【行业资讯】只卖袜子和内衣，这家店竟然6年狂开600家店！

秦丝导读：那些颠覆性的创新，往往就藏在习以为常的成见里，善于观察的人才能发掘到它。

袜子虽是生活必需品，但是件小商品，售价便宜利润低，而且谁也不会多买。如果说一个卖袜子的店，开在月租金几千元的地段，不仅不亏本，还超挣钱，6年时间在全国200多个城市开了600家，你会信吗？

阪织屋就是这样玩的，还一举成为新零售的黑马！阪织屋是如何做到的？今天就和早参君一起揭开它业绩增长的秘密！

1线上专供款引流

阪织屋创立于2011 年，当时集合店较少，这个“新物种”一出现，立马吸引了许多人的喜欢。它借势以每年增加近百家门店的速度扩张，迅速进入国内一二线城市的各大购物中心。目前，600多家阪织屋门店，自营：联营：加盟的比例约为1：2：3。

而依托新零售，更让它的业绩一下子提升了一个新台阶。阪织屋利用物美价廉的“线上专供款”让顾客体验产品、刻下品牌印象，再将其引流至线下门店。618期间，实体店销售额增长2倍，客单价从184元增至310元，顾客数量增加168%。

2激活“僵尸”会员

对于阪织屋而言，新零售首要解决了“如何打通品牌到顾客最后一公里”问题。由于会员体系中的僵尸粉太多，且客单价低，无论微信、短信，在交流场景上都无异于骚扰，收效甚微，所以阪织屋几乎没有认真考虑过会员营销。

阪织屋探索出新玩法——将销售指令转化成互动的、趣味性的“游戏任务”，由不同“级别”的导购各自领取。同时针对每一级别的“游戏任务”设定“游戏攻略”，指导导购更好地完成目标任务。

3用痛点生产爆款

人人都想做爆款，怎么打造？破解生活场景中的尴尬是爆款致胜的逻辑。大多数女生多有这样的体会，冬天穿连裤袜不够贴身，袜子经常在小腿处堆叠，形成丑陋的褶皱，更尴尬的是，由于太厚，把脚塞进鞋子都成了难事。

为此，阪织屋研发了一款“小黑裤”，将包含五层织物的厚连裤袜，做成了能依据人体腿部形状拉伸渐变的“锥形裤腿”，脚部进行脱层处理后变得十分轻薄，很快成为抢手货。阪织屋的产品设计不仅解决了生活中破洞、气味、染色、掉跟......实实在在的尴尬，还兼具时尚，有谁能不爱呢？

4玩转商品企划

事实上，在产品开发上，阪织屋也走过弯路。比如，一开始做过日本风格的带钢圈蕾丝文胸，但失败了，因为越来越多年轻女性想摆脱束缚。后来，阪织屋只做无痕无钢圈的文胸。

随着流行的快速迭代，提前一年做产品企划设计的路子已经行不通了，因为计划赶不上变化，第二年三四月份时，面对新的市场趋势，生产根本来不及反应。所以，阪织屋重新梳理整个商品销售计划，并推动柔性供应链的建立。

阪织屋将全年分为6个波段进行产品企划，一季计划只完成60%，另外40%根据当季最新流行趋势更新，通过快速追单、返单来补充货品丰富度。一款产品只卖1个半月，为新品腾出空间。而这只是阪织屋的起点，它的故事还未写完。

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