【销售技巧】断码滞销只能打折？这样做顾客抢着要！

秦丝导读：断码的产品被很多店铺列为最“鸡肋”的产品之一！不管多么畅销的产品，一出现断码，销量立马“惨不忍睹”，死活卖不出去。

面对如此棘手的问题，很多店铺的解决办法也是简单粗暴。直接把断码货集中到一起，放到中岛区域陈列出售。POP标语：断码清仓，8折优惠。不可否认，低价确实吸引了大量顾客，断码商品也很快卖出去了。但是，这也是因店铺而异的，搞不好会让顾客对店铺的印象和品质大打折扣。

首先，中岛区域发挥着代表店铺形象的作用，一进门就让顾客看到在打折，无形中就拉低了店铺的档次；其次，中岛区域的商品会占据顾客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就会大大减少。这招看似促销的活动却很容易造成顾客喜欢，你却没有合适号码的尴尬情况。吸引的顾客越多，失望的顾客也就越多，后果难以想象。

这时估计很多老板就开始抱怨了，这也不行，那也不行。难不成直接把断码货扔了不成？当然不是，今天早参君就给各位老板分享3招对付断码货的实用技巧，把“鸡肋”价值发挥到最大。

1哪里人多去哪里

断码货之所以难卖，就是因为个别尺码需求量少，造成库存积压的情况。但是回头想想，这些尺码还是有需求的。所以，我们可以将断码货集中起立，周转至客流较大的店铺去卖。基于庞大的客流量，断码货的更容易遇到合适的顾客，销量自然不在话下了。

2畅销品的作用更大些

当断码货出现滞销时，我们可以把断码货陈列在畅销款的附近，让更多人看到它，成交的机会也就越大。但是切记，断码货不要陈列太多，抢了畅销款的风头，造成喧宾夺主的现象。不管侧挂、正挂还是叠装，断码货陈列1-2件最为适宜。

3不能捡芝麻丢西瓜

对于实在没有办法出售的断码货，最终解决办法就是直接撤掉。不要因为舍不得而让它一直占地方，造成上架的新品陈列空间不够。造成新款销量不佳，库存积压。

除了这些技巧，店员也应该多多诱导顾客购买断码货。不要把断码当成产品的一种缺陷，认为打折才是断码货唯一的促销途径，这种想法要不得。断码货的款式、风格和畅销的号码没有差别，无非是对应的目标人群较少而已。只要善于诱导顾客，断码货也能卖出销量。

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