快消行业在创造了巨大的商业价值之后，近年来发展趋缓。面对传统发展模式的日渐式微和新技术驱动带来的企业价值创造模式改革需求，快消业如何实现二次成功？了解这7个快消行业的发展趋势，能够帮助快消品经销商们改变现有的市场格局。

年轻一代偏好新品牌，认为新品牌更好、更有创造力。大众化品牌和大众化渠道已不再吸引他们。年轻一代更喜欢对产品进行全面研究，他们抗拒由品牌方主导的营销活动，喜欢通过与他人沟通来了解品牌和产品情况。年轻一代愿意花钱购买彰显自我品位的商品，他们看中商品的价值，而在有限的收入前提下，花钱会更谨慎。

数字化技术正在改变消费者了解与认知品牌的方式，传统营销的效果大不如前。大多数快消品经营者已开始主动拥抱数字化技术，例如利用微信公众号等与目标消费者建立更具互动性、更持久的联系。但是这一工作仍然任重道远，尤其是在如何利用海量数据推动精准营销与销售方面。

许多小型消费品公司正利用数字化技术迅速虏获年轻一代消费者的心。高利润、与消费者的情感联系、价值链和运费比例低等方面原因使得小品牌在快消品行业更易成功。过去十年已有4000多家小公司获得170 亿美元风险投资，如此庞大的资金也帮助新生品牌迅速崛起。

虽然物联网仍处于萌芽阶段，但必将对某些品类产生革命性影响。例如洗涤品类，物联网将把消费者对产品的需求转化成为对服务的需求，彻底改变行业的运行机制。中国在消费市场数字化方面一直引领全球，因此快消品经销商在这块应该更早加以关注。

电商巨头由于聚集了大量客流，它们能够进一步压低价格但由此也造成了渠道冲突。快消品企业通常是通过经销商、大卖场等中间商进行销售，对最终消费者控制力低。而电商平台帮助快消品企业实现与消费者的直接连接，为快消品企业改变在价值链中的话语权提供机会。

年轻一代消费者更倾向于临时性而非集中性消费，他们不太像老一辈那样去大卖场等传统零售渠道购物。新零售适应了这一行为变化， 借助各类APP将线上线下相结合，在触达和服务消费者方面更加如虎添翼。

电子商务巨头和新零售渠道的崛起，进一步挤压大卖场等传统零售渠道的生存空间。过去6年，大型零售商的收益如死水一般。在重压之下，它们也开始采用如采购联盟等方式主动迎战。但对快消品经销商而言，这将使得大型零售商变成更强势的贸易伙伴。

长期以来借助传统创造模式，快消品行业享受着巨大的商业成功。但近几年快消品行业逐渐褪去往日的光环，其有机增长速度渐趋缓慢。快消品经销商只有掌握了行业发展的趋势，才能改变现有的市场格局，获得更多的利益。