【销售技巧】小心这3大恶习，别让你的库存堆积成山！

秦丝导读：大多数店员在销售过程中，普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。就是这“三恶”阻碍了店铺实现零库存，老板们一定要注意！

那这 “三恶”究竟是什么呢？

1只会卖自己喜欢的款式

新款上市时，店员最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板为什么还订了这么多。”

于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，店员因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。

2只喜欢卖新款

卖衣服最怕喜新厌旧。一旦新款上市，老款就容易被压货。

比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。

正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

3只卖齐色齐码款

店员抱怨断码款不好卖，其实在老板眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客都只需要一个码。

比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么店员只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。

正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

如果店员能够摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存最优化的状态。不但业绩会持续上升，而且季末压货会降到最低，甚至很容易出现零库存。

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