【服装相关】服装店淡季业绩翻倍，5招搞定！

秦丝导读：每年7、8月份都是服装行业标准的淡季，销量相比其他月份明显下降。这时老板们可不要坐以待毙，要想办法让自己的淡季不要太淡。

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识。老板们可以从这5个方面来改变店铺业绩惨淡的状况。

活动促销

将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去，收回成本，减少损失。要求松动：以前单款要求10件，20件的，现在搞活动，单款5件或者更少也OK；价格松动：大甩卖、跳楼价，以成本价进行售卖，这个时候只要收回成本就行了；销售松动：以前只售卖给老客和大客的款式，现在为了减少损失，赶紧甩卖出去。

客户维护

微信上要多与老客户进行互动，新款到货了，要及时通知老客户，让客户有被非常重视的感觉。询问老客户生意怎么样，进而引出今年为什么没有到你家进货、补货，了解到了原因后，要及时进行修改整顿，不要拖延，失去了一个老客户，可能就会失去第二、第三个。

严格要求员工

淡季一出现，店里员工就表现出无所事事的样子，聊天的聊天，玩手机的玩手机，如果突然有顾客来了，这马上就会给顾客非常不好的印象。要加强员工的管理和提高，设置奖罚机制。每家店都会有销售冠军的员工，让销售业绩好的员工向大家分享自己的销售技巧。

老板自我提升

一个店铺经营的好坏，不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式，老板的管理起着至关重要的作用，所以老板的店铺管理能力、技巧需要不断的提升完善。首先货物的来源，在淡季的时候，老板需要多学习，了解流行款式，多考察服装生产厂家，款式要求紧跟潮流，质量更是要得到保障。

变更店铺陈列

在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。在变更陈列时，应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

服装淡季这段时间很多店铺的生意都不是很好，不论是临街店铺、商城专柜、还是卖散货的服装店，都感觉生意难做。但是各位老板只要严格按照旺季的标准来经营店铺，管理员工，相信销售业绩不会差的太多。

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