虽说不少老板们已经开始上班了，但是没过正月十五就还是新年，丝妹先在这里祝各位老板新年快乐，生意兴隆！相信不少老板最近都在计划着新的一年进什么货？进多少？怎样才能赚钱等，那本周丝妹给老板们推送的这节书籍内容将会帮助到您。本周丝妹要给各位老板推送的是我们的本书的第三部分：如何更好地进货？

还是老规矩，先和丝妹一起看看第三部分具体都有哪些章节：

本周丝妹要给各位老板重点推送的是第3章：基于过往数据分析，进什么货能最终赚得最多。其他章节的内容我们会在后面推送，更多精彩内容，请持续关注秦丝生意百科的推送动态。

第12节 基于过往数据分析，进什么货能最终赚得最多？

不少老板都会有这样的疑问：我的商品质量不错，价格也不是很贵，每天到店里来的顾客也很多，可到月底一算账却发现没赚多少钱，这是为什么呢？那是因为你不懂得利用数据对自己的店铺进行分析，即使有好的商品依旧赚不到钱。做生意只有做好数据分析才能开好店铺，通过数据才能知道哪些商品卖得好、哪些商品卖的差。针对结果进行数据分析，指导后续经营销售。

那么，店铺的数据分析要从哪些方面去做呢？

要想知道进什么货能赚钱，建立存销对比分析表就很有必要，它能够帮你很清楚地看到店铺中哪些卖的好，哪些库存有积压。一般新进一批商品后，15天内的销售数据基本就能反映出该商品受不受欢迎，是否需要再进货。因此，一般存销对比分析表记录15天的商品销售数据，最多一个月，根据记录的结果做出相应的调整就好。具体记录示例如下：

9月13日——9.30日存销对比分析表

目前大多数上下游之间普遍存在信息不对等的情况，以厂商（品牌商）给批发商供货，批发商给零售商批货，零售终端商 A 卖给消费者这一个链条为例子。由于信息孤立，明显存在以下三大问题：

问题1：不能及时指导消化库存，批发商给零售商发货之后不知道零售商怎么卖、卖的怎么样，往往到季度结束了，零售商跑过来说，我还有 10 万的库存没有卖出去，你给我退一点吧！这场景很常见，也很尴尬，上游和下游都不好受！

问题2：配货调货无法最优化，很容易出现 A 款商品在零售商 A 处卖到脱销进不到货，但在零售商 B 处滞销卖不出去。当品类多的时候，上游无法全面了解这些信息并及时做调优，本来很好的销售机会白白浪费掉了。

问题3：无法及时对货品的畅销和滞销进行反应。就是下游无论是卖得好、还是卖得差，批发商都要等事后才能知晓，无法提前作生产、补货、甩货等安排。

使用秦丝软件可以帮助老板们很好地解决上下游之前存在信息更新不及时的问题。软件中的客户管理功能和供应商管理功能就是专门为打通上下游之间的信息共享而设计的，方便上下游之间实时沟通。首先是商品信息共享，厂商—批发商—零售商，任何一端录入了商品信息，其他合作方可以快速的一键导入到自己的商品体系中来，这在上新款时特别有用；然后就是订单的共享，您的采购单和销售单可以通过分享或授权的方式让您的上游或下游看到。

最重要的一点是库存信息的共享，某个节点的货品现在是滞销还是畅销全线都能及时了解到，并做相应的促销、甩货或补货处理。上游供货商可以根据各下游零售商的库存来判断滞热销单品。进行对比后，可共享热销单品给其它的零售商、第一时间对下游商品进行调货、补货。下游下游商户也能随时根据自己的销售情况确定何时需要向厂商进货，进哪款货、进多少货等。

下面一起来看看一个使用我们秦丝软件的老板，她是怎样通过秦丝进销存来对自己的店铺进行数据分析和进货的。在深圳大学后街-桂庙新村，有一家远近闻名的正装店，“职抉正装”。这家店背靠深大，专为深大毕业的学子，提供走向职场的职业装备！店铺就20多平米，但是招聘了2个店员，月销单量达到1000多单，店主李彦正在规划开多家分店。

李彦说刚开始经营这个店，就她一个人，一个月就休息个一天半天，休息的时候给她替班的人员还来各种问库存、账单等各种问题。这样一来，整个店根本就离不开她，每天处理采购、销售、账单整理、售后等各种工作忙得团团转，为此一度想过放弃开店。

后来使用了秦丝进销存生意一步步做大做强，成为深大附近远近闻名的“正装一姐”。如果客户是去面试国企、银行之类的企业，她会给客户挑选纯色衬衫以及较为正式严谨的正装样式，而如果客户是要去面试金融类的企业则可以选蓝色的纯色衬衫。在这个过程中，秦丝进销存软件帮助她很好地管店、分析数据及报表，所有的账目都一目了然。

李彦说，秦丝进销存帮助她从以下几个方面对店铺进行数据分析和进货：

（1）库存管理及分析

在没有用秦丝进销存之前每天都要靠人工去盘点，哪个缺货、哪个卖的好、哪个库存积压了根本靠人工很难梳理出来。后来使用秦丝进销存只需要把商品全都录入库存，然后就只管销售，下班后用软件盘点一下库存，哪个卖的好，哪个销量不是很好需要减少进货量一目了然。这样既了解哪个款式卖的好，也不会因为不清楚数量而造成库存积压，对开店进货有很强的指导作用。

（2）客流统计分析

使用和秦丝进销存软件完美对接的“商铺宝”智能客流统计摄像头，既能实时监控店铺状况，还能统计每个时段的店铺客流。依靠后台的大数据对比，可以得出哪个时间段的客流量最大，哪个位置最吸引消费者停留，哪种店铺布局最能吸引消费者等等。根据分析数据对不同款式的服装分区域陈列销售，做到经营心中有数。

（3）报表统计分析

秦丝进销存有一个很好的功能就是，销售报表、经营情况、采购报表、营收报表等这些数据报表的统计会随着销售开单实时更新改变，想要查看哪个数据直接在APP里面点开看就好，不用人工去计算，不仅省时省力还不会出错。通过一系列的报表数据分析，就能很清楚地看到店铺近一周、一个月、三个月的销量走势及盈利情况，根据这个就能随时调整后面的营销策略及方向，做到数据指导经营。

（4）结合上下游巧用滞热商品查看功能

进销存对比可以按排序查看滞热销商品，然后对比库存，比如卖的好的商品的库存量现在是多少，调整采购进货，并加大该款推广力度，同时分析该款商品热销方案并进行推广。按照查看具体单品的销售情况，及时和上游供货商打好招呼提前备货，以免到时候卖脱货。

从放弃朝九晚五的外贸工作，到承受巨大的开店的困扰，再到如今的甩手掌柜，秦丝进销存软件把李彦从店铺中解放出来！让她通过数据分析做到高效地经营和管理店铺，清楚地知道哪个款式的衣服卖的好，有目标、有规划地进货卖货，做一个真正自由的生意人！

秦丝商学院小结

现在开店卖东西不同于过去，靠拍脑袋去决定进什么货不仅不能赚钱，还有可能会造成库存积压。因此，进什么货一定要根据自己店铺具体的销售情况来定，如果没有丰富的行业经验，无法根据销售情况作出准确的判断，那就需要专业的店铺管理软件来帮你分析，用数据作为支持你进什么货的依据。

对以上若有任何疑问可直接撩丝姐哈

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