手直播只需要有6个粉丝就能开通直播了，一旦开通，就立刻邀请自己的朋友们来捧场，然后快手直播前半小时，买头条上同城热门！

前期养好号后，如何运营起来，让你的快手号持续吸粉呢，在这里有4点建议：

建号做好人设定位

打造服装批发人设，给浏览的人一种价格便宜的感觉。宣传上文案如：童装厂家，可零售可批发；在某地有几家门店，批发拿货一件代发；在某批发市场开店，厂家一手货源，价格公道等。