拿到爆款商品并不难，难的是在爆款出来之前预测接下来哪个商品将会成为爆款。因此，本周丝妹给老板们推送的这节书籍内容就和如何预测爆款商品有关。它就是我们这本书的第三部分：如何更好地进货。

还是老规矩，先和丝妹一起看看第三部分具体都有哪些章节：

关于如何更好地进货，本周丝妹要给各位老板重点推送的是第4章：如何对爆款预测，进什么货能卖得最多。其他章节的内容我们会在后面陆续推送。

第4章 如何对爆款预测，进什么货能卖得最多

说起“爆款”，相信商家们都很感兴趣。如果能够预测或者拿到当下或未来一段时间的爆款商品，不仅能够给店铺带来可观的利润，还可以增加自己店铺的名气。尤其是一些刚开的小店，有可能会通过爆款商品一炮而红，这也就是为什么不管哪个行业商家们热衷于追求爆款的原因。

拿到爆款商品并不难，难的是在爆款出来之前预测接下来哪个商品将会成为爆款。那么商家可以通过哪些方法和途径来预测行业和自己店铺的爆款商品呢？这里我们以服装行业为例，其他行业也可以使用这些方法。

百度指数是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，为众多企业营销决策的重要依据。百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的用户是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助企业优化数字营销活动方案。

百度指数的主要功能模块有：基于单个词的趋势研究、需求图谱、人群画像，基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。对于商家而言，可以利用百度指数进行竞品追踪、商品受众分析、单个商品的受欢迎程度等，搜索分析结果均以科学图标全景呈现，帮助商家更加准确地分析当前行业的趋势，预测接下来哪款商品能够成为主流或者爆款。

以阿里电商数据为核心，面向媒体、市场研究员以及社会大众提供的社会化大数据展示平台；提供地域、行业等角度指数化的数据分析，作为市场及行业研究的参考、社会热点的洞察工具。它不仅对电商、网店等商家有很重要的参考作用，如果实体商家能够把阿里指数运用好了，对于店铺的运营也会有很重要的指导作用。

最新的统计数据表明，使用电子商务的中国企业在6000万左右，许多跨国公司以及中国前100强企业目前均已把阿里巴巴作为重要的采购和买卖平台。显然，阿里巴巴的用户覆盖了中国目前大部分中小企业。阿里巴巴正在建立一种壁垒，一旦这种壁垒完全形成，阿里指数将会成为中国电子商务市场趋势变化和走向的“晴雨表”。

不管是开网店还是开实体店，调研访问肯定是必不可少的。线上可以通过问卷调查和用户反馈来了解用户喜欢哪种商品，希望在哪些方面做进一步的优化。线下可以通过街头走访和去一些大型的批发市场，看看哪种款式的服装批发量大，用户购买率高。调研从以下几个方面去入手：

首先，根据商品的基本要素对商品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出商品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括商品在电商平台的销量、排名以及市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，调研走访是商家的基本功，切记盲目投入跟风。在可能的情况下，在商品达到满足市场需求的同时，可以更好地解决用户的痛点和关切点，这样对于爆款的把握和分析就能由被动变为主动。

对于服装商家来说，季节的变化对于销量的影响很大。例如，每年的6月到8月是服装的淡季，而12月到3月则是服装的旺季。因此，商家们除了关注当前季节爆款商品的采购与滞销商品的清仓外，还应该未雨绸缪，提前准备好换季的商品。

想要知道季节变化后哪款服装会成为换季后的爆款，可以关注一下和服装相关的一些行业动态或者新闻，把互联网的优势利用起来。比如，看服装时装周上展示的最新款式，服装类的网站和论坛上的一些最新的消息等等。掌握了最新的信息和资源后，再参考去年同季节的流行趋势和款式，结合自己的经验去预测爆款，做到心中有数。

订货会对服装人来说是每年的一大盛事，关乎店铺接下来生意的好坏。参加一场订货会不是说只要带好换洗衣物、准备好订货资金就好，订货是需要大量全面客观的数据支持作为基础。因此，在参加订货会时除了订货之外，还要注意其他老板对行业和某个款式的看法及意见，把有用的数据收集起来。

