【行业资讯】网红直播一天带货7000万！传统商户如何面对营销变革？

秦丝导读：网红一天带货竟然有七千万！！电商直播行业如此红火，线上渠道营销效果优异，传统实体企业怎么办？

11月12日凌晨两点夜色已深，在常人都已经入睡的时候。淘宝女主播薇娅正在直播间内完成最后的“锦鲤”抽奖，在这双十一长达13小时声嘶力竭的直播中，她双十一直播中的销售金额居然高达2.67亿元！

极高销售额的背后，是疯狂的粉丝的追捧，他们甚至连商品详情页都不点开，就可以直接下单。一幅幅光鲜靓丽的脸庞，在荧幕之上好像成为了不但吸睛，更加“吸金”的法宝。

在直播行业发展火热的今天，电商直播成为了一种新兴的互动型交易方式。顾客可以通过主播更加直接地了解到产品的属性和用途，疑问和需求也能快速被满足。电商直播受到越来越多消费者的喜爱，而薇娅正是其中的典型。

1直播行业的发展

目前来说，短视频当道，长视频各大视频网站也在不断烧钱。越来越多人不看好直播行业，但是从虎牙、YY、陌陌最新的财报数据来看，直播行业的发展仍然在兴盛中。

甚至在他们总营收的比重都占到了75%以上，而YY、虎牙的比重甚至超过了90%。从陌陌第三季度的财报中，也可以看出直播行业的盈利能力。

直播行业兴盛的同时，最受利的无疑是有着精致面庞的网红们。凭着老天给予的资本，在网上收割着流量，一天晚上的直播带货甚至就能做到“一夜赚一套房”。

“冯提莫、陈一发、薇娅。。。。”一个又一个网红不断出现，而网络上的变现方式也越来越多。嗅觉灵敏的品牌商们也从中看到商机，现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢？随着技术的变革发展，人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者，已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片，图片又让位于视频。。。

消费者习惯的演变，意味着又一轮的营销革命开始了。如何获得新一代消费者的青睐，成为了每一个商户应该思考的事情。

2服装企业追捧“网红”

在今年开始，杭州有许多服装企业，开始大力追捧起了网红。例如：伊芙丽、百格丽、衣品天成等。伊芙丽已经在去年就已经尝试起直播卖货了。

一个月做两次直播，每次根据需求去企业总部拿货，或者去线下门店带货进直播间。本来负责人预计三天：“一天买个几十件，销售额最多只有几万块吧”。结果却大大出人意料，短短一天就卖出了几十万的销售额。

自带流量的网红们，已经成为了行走的“带货机”，超级大IP。网红薇娅曾在五小时的直播中，帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。这已经比许多线下做了很多年的实体服装店的销售额要高了？

不仅影响营销卖货，这种方式甚至缩短了服装生产的周期。从原本的预测季节流行趋势，到如今自己制造流行趋势。传统的服装商的生产能力，几乎跟不上这种快速的迭代。

新的营销时代已经到来了！线上渠道的卖货效率和优势，是光靠线下实体商铺无法媲美的。对于传统的线下实体商户来说，现在站在了一个分岔路口。

安稳地活在过去的舒适区域，勇敢地尝试新型的线上渠道。活在过去可能很舒服，但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安，可是广阔的未来就在眼前！

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