各位老板有没有发现，现在卖货不像以前那么容易，费老大劲一天发50遍朋友圈，也不见几个咨询的，是不是没效果？还是，现在朋友圈卖货不行了？一段时间要是不出货，你都开始怀疑人生了？其实，用户的需求还在，那为什么不像以前那样好卖了呢？
经过学院君的研究，发现以下几个问题大大影响了朋友圈广告的宣传。
1信息到达率低
要是你刷屏太多，很多人会屏掉你。你发的信息，他根本就看不到。刷屏的人太多，你的信息被秒过，你的准客户可能根本就没有看到你的信息，这样你的信息如何泥沉大海，没有任何反应。
2文案转换率低
90%的服装人是不具备文案写作文能力，多数是复制信息发布，要是复制的信息源有效，那就可以出单。要是无效那就没有订单，还会让很多人认为你是在发广告。真正的文案是不像广告的，就像朋友和你对话一样。
3与用户互动少
蛮多人不喜欢和用户去互动，不管是成交过的还是未成交的。如果你想卖货，你就得学会互动，如果你只会刷圈，不太行了。
4精准用户量少
这也是超重要的原因，如果你的朋友圈就200人，能成交的5分之1或4分之1全成交完了，你再怎么刷，也没有用。最好的方式是，去增粉。当然，做朋友圈营销并不是人多就好，并不会你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握以下5个要点：
（1）充分体现自己的专业
比如你卖商务男装，那么你就要在合适的时机多推送一些职场穿搭之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面所说，你要让大家对于你的产品不反感，那么就要让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈中给自己树立一个“时尚造型师”的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。
（2）注意增加互动性
你在购买者心中是一个真实存在的人，这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答，这在前期可能比较容易做到，但是到了后期可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决。
但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。
（3）挖掘精准用户
做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多，这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样是这样，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。
之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信，虽然都是一个个陌生人，但是大家都有一个共同的属性，那就是关注内衣，基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。
（4）熟人圈以外才是真正的市场
不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更难“伺候”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中也会在想你的东西到底行不行。
熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的，因此建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，像我那位朋友从微博上引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。
（5）朋友圈营销要杜绝盲目性
很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销，应该通过内容给客户带去价值。
PS：一张腾讯企业内部公布的用户的一天。早7:00-9:00、中午12点-2点、晚上8:00-22:00，以上三个时间段是比较适合发圈的时间。
这点至关重要，毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介。在学院君看来做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值，拥有第一批比较厚重的用户。