订货会结束后对收集的观点和数据进行分析对比，这对预测后面的爆款商品有很重要的作用。因为再前沿的信息和资讯也没有线下来自不同地方，不同规模，不同眼界人的更准确，更具有参考性。因此，有机会就不要错过大型订货会，可以不订货但一定要多听听别人说什么。

秦丝进销存软件是专为服装、鞋帽、箱包等商家量身打造的进销存管理系统，解决服装商家经营过程中账目混乱、库存不准、信息反馈不及时等问题，集采购、销售、库存、业绩分析等多个环节于一体。商家可以使用秦丝进销存【统计】页面的“滞热销商品”查询功能，通过输入货号或者扫码就可以查询具体商品近7天，近30天，近90天的销售情况。

这一功能对于实体店的商家来说，可以实时准确地知道现在自己店铺哪件商品卖的多，哪件商品不好卖。通过具体的数据表格就能把近7天，近30天，近90天的销售情况一目了然地展示出来，对后面的进货和管理库存具有极大的参考作用。虽然秦丝系统不能预测未来的爆款商品是什么，但是可以帮助商家确定当前乃至一个月内哪款商品是最热销的。

掌握了如何预测爆款的方法后，在一定程度上可以帮助商家们规避风险，并且对销售额的提升有一定的作用。但针对进什么货卖得最多，哪款商品能够成为热销的爆款，不同的商家有着自己不同的方法。

东莞IF高端服饰店铺的尹金田老板，通过使用秦丝进销存软件和秦丝托管版小程序，店铺年营业额达到2000多万元。在秦丝48期人物分享会上对于如何判断一款服装能否成为爆款尹老板表示，看它上架一周后的销售数据就好。如果一周的销售数据很好，那就说明这款可能是爆款或者即将成为爆款，这时就可以提前多进一些防止断货。否则就要减少进货量，以免造成库存积压。

服装人要想知道当下最流行的款式和一手资讯，国内外一些著名的时装周和服装资讯平台一定要时常关注。时装周推荐纽约时装周、巴黎时装周、伦敦时装周、米兰时装周四大国际著名时装周，不少国内流行的爆款都是在这些时装周过后几天就出现在国内。四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。因为对于大多数的时装公司，至少要花费半年到8个月的时间才能把设计变成成品，所以四大时装周提前约6个多月进行次年的时装发布。

服装资讯类平台推荐华衣网、服装设计网、服装新闻网等这几个国内比较权威的服装类行业网站。平台每天都会发布国内外服装行业最新的动态资讯，帮助老板们掌握和了解大牌的市场布局和动向，提前了解服装行业的走势，避免因为信息闭塞造成经营策略失误。

时事热点也是一个值得关注的点，追上这些热点IP本身就是给自己的品牌打广告。以去年大火的“延禧攻略”为例，在电视剧播出后不少观众都说剧中演员的刺绣服装很漂亮，从设计到配色都很舒服，还因此上了微博头条。如果这时候商家能够抓住这个热门IP，定制一些这类服饰来进行营销，销量一定会很好。

又比如，在特朗普当选美国总统这件事上，义乌人比美国人还先知先觉。原来，美国大选用的旗帜是义乌人做的，义乌做旗帜的小老板说，特朗普的旗帜好销，希拉里的难销，特朗普的不收定金也敢做。无独有偶，据报道，绍兴翔鹰纺织品有限公司常年生产各个国家的国旗。他们经常接到很多跟大选有关的订单，从订单量可以直接感受到各个派别的实力。从以上的事例可以看出，只要提前掌握了一些时事热点的动态，做好准备赚钱也不是什么难事。

秦丝商学院小结

虽说决定一款商品能否成为爆款的因素有很多，但是商家可以借助互联网、店铺管理软件和自己多年的开店经验对行业流行趋势以及店铺商品的销售情况做到心中有数。在此基础上，可以通过对搜集的一些信息的分析和判断，预测哪款商品可能会成为爆款。确定之后少进一些，看看一周的销量数据，以此作为自己预测结果的参考和验证依据。移动互联网让传播速度产生了质变，只要你敢于去想，细心的去做，一切皆有可能。

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